?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Сентябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     

Метки

Разработано LiveJournal.com

Август, 30, 2009

Гимн лузеров

 
Если бы мне доверили выбрать гимн для партии лузеров, я бы, наверное, остановился на песне "Мне уже многое поздно" Юрия Лозы:

Мне уже многое поздно.
Мне уже многим не стать.
И к удивительным звездам
Мне никогда не слетать.

Мне уже многое сложно,
Многого не испытать.
Годы вернуть невозможно,
Но я умею мечтать.

О далеких мирах, о волшебных дарах,
Что-то когда-нибудь под ноги мне упадут.
О бескрайних морях, об открытых дверях,
За которыми верят, и любят, и ждут
Меня...


Наверное, это один из лучших примеров психологии лузера по жизни, который я только могу вспомнить.

Хотя сами лузеры, наверное, назовут это "романтикой"...

Ну а если Вам не хочется быть лузером - я рекомендую придерживаться в точности противоположной точки зрения.

P.S. А ещё я приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…

Верный признак импотенции

 
Есть один признак, который выдаёт импотенцию блоггера - да и вообще любого творческого человека - так же верно, как пять пачек "Виагры" на тумбочке у кровати.

Этот признак - переход к критике известных людей. Когда блоггер перестаёт быть собой и становится "анти-Васей" или "анти-Петей". А сам блог постоянно пополняется рассуждениями о том, что именно Вася или Петя делает неправильно, какие ошибки допускает и т.п.

Конечно, такая позиция "анти-Васи" обладает некоторыми плюсами. Например, можно проехаться верхом на чужой популярности, как вошь на собачьем заду. Или привлечь к себе внимание тех, кто уважает Васю - а при некотором везении, ещё и получить пиар от них: дескать, вы видели, что этот нехороший человек про Васю пишет? Так что если это делается раз или два в год, это само по себе не страшно.

Но если блоггер (или журналист, или писатель, или психолог, или бизнес-тренер) застревает на позиции "анти-Васи", регулярно критикует Васю (или раз Васю, раз Петю - не суть важно), ведёт с этим Васей явную или неявную полемику... Это уже является верным признаком наступившей импотенции и предвестником скорого конца этого человека как специалиста. Самой этой позицией человек признаёт свою вторичность, неоригинальность. Признаёт себя Моськой рядом со слоном. Расписывается в неспособности создавать самостоятельные идеи.

Если же этот "анти-Вася" ешё и не является специалистом в той сфере, в которой работает критикуемый им Вася - человек ещё и выставляет себя идиотом и клоуном, даже не замечая того. Беда, коль пироги начнёт печи сапожник, управлять государством - кухарка, а рассуждать о работе отдела продаж - медсестра или банковский клерк.

Так что если Вы видите блоггера, снова и снова нападающего на какого-то оппонента, если Вы читаете книгу и видите, что она написана лишь для того, чтобы сказать: "Все мои конкуренты дураки, а я умный", если кто-то позиционирует себя как "анти-Карнеги", "анти-Протасов" или "анти-Каспаров", если человек постоянно хает чужое вместо того, чтобы создавать своё - поздравляю, Вы имеете дело с тем, кто "хочет, но не может". С импотентом или с евнухом.

А самое главное, если Вы замечаете подобное за собой - вспомните, что это означает. И бросайте скорее эту позицию, пока ещё можно обойтись без "Виагры".

P.S. Как говорил герой анекдота: "Не дай бог так оголодать!"

P.P.S. А ещё я приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

Как-то раз у меня сорвалось романтическое свидание...

 
...из-за коробки шоколадных конфет. Она была так надёжно запакована, что я не сумел её открыть. И девушка не смогла. В общем, когда мы пытались ободрать упаковку из плотной пластиковой плёнки сперва пальцами, потом ногтями, потом зубами, потом чем-то ещё, а в итоге пришлось идти за ножом - девушка так ухохоталась, что ни на что другое у неё уже не оставалось сил.

Прошло уже почти 20 лет. Но эти конфеты я больше не покупал. А потом эта марка и вовсе исчезла из продажи.

Многие производители не задумываются о том, насколько удобно или неудобно будет клиенту пользоваться их товаром. В результате у одних товар фиг откроешь, у других - фиг соберёшь, у третьих - фиг подключишь, у четвёртых - фиг повесишь, у пятых - фиг поймёшь, как им пользоваться... Знакомо, правда?

Хуже того, у некоторых даже фиг дозвонишься, фиг найдёшь - и в результате фиг купишь.

Чтобы не наступать на эти грабли, любому бизнесмену, работающему в B2C, стоит быть собственным клиентом. Носить свои рубашки, обедать в своём ресторане, ездить на своём автомобиле, играть в свои настольные игры, пользоваться своим сайтом. Но многие этого не делают. И в результате - теряют бизнес или недополучают изрядную часть прибыли.

А как обстоит с этим дело у Вас?

P.S. А ещё я приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.
Метки:

Какое сообщение Вы передаёте?

 
Общались с одним джентльменом по поводу его сайта. По результатам беглого анализа выходит, что сайт передаёт - не такими, конечно, словами - вот какую мысль:

"Я - незнакомый вам мужик в галстуке. Я занимаюсь какими-то непонятными вам вещами, которые описываю непонятными вам словами. Занимаюсь я, по большому счёту, ровно тем же, что и ещё тысяча фирм на рынке - предлагаю куда-то вложить ваши деньги. Никаких оснований доверять мне у вас нет, а я вам таких оснований не даю. Чем больше денег я сумею выманить у клиента, тем выше мой гонорар. При этом я совершенно не отвечаю за результат, который получит или не получит клиент. Ну а теперь - приходите ко мне!"

Как Вы понимаете, это сообщение не очень мотивирует не то что на покупку, а даже на знакомство. Потому и с продажами негусто.

А какое сообщение передаёт читателю Ваш сайт, Ваш буклет, Ваше объявление в газете?

P.S. А ещё я приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

"Обозначенные на плане буквами М и Ж"

 
Одна из лучших аналогий для маркетинга - отношения между мужчиной и женщиной. Знакомство, соблазнение, выстраивание отношений и т.п.

Например, на семинарах, когда народ не понимает необходимость правильной подачи своего коммерческого предложения, я устраиваю простую демонстрацию. Выбираю девушку из зала и спрашиваю: "Елена (Мария, Анна, Ольга, Сыргылана), как бы Вы отреагировали, если бы я Вам сказал, что у меня уже несколько дней не было секса и я бы хотел, чтобы Вы после семинара зашли ко мне в гостиницу и всячески меня там ублажили?" Даю народу полюбоваться на гримасу девушки и подвожу итог: "Судя по Вашему выражению лица, предложение было бы отклонено. А почему?" Дальше идёт пара минут обсуждения с девушкой и с залом таких вопросов, как романтика, внимание, забота об интересах партнёра. Обычно мы сходимся на том, что у молодого человека больше шансов, когда он предлагает девушке сходить в ресторан, в кино, дарит цветы, гуляет с ней при луне... Хотя девушке всё равно с первой секунды понятно, к чему он клонит :)

И тогда я возвращаюсь к маркетингу. И почти теми же словами объясняю, что клиента точно так же не вдохновляет мысль о том, что кто-то хочет его деньги. И для успешной продажи надо поговорить с ним (вживую или в рекламном тексте) о нём самом, обаять его, рассказать, как Вам будет хорошо вместе... В таком контексте народ воспринимает эти вещи куда легче.

И точно так же можно описать, по аналогии с отношениями М-Ж, и удержание клиента, и перехват клиента, и построение отношений с клиентом, и необходимость упорства для продажника, и ещё многие вещи.

А какие аналогии видите здесь Вы, читатель?

Upd: Взгляните на пост с жизнерадостным названием "Как на сайте знакомств отличить дуру от умной" - ровно те же ошибки Вы можете нередко увидеть и в рекламе товаров и услуг.

P.S. А ещё я приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

Семь ошибок в рекламе - кратко

 
Семь смертных грехов рекламного текста - очень кратко:
  1. Супер-мега-преувеличения
  2. Речевые штампы
  3. Ба-а-а-анальности
  4. Игра слов
  5. Загадки и ребусы
  6. Расплывчатые слова ни о чём
  7. БеЗумНЫй дИзАйн
Метки: