?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Ноябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Метки

Разработано LiveJournal.com

Сентябрь, 1, 2010

Задача про бритвы и конкуренцию

 
Несколько лет назад фирма Gillette столкнулась с неприятной ситуацией: выяснилось, что её конкурент, производитель бритв Schick, уже стоит на низком старте, готовясь выпустить на рынок принципиально новую модель своей бритвы, и выделил на её продвижение рекламный бюджет в десятки миллионов долларов.

Проигнорировать такую рыночную угрозу Gillette не могла себе позволить. Однако...

У самой Gillette была своя инновационная разработка бритвы следующего поколения - но увы, до момента массового выпуска прошло бы не менее полутора лет. Никакого другого нового товара в запасе не было.

Вопрос: какие возможности есть у Gillette в этой ситуации?

Подсказка: у постоянных читателей моего блога достаточно знаний, чтобы самостоятельно придумать правильный ответ.

Комментарии скрываются, но позже будут раскрыты.

Upd: Ответ здесь здесь. Комментарии раскрыты и больше не скрываются.

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…

Как поверить в себя и добиться успеха?

 
«Как поверить в себя и научиться ходить, когда ходить совсем не умеешь? Ребенок, ходить еще не умеющий, дает ясный ответ: встать и ходить. Падать и подниматься, снова ходить. Подниматься столько раз, сколько упал, и ходить, ходить - все легче, все увереннее, все лучше.

Вот главный секрет феноменальной детской обучаемости: ребенок НЕ ЗНАЕТ, что не умеет (ходить, говорить, общаться, пользоваться горшком, жить...) Падая, не понимает, что падение - неудача в ходьбе, двойка за неумение. Понимает только, что для продолжения ходьбы надо встать и идти дальше - и встает, и идет, превращая свою неудачу в удачу: после каждого падения идет уже чуть-чуть по-другому...

Поучимся у детей. Беспричинная, безоглядная, безопытная уверенность ребенка, учащегося ходить, говорить и жить, - уверенность наивная, рвущаяся навстречу ошибкам, не ведающая о своих рисках, - досознательная основа, первоначало, жизненное ядро всякой последующей уверенности.

"То, чего я не знаю, для меня не существует". Вот и нам с вами лучше бы по-детски не знать - а если знаем уже, то уметь забывать, умно и весело забывать о своих неумениях, недостатках и неудачах, обо всех этих двойках жизни, а просто делать и делать то, что не получается. Делать по-разному, так и сяк- изучать процесс. Падать и подниматься, довольствуясь самим этим потоком проб и не озабочиваясь результатом, который придет раньше или позднее. Никаких самооценок! Заниматься делом, а не собой. Оценки извне принимать без эмоций - понимать их только как звено дела: обратную связь, рабочую информацию, компонент тренинга.

Как научиться плавать? Лезь в воду. Заходи как можно глубже, набирай в грудь воздух, отталкивайся от дна и барахтайся, стараясь держаться на воде как можно горизонтальнее. Делай это снова и снова, лови ощущения взаимодействия тела с водой - наконец, поплывешь. Я научился именно так, в девять лет (или в десять? - точно не помню, неважно) - поздновато, зато самостоятельно, после того, как чуть не утонул в реке Клязьме. Ядерная детская уверенность, беспричинная прауверенность помогла одолеть уже начавшуюся, казалось бы, вполне обоснованную фобию - водобоязнь.

Как научиться прыгать в воду с вышки - прыгать бесстрашно? Лезь на вышку и прыгай. Сначала на невысокую. Потом выше, еще выше... Страшно, все равно каждый раз страшно. А ты прыгай, прыгай и прыгай, бери страх измором - отступит.

Как научиться ездить на велосипеде? Садись на седло, руки на руль и крути педали, крути, вперед двигайся. Упадешь - поднимайся - и снова, снова, пока мозг не поймает секрет динамического равновесия.

...Уловили общую суть?.. Ровно та же самая, что в притче о лягушке, попавшей в кринку с молоком, взбившей лапками сметану и выскочившей на волю. Вы тоже взбиваете сметану своей судьбы, довольно упорно, хотя и с перепадами, и это даст результат, если дело не ограничится лишь перепрыгиваньем из одной кринки в другую.»


Владимир Львович Леви, полный текст статьи здесь.

Разминка для рекламных мышц - разбираем письмо

 
Для желающих размять маркетинговые и рекламные мышцы - небольшой текст на растерзание. Письма рассылаются по школам и курсам. Автор письма огорчён тем, что результаты этой рекламы, мягко говоря, могли бы быть лучше.

По большому счёту, человеку достаточно было бы прогнать письмо через список из 10 вопросов из первой главы моей книги. Но если руки до этой проверки у автора не дошли - в качестве небольшой разминки попробуйте сформулировать, в чём главные ошибки этого письма. Комментарии НЕ скрываются.

Здравствуйте!

Меня зовут **** ****, я руководитель отдела маркетинга портала «****ания» (http://*****ania.ru) .

Портал содержит описания самых интересных и качественных курсов, которые проводятся в Москве и Московской области: от гончарного мастерства до обучения хинди, от батика до паркура, от кинематографа до карвинга. Мы обратили внимание на ваши обучающие курсы, так как они показались нам наиболее соответствующими тематике нашего сайта, поэтому мы предлагаем вам сотрудничество (размещение информации о ваших курсах на сайте).

Для каждого курса на нашем портале мы предоставляем отдельную страничку с описанием, статьями, иллюстрациями, видео. Странички создаются нашими копирайтерами и, безусловно, корректируется в соответствии с желаниями партнера. Познавательность и уникальность размещаемых ресурсов привлекают большое число посетителей.

Посетители сайта - потенциальные клиенты, заинтересованные в обучении на курсах - оформляют заявку на заинтересовавший их курс непосредственно на нашем сайте, после чего вам приходит сигнал о потенциальном ученике. Таким образом, вы получаете дополнительный поток обучающихся и популярность, а мы наращиваем клиентскую базу.

В настоящее время тестируется пилотная версия сайта, и размещение информации о курсах проводится бесплатно. В дальнейшем наш интерес – получение комиссии с общей суммы, оплаченных клиентом курсов.

Мы ищем только самые интересные курсы и хобби, и предлагаем вам взаимовыгодное сотрудничество. Если вас заинтересовало наше предложение, мы будем рады обсудить все очно или удаленно, а также рассмотрим любые встречные предложения с вашей стороны.

С уважением, **** ****.

E-mail: pr@*****ania.ru
Тел.: 8 (926) ***-**-**