June 11th, 2010

Бизнес-тренер Александр Левитас

Книга пошла на пользу

 
Похоже, известный блогер, дизайнер и матерщинник дочитал-таки мою книгу «Больше денег от Вашего бизнеса». Или, по меньшей мере, первую часть из шести.

Во всяком случае, не исполнилось и двадцати лет его сайту, как он бросил писать в своём портфолио «Мы нарисовали для сайта Ыыыы.Ру красивый дизайн. Мамой клянусь, очень красивый и профессиональный!» - и вместо этого начал, по заветам Левитаса, писать в стиле: «Результатом внедрения на сайте Ыыыы.Ру нашего интерфейса стал рост числа заказов на 9.6% и включение в заказ дополнительных товаров на 29.8% чаще». И даже, вроде бы, пресс-релиз об этом выпустил.

То есть, как минимум два приёма из моей книги - отзывы с конкретными, измеримыми результатами (стр. 62) и разокругление чисел (стр. 58-59) внедрены успешно.

Оно и правильно - если твоя работа приносит клиентам результаты, то стоит рассказать об этом другим клиентам.

Браво, дорогой друг! Так держать! В книге ещё 198 приёмов, которые Вы можете внедрить с пользой для Вашей репутации и Вашего кошелька. Как я и обещал, они помогут Вам преодолеть кризис.

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Партизаны, стаканы и салфетки

 
Я уже рассказывал о том, как Ваши верные клиенты покупают многие товары не у Вас, а у Ваших конкурентов только потому, что не знают, что Вы и этим тоже торгуете. И зачастую достаточно всего лишь сообщить им об этом, чтобы они начали покупать.

Конечно, существует уйма традиционных рекламных способов это сделать. Но поскольку мы с Вами партизаним, то в первую очередь стоит посмотреть на те вещи, которые не будут стоить нам денег, поскольку они и так под рукой.

Очень многие фирмы, что твои собаки, метят своим логотипом всё подряд - от одноразовых ложек до презервативов. Но зачастую гораздо мудрее и дальновиднее будет не просто поставить свой логотип, а сделать конкретное предложение конкретного товара.

Например, многие кафе либо ставят на картонных стаканчиках свой логотип, либо просто пишут "Кофе", "Эспрессо", "Капучино" и т.п. Но вот когда умная Женя Трофимова, она же na_kryliah, разрабатывала рекламную кампанию для одного из эстонских кафе рядом с университетом, она предложила печатать на стаканчиках не просто название кафе, а конкретное предложение студенческого ланча в перерыв между парами.

Студенты берут кофе с собой в аудиторию, стаканчики стоят на столах - и о студенческом ланче узнали бы даже те, кто в это кафе ни разу не заходил.
  • Кстати, Женя сейчас заканчивает учёбу и будет искать работу в маркетинге. Это намёк, да.
Или, к примеру, российские авиакомпании обычно печатают на бумажных салфетках, которые раздают вместе с обедом, либо только свой логотип, либо логотип и слова вроде "Приятного аппетита". А вот израильская авиакомпания "Эль-Аль" печатает на своих салфетках карты полётов - куда ещё они готовы Вас отвезти, даже если Вы об этом не знаете.

А на чём сейчас печатаете свои логотипы Вы, уважаемый читатель?

И какое конкретное предложение Вы могли бы там печатать вместо этого?

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров