?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Июнь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      

Метки

Разработано LiveJournal.com

Июль, 28, 2010

В Израиле - семинар по услугам, тестовый режим

 
На тестовый прогон нового семинара "Партизанский маркетинг услуг" приглашаются три-пять человек.

Семинар намечен на пятницу, 6-е августа, либо на субботу, 7-е августа, в Хайфе, 8-9 часов с учётом перерыва.

Требования к тестерам: собственный бизнес в сфере услуг либо руководящая должность (руководитель, директор по рекламе, директор по маркетингу) в бизнесе, занимающемся услугами.

Если Вы живёте в Израиле и хотите принять участие в этом семинаре, оставьте здесь свои координаты и рассказ о своём бизнесе, пожалуйста. Комментарии скрываются.

Если Вы сами услугами не занимаетесь, но знаете кого-то, кому семинар мог бы быть полезен - перешлите ему ссылку на этот пост, пожалуйста.


P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…

А в чём Вы эксперт — на самом деле?

 
В ответ на прошлый пост, посвящённый статусу эксперта, многие написали, что они являются экспертами - однако сформулировали свою тему настолько широко, что стало понятно: об экспертности тут речи не идёт.

Например, кто-то на вопрос, в чём он эксперт, ответил "Я пишу песни". Кто-то другой ответил, что работает с MS Access. И так далее. Но разве это означает само по себе, что Вы эксперт?

Чтобы понять, в чём Вы на самом деле эксперт, надо задать себе не вопрос "Чем я занимаюсь?"

Надо задать себе вопрос: "Что я могу сделать, чего не могут сделать другие - или мало кто может сделать?"

Я, например, эксперт в партизанском маркетинге - я могу помочь малому или среднему бизнесу поднять прибыль на десятки процентов, а порой и в разы, не вкладывая или почти не вкладывая денег.

А в чём эксперт Вы? Задумайтесь для себя, что Вы можете сделать для клиента, чего не могут сделать другие - или могут лишь немногие?

Продолжение здесь >>

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

«Мне эта книга будет полезна, а Вам — нет»

 
Поймал себя на том, что периодически на вопрос о той или иной книге отвечаю: «Мне эта книга была полезна, а Вам — скорее всего, не будет».

Дело тут вовсе не в пренебрежении к собеседнику. Причина совсем в другом.

С одной стороны, я бизнес-тренер и консультант - и это значит, что мне будут полезны не только приёмы, советы и идеи для тренерского бизнеса, но и все те идеи, которые я могу использовать для бизнесов своих клиентов. Если Вы банкир, Вам едва ли полезны советы ресторатору - а у меня они пойдут в дело. Если Вы ресторатор, Вам едва ли полезны идеи для продажи шин - а у меня они пойдут в дело.

А с другой стороны, знаете ли Вы, как растут кристаллы - будь то кристаллы соли, морозные узоры на стекле или же драгоценные камни? Сперва никакого кристалла нет, есть только раствор или расплав. Но потом возникает центр кристаллизации, что-то совсем маленькое - песчинка, царапина на стекле - и к нему начинают цепляться отдельные молекулы, выстраивая вокруг него кристаллическую решётку. К углам этой решётки цепляются новые молекулы, образуя следующий слой, к ним цепляются другие... и вот перед нами уже аккуратный кубик соли или кристалл изумруда.

Примерно так же обстоит дело и с идеями, и со знаниями. Если у Вас уже есть аккуратная структура, то новые знания находят в ней своё место, встраиваются в "кристаллическую решётку" - и в результате Вы получаете ещё более крупный и красивый кристалл.

Но вот если такой структуры, к которой новые знания могли бы прикрепиться, не нарушая, а дополняя её, у человека в голове нет - с высокой вероятностью эти знания окажутся для него так же бесполезны, как толковый словарь монгольского языка для пианиста или как партитура "Патетической сонаты" Бетховена для кардиохирурга.

Поэтому я забочусь о том, чтобы такая структура у меня была. И тогда новые знания легко добавляются к ней, встраиваются в неё - и легко могут быть использованы. А если у кого-то подобной структуры нет, то новые знания добавляются к уже имеющейся свалке в голове, и эта свалка становится ещё больше и ещё хаотичнее.

Поэтому многие книги, дающие не структурированные, а отрывочные знания, могут быть полезны мне, поскольку хорошо интегрируются в имеющуюся у меня собственную структуру - но будут бесполезны тому, у кого такой структуры нет.

А как обстоит дело с Вами? Структурированы ли Ваши знания - и легко ли Вы добавляете к ним новые?


P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

Почему выгодно быть экспертом

 
Тут кто-то спросил, а ради чего стремиться к статусу эксперта? Есть ряд бонусов, который он Вам даёт:
  • При прочих равных до 90% клиентов предпочитают обращаться к эксперту. В итоге, получив статус эксперта, Вы получаете спрос на свои товары или услуги. Особенно на услуги.
  • Снижаются затраты на рекламу и маркетинг, в некоторых случаях можно вообще отказаться от традиционной рекламы, и всё ещё быть востребованным.
  • Ввиду значительного спроса можно удерживать цены обоснованно высокими, выше среднерыночных.
  • Вы становитесь устойчивы к попыткам продавить Вас по цене, выбить скидку - потому что знаете, что если этот клиент не купит без скидки, купит другой.
  • Чем Вы авторитетнее, тем меньше клиент склонен спорить с Вами, мурыжить Вас бесконечными вопросами и заставлять переделывать работу.
  • Поскольку спрос на Ваши товары или услуги превышает предложение, Вы можете позволить себе выбирать тех клиентов, с которыми комфортнее и выгоднее работать.
  • Когда СМИ нужен комментарий по той или иной теме, они обращаются именно к эксперту - то есть, к Вам - делая Вам бесплатную рекламу.
  • И это ещё не все преимущества эксперта...
Как знают те, кто следит за моей работой и карьерой не первый день, я обладаю практически всеми этими преимуществами, и они действительно облегчают жизнь и поднимают прибыль.

Чего и Вам желаю!


P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров