?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Ноябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Метки

Разработано LiveJournal.com

Декабрь, 20, 2009

Вся суть маркетинга в семи строчках

 
Вытаскиваю из комментариев к статье о теоретиках маркетинга:

Наша фирма действует на рынке, чтобы зарабатывать деньги.

Чтобы клиент отдал нам деньги, мы должны дать ему взамен что-то привлекательное для него. Представляющее для него большую ценность, чем эти деньги.

Поэтому мы создаём выгоду для клиента, ценность для клиента, и меняем её на деньги клиента.

А если мы на конкурентном рынке, то наша ценность должна быть ещё более привлекательной, чем предлагаемая конкурентами.

Если мы в результате получаем больше денег, чем стоило нам создание этой ценности, наш бизнес успешен. Если получаем меньше, мы банкротимся и уходим с рынка.

А поскольку клиент может сделать не одну покупку, а много, то мы хотим, чтобы после приобретения нашего товара или услуги он остался доволен, а не разочарован.

Значит, нам надо предоставлять клиенту привлекательный для него товар или услугу, который его не разочарует, и который нам будет обходиться дешевле, чем платит клиент.


Вот, по большому счёту, и вся суть маркетинга. Дальше пошли уже детали и конкретные инструменты.
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…

О заработках зубного врача

 
Вольный пересказ диалога в комментариях:

—Я рад, что мой зубной врач не читает Левитаса и поэтому не стремится максимизировать свою прибыль.
—И поэтому не заработает хороших денег, не сможет приобрести самое современное оборудование, не в состоянии окажется оплатить лучшие курсы повышения квалификации... Уверены ли Вы, что в конечном итоге это хорошо для Вас?

Продолжая тему недо-тренеров

 
То, что люди порой говорят о бесполезности бизнес-тренеров как таковых, зачастую вызвано тем, что им просто не повезло столкнуться с низкокачественным продуктом.

Вот чудный пример недоделанного тренера, который сам не умеет того, чему учит. История из блога olga_i_zaytsy:

Недавно я была на двухдневном корпоративном тренинге по тайм-менеджменту.

1. Тренер ОПОЗДАЛ. Сказал что застрял в пробке, бросил машину и ехал на метро.
2. Тренер ЗАБЫЛ все рабочие материалы. Извинился и поехал за ними на такси.
3. Вернувшись через час, первым делом спросил.... угадайте что? У кого есть НОУТБУК!!!! Свой он не взял, а компания предоставившая помещение, оборудованием не обеспечила.

На второй день я не пошла. Говорят, он забыл сертификаты.


Люди, побывавшие на таком тренинге, нередко начинают отрицать полезность тайм-менджмента как такового и бизнес-тренингов как таковых.

И невдомёк им будет, что им просто попалась "осетрина второй свежести" aka "тухлятина", и что некоторые тренеры работают иначе.

За какие семинары браться?

 
Эту зиму я планирую отчасти посвятить работе над новыми семинарами.

Во-первых, я собираюсь расширить семинар "Человеческие машины" до двух дней - добавить новые темы, а также добавить больше упражнений для самостоятельной отработки полученных на семинаре навыков.

Во-вторых, я планирую переработать программу семинара "Секреты увеличения прибыли", сделав больший акцент на тех приёмах и стратегиях, которые в мою книгу не вошли.

А в-третьих, я обдумываю разработку нового семинара или двух по теме партизанского маркетинга. И вот здесь мне нужен Ваш совет.

В первых комментариях к этому посту я перечислю несколько семинаров, за разработку которых я готов взяться. Пожалуйста, оставьте комментарий "+1" под теми темами, на семинар по которым Вы бы пошли (или на который Вы бы отправили своих подчинённых).

Если Вы захотите сказать что-то дополнительное, оставляйте комментарии к самому посту, пожалуйста. Спасибо.