July 29th, 2009

Бизнес-тренер Александр Левитас

Слабость, поданная как сила

 
Одна дама из числа моих учителей как-то писала рекламу для электронного текст-процессора. Это такой недокомпьютер, позволяющий редактировать, форматировать, сохранять на внешних носителях и посылать на печать текстовые файлы. Как бы компьютер, на котором стоит только Word, и никаких других программ нет и быть не может.

Понятно, что при цене, сопоставимой с ценой простенького ноутбука, эта штука крайне мало способна к конкуренции - ведь ноутбук может ровно всё то же, плюс ещё много всего другого. Однако автору удалось подать этот продукт так, что продажи ощутимо выросли.

Реклама подавала слабость этого уродца - как его силу. Именно его неспособность работать с другими программами была подана как главное преимущество. "Вас не будут отвлекать письма. Не будет искушения запустить игру. Время не будет потрачено впустую на ползание по разным сайтам. Вы сможете по-настоящему сосредоточиться на том, что пишете".

Другой мой учитель, помимо маркетинга, ещё и консультировал людей на тему инвестиций в ценные бумаги. Конкуренты пытались обмазать его грязью, крича на каждом углу, что у него нет высшего образования - ни финансового, ни любого другого. Тогда он сам вынес информацию об этом в заголовок своих объявлений. "Если даже я, простой американский парень из глубинки с восемью классами образования, сумел заработать на бирже 1,500,000 долларов - подумайте, сколько сможете заработать Вы, выпускник колледжа, пользуясь моими советами?"

Ну и классический пример. Фирма по прокату автомобилей Avis, которой не удалось прорваться на лидерскую позицию, именно на этом построила свою рекламу. "Мы вторые на рынке, поэтому приходите к нам - мы прилагаем больше усилий, чтобы удовлетворить клиента" писали они. И пишут по сей день.

А какие подобные примеры знаете Вы?

И, конечно же, этот принцип можно применить и к себе. Если у Вас есть какая-то слабость, мешающая Вашим продажам - подумайте, как подать её под таким соусом, чтобы она выглядела именно как Ваша сила, как причина сделать покупку именно у Вас?

P.S. А ещё я приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Пора взрослеть, мальчики и девочки

 
Я уже писал об ответственности за себя как необходимой для успешного бизнесмена черте характера. Вот ещё пара постов в других блогах, которые стоит прочитать, обдумать и - главное - примерить к себе.

Вот список "мифов школьного возраста", позаимствованный из поста Совы:

1. Миф о возможности решения жизненных трудностей методом "большого хапка". "Есть метод, применив который, можно получить все и сразу, стать самым крутым";

2. Миф о необязательности течения времени. "Где я и где завтра?";

3. Миф о единственной награде, о единственном победителе. Окружающие воспринимаются как конкуренты по умолчанию, вне зависимости от реального положения дел. Мнение окружающих об интересе к призу и желании за него конкурировать не спрашивается;

4. Миф об исключительном праве на приз. "Приз должен быть мой - потому что я все делаю "по правилам"";

5. Миф о личной правоте. "Настоящий список правил есть только у меня, все остальные неполны, неверны или содержат ошибки";

6. Миф о связанности результатов. Пятерка в этой четверти = пятерки по всем предметам в году = "золотой" аттестат = лучший ВУЗ = "красный диплом" = "замуж за принца" = благополучные условия для рождения и воспитания детей = дружные отношения с ребенком. Итого, результат планируется лет на 5-10, и зависит от проходной и незначительной цели, сложно достигающейся из имеющихся условий ПРЯМО СЕЙЧАС;

7. Миф о минимальном усилии. Это логика положения "о единственном гвозде" (с) навыворот. "Для максимального результата можно приложить минимум усилий, иначе результат получен "не по правилам" и недействителен". (связан с первым мифом);

8. Миф об уникальности правильного метода: "Я окружен идиотами!" "Все идут не в ногу, только поручик идет в ногу!". (связан с пятым);

9. Миф о "дружеских обязательствах по умолчанию". "Согласился меня выслушать - ну так сделай мне красиво вчера". "Любой человек, который согласился выслушать сагу о моих проблемах - обязан помочь мне\решить их за меня".;

10. Миф о вмешательстве специалиста. "Специалист - это такой волшебник; его можно позвать в последний момент, он сделает "волшебное действие" - и все станет хорошо." Если специалист отказывается помочь мне или поделиться информацией, то он это делает из личной вредности";

11. Миф о наличии магии в мире. "Любая непонятная мне специальность или специализация воспринимается как скверно замаскированное волшебство, и если я сумею заставить специалиста признаться в том, что он волшебник, он будет мне служить";

12. Миф о божественной природе любой власти: с ней можно договариваться, но ни в коем случае нельзя ей противоречить.

Всё это изначально относится к детям 13-16 лет. Но при этом нередко приходится сталкиваться с этими же верованиями у взрослых людей. Зачастую именно этими верованиями и определяется неуспешность человека что в бизнесе, что в личной жизни. Мне как бизнес-консультанту, например, постоянно приходится видеть, как люди разрушают свой бизнес и свою жизнь, спотыкаясь о пункты 1, 5, 6, 7, 8 и 10. Да и прочие грабли тоже нередко наблюдаются.
  • Примерить весь этот список на себя - обязательно. Даже если страшно и противно.
А текст о неравномерном взрослении описывает, откуда берутся такие вот "взрослые подростки". Тоже стоит примерить на себя.

P.S. А ещё я приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.