?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Июнь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      

Метки

Разработано LiveJournal.com

Ноябрь, 23, 2009

«Левитас, а почему у тебя нет бизнеса?»

 
Утомили уже зануды, снова и снова спрашивающие: «Левитас, вот ты учишь бизнесу, а почему у тебя самого нет бизнеса?» Видимо, мысль о том, что тренинги и консультирование - тоже вполне себе бизнес, для них неочевидна. И даже после того, как это объяснишь, иные спрашивают: «Ну ладно, я понял. А настоящий бизнес у тебя есть?»

На днях общался с мужем моей давней приятельницы. Обаятельный дядька, совладелец бизнеса с миллионными (в долларах) оборотами, возит-продаёт-настраивает электронику. В бизнесе задействованы он сам, его партнёр, менеджеры по продажам, секретарша, водитель. Офис, оргтехника... в общем, всё как полагается. И вот этот дядька тоже докопался до меня: дескать, если ты такой умный, то почему строем не ходишь ты сам бизнес не ведёшь?

Я разозлился малость. Вроде бы человек умный, должен понимать - а туда же. «Игорь,» - говорю - «а давай посчитаем цифры для твоего бизнеса. Вот твой оборот: сколько-то миллионов долларов в год. Вот твои расходы на закупку. Вот твои расходы на зарплаты. Вот расходы на офис и на склад. Вот твой геморрой с персоналом, с перебегающими к конкуренту менеджерами, с беременеющей секретаршей, с пьяным водителем... И что у тебя остаётся в конце месяца или в конце года, после того, как ты заплатил налоги и разделил прибыль с партнёром?»

Он назвал цифры. Я расхохотался. Потому что оборот у него гораздо больше, но в результате у меня чистыми выходит в год вполне сопоставимая сумма с той, что приносит ему фирма с офисом и сотрудниками. Только без геморроя с офисом и сотрудниками - и с гораздо большей гибкостью. Конечно, он может понтоваться, печатая на визитках адрес офиса (в то время как у меня - только адрес сайта) и рассуждать о том, сколько у него подчинённых. Но бизнес-то не для этого, а для зарабатывания денег - а тут мы оказались почти на равных.

Вот и спрашивается, зачем же мне взваливать на себя все эти хлопоты - чтобы зарабатывать на 10-15% больше? Зачем связывать себе руки бизнесом «традиционного» формата, если добиваюсь похожих результатов сам-один, отдав бухгалтерию на аутсорсинг и периодически нанимая на разовые проекты ассистента и машинистку?

Только для того, чтобы порадовать очередного тугодума, для которого «бизнес» - это непременно прачечная или пиццерия? Так моя работа заключается не в том, чтобы кого-то радовать, а в том, чтобы приносить новые, ещё не использованные в Вашем бизнесе идеи.

Поэтому если Вы до сих пор думаете в категориях традиционного бизнеса - добро пожаловать в 21-й век, господа! Добро пожаловать в мир, где не обязательно одеваться утром и ехать на работу через полгорода, где свой офис можно носить с собой всего в одной сумке, где нет необходимости ограничивать территорию бизнеса своим городом и даже своей страной, где деньги зачастую можно зарабатывать, не заморачиваясь с начальным капиталом и не обременяя себя толпой подчинённых...

А Вы уже используете эти возможности? Или бизнес для Вас - это по-прежнему только что-нибудь вроде гастронома или салона сотовой связи?
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…

Хабаровск - развиртуализация и семинары

 
Завтра, во вторник 24-го ноября, в 18:30 я планирую быть в "Сковородке" на Дзержинского, 36. Буду рад увидеть там всех, кто читает мой блог. Посидим, познакомимся, пообщаемся.

А в среду-пятницу пройдут мои семинары в Хабаровске. "Партизанский маркетинг" и "Личная эффективность руководителя". Подробности здесь >> Буду рад видеть Вас и там тоже.
Метки:

Стартуем бизнес - устойчивость к критике и чернухе

 
Пока запись в группу из-за технических сложностей затягивается, продолжаю публиковать материалы в открытом доступе.

Для затравки - цитата из журнала замечательной anna_zarembo, речь идёт о переписке на сайте знакомств:

«Мужчина: В сущности, мир удивительное дерьмо и лишь любовь прекрасной и умной женщины может хоть как-то осветить эту жизнь.
Я: Ой, наверное, мы с Вами из разных миров. Прямо какой-то инопланетянкой себя чувствую. В моем мире гораздо уютнее.
Мужчина: (с насмешкой) То есть, Вы хотите сказать, что Вас окружают исключительно умные, прекрасные, добрые и достойные люди?
Я: (с изумлением) Ну, да. А с какой стати мне другими-то окружаться?

И я даже не выпендривалась. Вокруг меня всегда были и есть именно такие люди.»


И действительно не выпендривалась. Тусовка у нас общая, так что подтверждаю - полно странных людей, но все поголовно очень славные, светлые, интересные, дружелюбно настроенные и готовые поддержать. Скажи я им завтра, что собираюсь объявить войну Англии, на манер барона Мюнхгаузена - помогут собрать вещмешок, подскажут, где раздобыть тонну тротила по сходной цене... а главное, ни один не скажет: "Ты что, с ума сошел? Будь проще, не выделывайся! Посмотри на себя, куда тебе против Англии! Переквалифицируйся лучше в управдомы!"

Так вот, для многих ситуация с окружением выглядит не так шоколадно. Многих люди живут в окружении бестолковой квакающе-кудахчущей толпы. И стоит человеку сообщить знакомым, что он собирается подняться чуть выше уровня плинтуса, как ему тут же начинают давать советы не высовываться, быть проще, не лезть со свиным рылом в калашный ряд, начинают описывать ужасы, с которыми он непременно столкнётся, начинают высказывать сомнения в его способностях, всячески иначе демотивировать его... И потом любая его неудача (а они на старте бизнеса неизбежны) будет вызывать поток реплик в стиле "Мы же говорили!" и советов бросить всё и вернуться в офисный аквариум с планктоном.

Почему они это делают - то ли заботятся о Вас, как умеют (просто умеют плохо), то ли боятся, что Вы преуспеете, а они так и останутся сидеть в грязи по брови, сознавая своё ничтожество, то ли по какой-то иной причине - не так важно. Важно, что они это делают.
  • Часто это происходит именно из желания позаботиться о Вас, защитить Вас от самого себя. Просто защитник неверно оценивает Ваши перспективы. Например, когда я - ещё молодой, без бороды - затевал один проект, моя любимая девушка была первой, кто высказал сомнения в успехе и заставил меня усомниться в собственных силах. Правда, сейчас она ездит на машине и живёт в квартире, купленной и обставленной именно на деньги с того проекта. А если бы я положился на её мнение?
Вот небольшое домашнее задание для тех, кто уже дал анонс группы у себя и столкнулся с комментариями. Посчитайте несколько цифр и напишите ответы - здесь или у себя в блоге. А если Вы не знаете, как обстоит дело - задайте прямые вопросы комментаторам:

1) Сколько из оставленных комментариев были одобрительными, поощряющими Вас - а сколько негативными, демотивирующими?

2) Сколько людей из тех, кто оставил отрицательное мнение о Ваших планах, являются успешными бизнесменами? Или даже просто финансово успешными людьми, с доходом ну хотя бы в миллион рублей в год?

3) Сколько людей оставили в комментариях отрицательное мнение обо мне и о моей способности дать Вам полезный совет?

4) Сколько из них имели возможность оценить мою квалификацию - бывали на моих семинарах или хотя бы прочитали (а не пролистали) книгу и при этом сами что-то понимают в бизнесе? А сколько просто "лают на слона"?

5) Сколько человек высказали сомнения в Вашей способности создать бизнес и вести его успешно?

6) А сколько из них в состоянии эти Ваши способности компетентно оценить? Сколько являются компетентными психологами, работающими с бизнесменами и знающими, на что смотреть?

Понимаете, к чему я клоню?

Так вот, это всё только цветочки. Стартуете бизнес - будут Вам и ягодки. И если Вы к этому не готовы, если не умеете сопротивляться такому вот засасыванию со стороны родного болота - не бывать Вам успешным бизнесменом.

Поэтому надо двигаться сразу в двух направлениях.

Во-первых, отращивать носорожью шкуру, чтобы стать нечувствительным к критике. И я рекомендую Вам прямо сейчас прочитать все мои статьи про критику и отношение к ней в моём блоге, пройдя по метке "Личная эффективость". Жмите на ссылку прямо сейчас.

И, во-вторых, найти группу поддержки. Людей, которые готовы будут всегда сказать Вам доброе слово, и даже если какая-то конкретная Ваша идея вызовет их критику, они всегда будут верить в Вашу способность добиться большего. И постепенно переходить от общения с Вашим обычным окружением к общению с этими людьми. (Те, кто проходил у меня "Личную эффективность", лучше понимают, что я имею в виду).

Хорошо, если среди этих людей будут состоявшиеся бизнесмены. Те, кто уже прошёл тот путь, что лежит перед Вами, и поэтому знает, что путь этот вполне реален.

И хорошо, если среди них будут те, кто начинает бизнес, подобно Вам. И тоже нуждается в том, чтобы его морально поддержали.

Собственно, как минимум вторых Вы найдёте... где? Правильно, в нашей группе "Стартуем свой бизнес".

Но не надо ею ограничиваться. Ищите вокруг себя. Ищите среди своих знакомых и среди знакомых знакомых. Ищите среди тех бизнесменов, чьими услугами пользуетесь сами. Не ленитесь - ищите.

Это окупится.

Вы даже не представляете себе, насколько окупится.

Copyright © Александр Левитас, 2009

Читайте дальше: «Кому нельзя начинать бизнес»
Предыдущая запись: «Зачем Вам создавать бизнес?»

Семинары в Поволжье - Самара

 
После Хабаровска лечу в Самару, проведу там семинары "Секреты увеличения прибыли" и "Человеческие машины".

29-30 ноября и 1 декабря. Организатор – Любовь Ивановна (Консалтинговая группа «ДСТС Финанс Консалтинг» и Академия эффективности "Блиц-Успех"), 2252210@mail.ru, тел. (846) 225-22-10, (846) 273-83-10, Дмитрий Сергеевич (846) 225-32-40, (846) 273-83-00

P.S. Жители Поволжья - до весны это единственные семинары в вашем регионе. Не проспите.