?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Сентябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     

Метки

Разработано LiveJournal.com

Июль, 12, 2010

Ещё один отзыв о результатах

 
Мы работаем в охранном бизнесе. Благодаря приемам с семинара был наработан статус эксперта и значительно облегчен был процесс привлечения клиентов, мы практически отказались от холодных звонков и продаж "в лоб". Вообще статус эксперта помог отстраниться от конкурентов. Благодаря советам семинара, рекламный бюджет компании сократился более чем в 7 раз, при этом клиентская база ежемесячно увеличивается на 11% и более, ранее этот показатель был менее 1%.

Евгений Беляков, менеджер охранного предприятия, г. Липецк, +7 (910) 250-73-27

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров
Метки:
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…

Почему Вы думаете, что это рекламная проблема?

 
Один из моих любимых анекдотов звучит так. Джентльмен в смокинге ползает на корточках вокруг фонаря. Подходит полицейский и спрашивает, в чём дело. Джентльмен объясняет, что потерял золотые часы. Полицейский присоединяется к поискам, они несколько минут ползают вокруг фонаря, но часов не видно. Наконец полицейский спрашивает:

—Сэр, а Вы точно потеряли часы здесь?
—Нет, что Вы, я потерял их вон в том парке.
—Но почему же Вы тогда ищете их здесь?!
—Здесь светлее.


К чему это я? Нередко приходится иметь дело с ситуациями, когда участник семинара или клиент на консультацию просит совета:

—Александр, наши конкуренты продают такой же товар, как у нас, на 10% дешевле. Какую бы рекламу нам написать, чтобы купили у нас, а не у них?

Почему-то многие предпочитают рассматривать это как проблему рекламную. Или маркетинговую. Или переговорную. Но только не ценовую и не производственную/закупочную.

Иногда проблему даже и впрямь можно решить маркетинговым путём. Например, если у конкурента товар всё-таки не точно такой же и существует различие, от которого можно плясать. Или за счёт того, что менее выгодный товар заворачивается в привлекательный сервис. Или с помощью своевременного маркетинга. Или по принципу "дорогой дешёвый магазин". Или сместив источник прибыли. Или за счёт лучшей дистрибьюции. Или с помощью псевдо-УТП. Или за счёт добавления воспринимаемой стоимости. Или каким-то ещё способом, коих немало в моём сундучке с инструментами.

Но это удаётся не всегда. И гораздо правильнее взглянуть на проблему цены именно как на производственную или закупочную. Попытаться понять, почему конкурент может позволить себе продавать этот товар дешевле, чем Вы - делает ли он это за счёт снижения маржи, или же у него и себестоимость ниже? А если ниже себестоимость, то благодаря чему? И можно ли то же самое сделать уже у нас?

Это гораздо более правильный подход. Особенно в долгосрочной перспективе.

К сожалению, поскольку переписать рекламу проще, чем реорганизовать отдел производства или переторговать поставщика - очень заманчиво заниматься именно переписыванием рекламы. Но это поиск часов там, где светлее. Не наступайте на эти грабли.


P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров