July 15th, 2009

Бизнес-тренер Александр Левитас

Майса о том, как меня уели

 
Как-то раз, пару лет назад, сидели мы с Людмилой и Аркадием, учредителями Московского Клуба Предпринимателей. И обсуждали кое-какие вещи насчёт работы клуба, в том числе и схему оплаты членства в клубе.

И в какой-то момент мы с Людмилой стали прикидывать, что делать в ситуации, если человек вступает в клуб не в начале сезона, а где-то в середине. То ли взять с него меньшие деньги за членство до конца сезона, то ли оформить годовое членство в клубе - но тогда в следующий год придётся вести процесс записи круглый год, что не вполне комфортно... В общем, обсуждали мы разные варианты, а Аркадий сидел и молча чай пил.

А потом посмотрел на нас с недоумением и спросил: «Я вот чего не понимаю - если человек придёт и скажет "Я хочу заплатить вам прямо сейчас 12 тысяч рублей за год в клубе", то неужели мы ему ответим: "Нет, заплатите только 3 тысячи за один квартал, а остальное как-нибудь в другой раз"?»

На чём обсуждение и закончилось...
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Модель "шведского стола"

 
На семинары приходят разные люди. Каждый со своими задачами, со своей спецификой бизнеса. За одним столом могут оказаться частный ландшафтный дизайнер и директор мясокомбината. И ещё более разные люди покупают деловую литературу.

Что делать, чтобы каждый из участников семинара получил нечто полезное для себя и ушёл с чем-то, что сможет применить? Есть разные подходы. Я разработал для себя подход, который называю моделью "шведского стола".

Представьте себе повара в гостинице или на круизном теплоходе - ему нужно накормить несколько сот, а то и тысяч человек. Причём у каждого из этих людей могут быть свои предпочтения в еде или свои ограничения, связанные со здоровьем или с религией. Кто-то не ест свинину, кому-то нельзя мучное, а у кого-то аллергия на помидоры. Что делает повар, чтобы никто из гостей не остался голодным?

Он накрывает огромный "шведский стол" с десятками разных блюд. Очевидно, что никто из гостей не сможет отведать всех блюд - но при этом столь же очевидно, что каждый сумеет найти что-то для себя. В результате на подносах у разных гостей будут разные наборы блюд, и никто не останется голодным.

Подобного подхода я придерживаюсь на большинстве своих семинаров (за исключением "человеческих машин", где даётся один большой пошаговый рецепт). Я предлагаю участникам заведомо больше информации, чем нужно каждому из них. Зато из этого разнообразия каждый может взять для себя добрые две трети от общего ассортимента.
  • Кстати, по тому же принципу построена и моя книга «Больше денег от Вашего бизнеса» - в ней я раскрываю около 200 приёмов. До сих пор я не видел ни одного бизнеса, который мог бы использовать все 200 приёмов из книги - но точно так же не видел и бизнеса, который не мог бы успешно внедрить хотя бы 70-80, а то и 120 из них.
Это позволяет каждому из участников гарантированно вынести с семинара какие-то полезные именно для него и его бизнеса знания.

А как решают эту проблему мои коллеги?

P.S. А ещё я приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.