?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Июнь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      

Метки

Разработано LiveJournal.com

Август, 30, 2009

Гимн лузеров

 
Если бы мне доверили выбрать гимн для партии лузеров, я бы, наверное, остановился на песне "Мне уже многое поздно" Юрия Лозы:

Мне уже многое поздно.
Мне уже многим не стать.
И к удивительным звездам
Мне никогда не слетать.

Мне уже многое сложно,
Многого не испытать.
Годы вернуть невозможно,
Но я умею мечтать.

О далеких мирах, о волшебных дарах,
Что-то когда-нибудь под ноги мне упадут.
О бескрайних морях, об открытых дверях,
За которыми верят, и любят, и ждут
Меня...


Наверное, это один из лучших примеров психологии лузера по жизни, который я только могу вспомнить.

Хотя сами лузеры, наверное, назовут это "романтикой"...

Ну а если Вам не хочется быть лузером - я рекомендую придерживаться в точности противоположной точки зрения.

P.S. А ещё я приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.
promo alex_levitas июнь 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…

Верный признак импотенции

 
Есть один признак, который выдаёт импотенцию блоггера - да и вообще любого творческого человека - так же верно, как пять пачек "Виагры" на тумбочке у кровати.

Этот признак - переход к критике известных людей. Когда блоггер перестаёт быть собой и становится "анти-Васей" или "анти-Петей". А сам блог постоянно пополняется рассуждениями о том, что именно Вася или Петя делает неправильно, какие ошибки допускает и т.п.

Конечно, такая позиция "анти-Васи" обладает некоторыми плюсами. Например, можно проехаться верхом на чужой популярности, как вошь на собачьем заду. Или привлечь к себе внимание тех, кто уважает Васю - а при некотором везении, ещё и получить пиар от них: дескать, вы видели, что этот нехороший человек про Васю пишет? Так что если это делается раз или два в год, это само по себе не страшно.

Но если блоггер (или журналист, или писатель, или психолог, или бизнес-тренер) застревает на позиции "анти-Васи", регулярно критикует Васю (или раз Васю, раз Петю - не суть важно), ведёт с этим Васей явную или неявную полемику... Это уже является верным признаком наступившей импотенции и предвестником скорого конца этого человека как специалиста. Самой этой позицией человек признаёт свою вторичность, неоригинальность. Признаёт себя Моськой рядом со слоном. Расписывается в неспособности создавать самостоятельные идеи.

Если же этот "анти-Вася" ешё и не является специалистом в той сфере, в которой работает критикуемый им Вася - человек ещё и выставляет себя идиотом и клоуном, даже не замечая того. Беда, коль пироги начнёт печи сапожник, управлять государством - кухарка, а рассуждать о работе отдела продаж - медсестра или банковский клерк.

Так что если Вы видите блоггера, снова и снова нападающего на какого-то оппонента, если Вы читаете книгу и видите, что она написана лишь для того, чтобы сказать: "Все мои конкуренты дураки, а я умный", если кто-то позиционирует себя как "анти-Карнеги", "анти-Протасов" или "анти-Каспаров", если человек постоянно хает чужое вместо того, чтобы создавать своё - поздравляю, Вы имеете дело с тем, кто "хочет, но не может". С импотентом или с евнухом.

А самое главное, если Вы замечаете подобное за собой - вспомните, что это означает. И бросайте скорее эту позицию, пока ещё можно обойтись без "Виагры".

P.S. Как говорил герой анекдота: "Не дай бог так оголодать!"

P.P.S. А ещё я приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

Как-то раз у меня сорвалось романтическое свидание...

 
...из-за коробки шоколадных конфет. Она была так надёжно запакована, что я не сумел её открыть. И девушка не смогла. В общем, когда мы пытались ободрать упаковку из плотной пластиковой плёнки сперва пальцами, потом ногтями, потом зубами, потом чем-то ещё, а в итоге пришлось идти за ножом - девушка так ухохоталась, что ни на что другое у неё уже не оставалось сил.

Прошло уже почти 20 лет. Но эти конфеты я больше не покупал. А потом эта марка и вовсе исчезла из продажи.

Многие производители не задумываются о том, насколько удобно или неудобно будет клиенту пользоваться их товаром. В результате у одних товар фиг откроешь, у других - фиг соберёшь, у третьих - фиг подключишь, у четвёртых - фиг повесишь, у пятых - фиг поймёшь, как им пользоваться... Знакомо, правда?

Хуже того, у некоторых даже фиг дозвонишься, фиг найдёшь - и в результате фиг купишь.

Чтобы не наступать на эти грабли, любому бизнесмену, работающему в B2C, стоит быть собственным клиентом. Носить свои рубашки, обедать в своём ресторане, ездить на своём автомобиле, играть в свои настольные игры, пользоваться своим сайтом. Но многие этого не делают. И в результате - теряют бизнес или недополучают изрядную часть прибыли.

А как обстоит с этим дело у Вас?

P.S. А ещё я приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.
Метки:

Какое сообщение Вы передаёте?

 
Общались с одним джентльменом по поводу его сайта. По результатам беглого анализа выходит, что сайт передаёт - не такими, конечно, словами - вот какую мысль:

"Я - незнакомый вам мужик в галстуке. Я занимаюсь какими-то непонятными вам вещами, которые описываю непонятными вам словами. Занимаюсь я, по большому счёту, ровно тем же, что и ещё тысяча фирм на рынке - предлагаю куда-то вложить ваши деньги. Никаких оснований доверять мне у вас нет, а я вам таких оснований не даю. Чем больше денег я сумею выманить у клиента, тем выше мой гонорар. При этом я совершенно не отвечаю за результат, который получит или не получит клиент. Ну а теперь - приходите ко мне!"

Как Вы понимаете, это сообщение не очень мотивирует не то что на покупку, а даже на знакомство. Потому и с продажами негусто.

А какое сообщение передаёт читателю Ваш сайт, Ваш буклет, Ваше объявление в газете?

P.S. А ещё я приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

"Обозначенные на плане буквами М и Ж"

 
Одна из лучших аналогий для маркетинга - отношения между мужчиной и женщиной. Знакомство, соблазнение, выстраивание отношений и т.п.

Например, на семинарах, когда народ не понимает необходимость правильной подачи своего коммерческого предложения, я устраиваю простую демонстрацию. Выбираю девушку из зала и спрашиваю: "Елена (Мария, Анна, Ольга, Сыргылана), как бы Вы отреагировали, если бы я Вам сказал, что у меня уже несколько дней не было секса и я бы хотел, чтобы Вы после семинара зашли ко мне в гостиницу и всячески меня там ублажили?" Даю народу полюбоваться на гримасу девушки и подвожу итог: "Судя по Вашему выражению лица, предложение было бы отклонено. А почему?" Дальше идёт пара минут обсуждения с девушкой и с залом таких вопросов, как романтика, внимание, забота об интересах партнёра. Обычно мы сходимся на том, что у молодого человека больше шансов, когда он предлагает девушке сходить в ресторан, в кино, дарит цветы, гуляет с ней при луне... Хотя девушке всё равно с первой секунды понятно, к чему он клонит :)

И тогда я возвращаюсь к маркетингу. И почти теми же словами объясняю, что клиента точно так же не вдохновляет мысль о том, что кто-то хочет его деньги. И для успешной продажи надо поговорить с ним (вживую или в рекламном тексте) о нём самом, обаять его, рассказать, как Вам будет хорошо вместе... В таком контексте народ воспринимает эти вещи куда легче.

И точно так же можно описать, по аналогии с отношениями М-Ж, и удержание клиента, и перехват клиента, и построение отношений с клиентом, и необходимость упорства для продажника, и ещё многие вещи.

А какие аналогии видите здесь Вы, читатель?

Upd: Взгляните на пост с жизнерадостным названием "Как на сайте знакомств отличить дуру от умной" - ровно те же ошибки Вы можете нередко увидеть и в рекламе товаров и услуг.

P.S. А ещё я приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

Семь ошибок в рекламе - кратко

 
Семь смертных грехов рекламного текста - очень кратко:
  1. Супер-мега-преувеличения
  2. Речевые штампы
  3. Ба-а-а-анальности
  4. Игра слов
  5. Загадки и ребусы
  6. Расплывчатые слова ни о чём
  7. БеЗумНЫй дИзАйн
Метки: