?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Сентябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     

Метки

Разработано LiveJournal.com

Июнь, 11, 2010

Книга пошла на пользу

 
Похоже, известный блогер, дизайнер и матерщинник дочитал-таки мою книгу «Больше денег от Вашего бизнеса». Или, по меньшей мере, первую часть из шести.

Во всяком случае, не исполнилось и двадцати лет его сайту, как он бросил писать в своём портфолио «Мы нарисовали для сайта Ыыыы.Ру красивый дизайн. Мамой клянусь, очень красивый и профессиональный!» - и вместо этого начал, по заветам Левитаса, писать в стиле: «Результатом внедрения на сайте Ыыыы.Ру нашего интерфейса стал рост числа заказов на 9.6% и включение в заказ дополнительных товаров на 29.8% чаще». И даже, вроде бы, пресс-релиз об этом выпустил.

То есть, как минимум два приёма из моей книги - отзывы с конкретными, измеримыми результатами (стр. 62) и разокругление чисел (стр. 58-59) внедрены успешно.

Оно и правильно - если твоя работа приносит клиентам результаты, то стоит рассказать об этом другим клиентам.

Браво, дорогой друг! Так держать! В книге ещё 198 приёмов, которые Вы можете внедрить с пользой для Вашей репутации и Вашего кошелька. Как я и обещал, они помогут Вам преодолеть кризис.

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…

Партизаны, стаканы и салфетки

 
Я уже рассказывал о том, как Ваши верные клиенты покупают многие товары не у Вас, а у Ваших конкурентов только потому, что не знают, что Вы и этим тоже торгуете. И зачастую достаточно всего лишь сообщить им об этом, чтобы они начали покупать.

Конечно, существует уйма традиционных рекламных способов это сделать. Но поскольку мы с Вами партизаним, то в первую очередь стоит посмотреть на те вещи, которые не будут стоить нам денег, поскольку они и так под рукой.

Очень многие фирмы, что твои собаки, метят своим логотипом всё подряд - от одноразовых ложек до презервативов. Но зачастую гораздо мудрее и дальновиднее будет не просто поставить свой логотип, а сделать конкретное предложение конкретного товара.

Например, многие кафе либо ставят на картонных стаканчиках свой логотип, либо просто пишут "Кофе", "Эспрессо", "Капучино" и т.п. Но вот когда умная Женя Трофимова, она же na_kryliah, разрабатывала рекламную кампанию для одного из эстонских кафе рядом с университетом, она предложила печатать на стаканчиках не просто название кафе, а конкретное предложение студенческого ланча в перерыв между парами.

Студенты берут кофе с собой в аудиторию, стаканчики стоят на столах - и о студенческом ланче узнали бы даже те, кто в это кафе ни разу не заходил.
  • Кстати, Женя сейчас заканчивает учёбу и будет искать работу в маркетинге. Это намёк, да.
Или, к примеру, российские авиакомпании обычно печатают на бумажных салфетках, которые раздают вместе с обедом, либо только свой логотип, либо логотип и слова вроде "Приятного аппетита". А вот израильская авиакомпания "Эль-Аль" печатает на своих салфетках карты полётов - куда ещё они готовы Вас отвезти, даже если Вы об этом не знаете.

А на чём сейчас печатаете свои логотипы Вы, уважаемый читатель?

И какое конкретное предложение Вы могли бы там печатать вместо этого?

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров