August 12th, 2009

Бизнес-тренер Александр Левитас

Это для B2B или для B2C?

 
Лень клиентов обычно настолько могуча, что заставляет их "смотреть и не видеть", и даже увидев, искать 1001 причину того, почему внедрять увиденное не надо. "У нас это не будет работать... Так что и пытаться не стоит..."

Показываешь человеку пример того, как другой бизнес использует приём или стратегию, просто идеально подходящую именно для этого клиента. А тот крутит носом: "Это же B2B, а у меня B2C - у меня это работать не будет. Так что и пробовать не стану, и не уговаривайте".

Недавно на одном из семинаров я разозлился после такой реплики. Ладно, говорю, давайте сделаем так: пусть каждый у себя в рабочей тетради отметит для каждого из 10 последних изученных приёмов, для какого бизнеса этот приём подходит - для B2B или для B2C? И потом посчитаем...

Результаты оказались предсказуемы. Для одного и того же приёма люди из B2B отмечали, что это для B2C, а люди из B2C, наоборот, писали "для B2B".

И даже больше скажу. B2B-шники даже видели, как применить приём в B2C, и могли это подсказать. Ну а B2C-шники точно так же видели, как применить тот же приём в B2B. И только применительно к своему бизнесу у них была избирательная слепота.

А как обстоит с этим дело у Вас? Умеете ли Вы разглядеть в чужом успехе то, что можно взять для себя? Или же говорите: "Нет, для меня это не сработает - он ведь Renault продаёт, а у меня совсем другой бизнес, у меня Toyota..."?

P.S. А ещё я приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.
Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Цена на мою книгу на "Озоне" меняется странным образом

 
Цена на мою книгу "Больше денег от Вашего бизнеса" начала расти, как на дрожжах. 280... 299... 304... 315... 321...

По большому счёту, рубль туда или рубль сюда - для покупателя разница небольшая. Особенно если учесть, какую выгоду приносит внедрение приёмов из книги (ну вот, например, или вот ещё). Но само поведение цен меня озадачивает.

Интересно, связано ли это как-то с тем, что нынешний тираж - последний, и продаются остатки тиража, а кто не успел, тот опоздал?

Или идёт "ползучее подорожание" книг в целом?

Upd: Специально для тех многочисленных "чтецов мыслей", которые считают фразу о последнем тираже - трюком. Можете так считать, я не против. Только потом не говорите, что я Вас не предупредил.

P.S. А ещё заметил, что в топовой десятке деловых бестселлеров "Озона" за год - моя книга единственная, написанная по-русски.

Да и во второй десятке не густо с россиянами. Особенно если не брать в расчёт книгу о народных сказках, которая непонятно как попала в список деловой литературы.

С одной стороны, мне приятно. А с другой - неужели в России так мало "собственных Платонов и быстрых разумом Невтонов"?! Как говорил Верещагин в "Белом солнце" - за державу обидно :(