?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Ноябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Метки

Разработано LiveJournal.com

Январь, 1, 2010

С Новым годом, леди и джентльмены!

 
Поздравляю вас с Новым годом, леди и джентльмены!

И позвольте пожелать Вам, чтобы в новом году Ваша жизнь складывалась интереснее, удачнее и денежнее, чем в прошлом.

И чтобы Вы добились этого сами. А не сидели на пятой точке и ждали, пока Дед Мороз придёт и всё за Вас сделает.
Метки:
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…

Зачем нужна наклейка «Лидер продаж»

 
В комментариях к фотографии моей книги с наклейкой «Лучшие продажи в ноябре» из книжного магазина «Москва», один из читателей спросил:

—Просветите, пожалуйста, каков маркетинговый смысл помещения этой рекламной надписи на книгу, которая и так хорошо продается?

Ответ очень простой. Возможно, я разверну его подробнее в своей электронной газете - это очень интересная тема, можно рассказать и про клакеров, и про эксперимент Эша, и про костюм в полоску, и про тот же приём в политике - но если в двух словах, то маркетинговый смысл наклеек «Лидер продаж» завязан на три психологичеких принципа:

1) Люди не любят включать мозги и задумываться. Что вполне объяснимо - это ведь тоже напряжение сил.

2) Из-за того, что люди не любят включать мозги, они не любят выбирать - потому что это напрягает мозги. И уж тем более не любят, когда выбирать приходится не из двух-трёх, а из двух-трёх сотен товаров.

3) Поэтому в ситуации выбора большинство людей готовы положиться на выбор других. Либо на выбор признанного лидера - по принципу «Не надо думать, с нами тот, кто всё за нас решит». Либо на выбор толпы - по принципу «Миллион леммингов не может ошибаться».

И вот эти принципы ведут к тому, что в магазинах и в каталогах часто выделяют лидера продаж. Выделяют ярко, напоказ. Чтобы посетители, которые не знают, за чем именно они вообще пришли в магазин, не испугались большого выбора - а могли положиться на выбор большинства. И это реально работает.

Те, кто не знают, за чем пришли, даже если их будет сбивать с толку обилие книг на полках магазина, не уйдут без покупки - а зацепятся глазом за яркую наклейку «Лучшие продажи», и получат возможность взять предположительно лучшее - то, что уже выбрали другие. Более того, и те, кто знают, за чем он пришли, возьмут то, за чем пришли - плюс, возможно, прихватят товар с наклейкой «Лидер продаж» или «Бестселлер».

И работает это, кстати, не только с книгами.

«Метод Левитаса с целями не работает»

 
Вместо эпиграфа - анекдот: «—Доктор, у меня ноги постепенно чернеют, что делать? —А Вы их мыть не пробовали?»

Прочитал в одном из журналов чудеснейший диалог. Один джентльмен пишет, что в прошлом (собственно, уже в позапрошлом) году он поставил себе, по моему совету, три десятка целей, а реализовались лишь около десяти. И другой джентльмен ему с умным видом отвечает, что-де это ярко доказывает, что метод Левитаса по целеполаганию не работает.

Я так хохотал, что пролил чай.

Возможно, ещё не все знают, что поставить цели важно, но недостаточно. После того, как они поставлены, желательно ещё и спланировать их достижение, и - самое удивительное - ещё и действовать, предпринимать шаги по достижению этих целей.

А без этого целеполагание вообще не работает.

Как чалма без сковородки.

Но можно об этом не задумываться. Можно ничего из этого не делать. И знаете, что? Тогда метод Левитаса и правда не сработает. Зато появится возможность очередной раз снять с себя ответственность за свою жизнь и свои успехи - и переложить её на кого-то другого (в данном случае на меня).

Вопрос лишь в том, нужны ли Вам оправдания - или же результаты?

Сила выкладки

 
Снимали пару недель назад для НТВ кусочек сюжета в аптеке на Невском. Для расказа о генериках выставили на прилавке рядом с кассой пять разных по названию, но одинаковых по составу спреев от насморка, четыре однотипных средства от кашля и три или четыре клона одного и того же противоаллергического препарата.

Пока ставили камеру, пока обсуждали реплики - посетители аптеки успели раскупить половину выставленных лекарств, пришлось принести новые.

А потом, пока камеру сворачивали, девушка-журналист быстренько купила себе какую-то помаду, выставленную рядом с кассой.

Всё-таки мощная вещь - выкладка в хорошем месте :)