?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Сентябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     

Метки

Разработано LiveJournal.com

Сентябрь, 2, 2009

А что интересного будет в Москве?

 
Недавно я писал статью для "Управления сбытом", в которой высказался в том ключе, что креативность в большинстве случаев - не более, чем низкокачественная замена работе с литературой и обучению.

Один знакомый, начальник отдела продаж в FMCG-фирме, попытался насмехаться надо мной на этот счёт. Я ответил:

— Давай заключим пари на ведро коньяка XO. Собери всех своих менеджеров, их у тебя человек 30, верно? Скажи им, что возникла ситуация - клиент говорит "Слишком дорого, не буду покупать", надо его переубедить. И устройте мозговой штурм, покреативьте на тему того, что сказать этому клиенту, чтобы его переубедить. Времени возьмите хоть целый день, можете обсуждать всей толпой, можете делиться на группы... Единственное условие - обсуждать только "из головы", не пользоваться ни книгами, ни Интернетом.

О чём пари? Я утверждаю, что всей толпой твои ребята, которые не первый год в продажах, не смогут придумать даже двух реалистичных способов борьбы с возражением "Дорого!", которые не были бы уже описаны в книге Деревицкого "Школа продаж" и доступны любому, кто её прочитает.


Человек отказался. Оно и к лучшему, а то зачем мне ведро коньяка? Я же непьющий...

Так вот, через три недели в Москве пройдёт тренинг Деревицкого "Работа с клиентскими возражениями", кусочком из которого является его книга. Причём не самым главным кусочком. Плюс некоторые ключевые вещи, которые в книгу не вошли. Если Вы работаете в продажах или Вам приходится проводить переговоры с клиентами - Вам сюда.

P.S. А ещё я приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…

Засадный полк Дмитрия Донского

 
Когда князь Дмитрий Иванович (будущий Дмитрий Донской) планировал сражение с Мамаем - знаменитую впоследствие Куликовскую битву - он отделил часть своих сил, несколько тысяч воинов, и укрыл их в лесу. И когда войско Мамая стало теснить москвичей и хан уже предвкушал победу - из лесу вылетел засадный полк, ударил по тылам ордынцев и сбросил их конницу в реку, решив исход сражения.

В партизанском маркетинге есть такое направление, как "засадный маркетинг" или "амбуш" ("эмбуш"). Суть его в том, что мы используем усилия и деньги конкурента, чтобы прорекламировать себя. Конкурент собирает за свои деньги потенциальных клиентов, тратится на рекламу, организует мероприятие, запускает рекламную кампанию - и тут из засады выскакивает партизан и использует ресурсы конкурента для своей рекламы.

Пример засадного маркетинга - история о том, как в Новосибирске сеть компьютерных магазинов "ДНС" открывала очередной магазин. Устроила шоу с легко одетыми девушками, аниматорами в костюмах инопланетян, раздачей подарков и т.п. И собрала огромную толпу.

А через дорогу располагался компьютерный магазин "Готти". И в день открытия филиала конкурентов эти ребята с утречка вывесили огромный баннер со словами о том, что они не тратят деньги на всякие шоу, поэтому и цены у них не заоблачные - зайдите и сравните.

Другой пример - давняя история о том, как на презентации новой версии Windows на сцену из зала выскочили несколько студентов в костюмах пингвинов и устроили там свистопляску. Пингвин, если кто не знает - символ операционной системы Linux, главного конкурента Windows.

На матче Корея-Япония в 2002 году, официальными спонсорами которого были "Филипс" и "Джи-Ви-Си", агенты корейской фирмы "Самсунг" раздавали фирменные кепки корейским болельщикам, в результате чего логотип "Самсунга" мелькал на экране чаще, чем логотипы официальных спонсоров.

Силён в засадном маркетинге и "Найк", который в 1996 году так активно партизанил на Олимпиаде в Атланте, что большинство зрителей сочли его официальным спонсором игр. Они раздавали болельщикам флажки в виде своего логотипа, футболки и кепки со своей эмблемой, завесили своей рекламой все щиты на подъздах к стадиону и т.п. Всё это обошлось гораздо дешевле тех 50,000,000 долларов, которые пришлось бы отдать за официальное спонсорство.

На "Кубок Кремля", спонсируемый МТС, пришла толпа молодых людей в жёлто-чёрно-полосатых футболках и свиторах. Не было никаких оснований не пустить их внутрь, так что организаторам осталось только просить операторов пореже наводить на них камеру.

Ну и до кучи вспомню знаменитую пару рекламных щитов: "Серёга - лох, купил дороже! У нас 19,999 рублей" - "Правильно, у нас дещевле! 18,999 рублей".

А какие примеры засаздного маркетинга встречали вы, леди и джентльмены?

P.S. Специально для желающих использовать эту запись для засадного маркетинга своих товаров и услуг - не советую.

P.P.S. А ещё я приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

Новый проект: Мастер-группа

 
Этой осенью стартует новый проект. Мастер-группа, она же "Внутренний круг".

Каждый месяц это будет включать по меньшей мере один мастер-класс на заданную тему, по меньшей мере одно интервью с экспертом высокого класса, а также ответы на вопросы членов группы.

Плюс, разумеется, закрытый форум для членов группы, где они смогут общаться между собой, обсуждать полученные на группе идеи, обмениваться опытом и так далее.

Плюс будут другие бонусы и скидки, но об этом позже.

Будут выбраны 12 ключевых тем - по одной на каждый месяц - и по этим темам будем работать.

Скажите, господа - а какие темы Вы хотели бы обсудить и какие вопросы задать, если бы входили в мастер-группу?

Возможно, первый месяц будет тестовым и Вы сможете попасть на него бесплатно.

P.S. А ещё я приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.