?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Сентябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     

Метки

Разработано LiveJournal.com

Август, 29, 2009

Маркетинговая задачка про салфетки - ответ

 
Вчера я задал задачку про салфетки Kleenex. Многим удалось найти правильный ответ.

Пачки салфеток распечатывали потому, что хотели их пощупать. Не посмотреть, а именно пощупать - есть уйма людей, для которых это важно. Психологи называют их кинестетиками.

Чтобы не портить упаковки, фирма сделала простой ход. Не пробники - слишком уж много пробников пришлось бы раздать в масштабах страны - но образцы. На каждой полке с салфетками крепился рекламный щиток с описанием салфеток и наклеенным на него образцом материала, из которого были сделаны салфетки.

Помните, я писал про "тест Генри"? Это был частный случай.

Сейчас похожий фокус используют производители зубных щёток - на упаковку со щёткой наклеивается кусочек такой же пупырчатой резины, как и та, которой обтянута тыльная сторона самой щётки.

А где ещё Вы видели подобный фокус?

P.S. А ещё я приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…

Раздражение от манипуляций

 
Есть мелкие манипуляшки, которые меня обычно раздражают сверх меры.

Например, всякий раз, когда я встречаю в письме фразу вроде "сообщите мне о своём положительном решении" или что-нибудь в этом роде, мне приходится напоминать себе, что ответ должен быть вежливым, а не как в анекдоте про экзамен в МГИМО. Умом-то я понимаю, что манипуляшка совсем мелкая и безобидная - но всё равно раздражает.

А какие манипуляшки раздражают вас?

P.S. А ещё я приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

Листая старые блокноты: "Продайте мне ручку"

 
Ян - лысеющий дядька, большой спец по выводу товаров на полки супермаркетов.

"Знаете, есть такой тест при приёме на работу. Вам предлагают продать интервьюеру его же ручку.

Если Вы столкнулись с таким вопросом, не дёргайтесь. Начните задавать вопросы. Это очень важно - задавать вопросы. Узнайте, в какой сфере он работает? Как часто ему приходится писать? Важно ли ему писать быстро? Или чтобы подпись выглядела какми-то особым образом? Пишет ли он на обычной бумаге, или в блокноте, или на листках PostIt, или подписывает чеки? Или он не пишет, но делает рисунки, наброски, просто каракули? Часто ли он теряет ручки? Или часто ли отдаёт их и не получает обратно?

Получив ответы на свои вопросы, Вы будете знать, что и как предложить клиенту. Если же Вы сразу броситесь в атаку, пытаясь сделать продажу прежде, чем узнаете потребности клиента и сможете подготовить индивидуальное предложение для него - скорее всего, Вы получите отказ.

В реальной жизни всё точно так же..."


P.S. А ещё я приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

"Я не понимаю, как применить..."

 
Из переписки:

> Я почитал отдельные главы Вашей книги, мне нравится Ваша динамика
> в мышлении, но я не могу сравнить продажи зубного порошка и предложение
> артистов на банкет, тут немного другая специфика.

Вот когда Вы научитесь прикладывать приёмы продажи зубного порошка к предложению артистов на банкет - считайте, что маркетингом Вы на добрую треть уже овладели.


P.S. А ещё я приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.
Метки: