?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Ноябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Метки

Разработано LiveJournal.com

Сентябрь, 2, 2010

Мелкое дорожное наблюдение

 
Ехали сегодня на поезде с приятелем. Сели в вагон и оба открыли свои ноутбуки.

За час дороги я успел ответить на 18 писем по работе, а приятель - пройти два уровня в какой-то стрелялке.

Вывода не будет. Просто наблюдение.

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…

Задача про бритвы и конкуренцию - ответ

 
В задаче про бритвы и конкуренцию речь шла о том, что делать фирме Gillette, если конкурент готовится выпустить на рынок инновационный продукт, а своего инновационного продукта у фирмы наготове нет.

Ответ, который был применён на практике и дал блестящие результаты, звучит так:

Фирма взяла свой флагманский продукт, бритву Mach3, покрасила её ручку в красный цвет, и выпустила на рынок как Mach3 Turbo Champion. Ничего дополнительного, никаких инноваций. Просто красная ручка. И реклама, какую обычно делают для новинок.

В результате Mach3 Turbo Champion более чем эффективно нейтрализовал секретное оружие конкурента, бритву Schick Quattro, и укрепил лидерство Gillette, захватив 34% рынка безопасных бритв в США - а конкуренту достались лишь 4%.

Этот кейс я взял из книги Джеймса Килтса, бывшего главы Gillette, «Ничего лишнего». И в ней ещё много интересной информации - советы о карьере в корпорации, об управлении большой фирмой, о презентациях и переговорах, об отношениях с подчинёнными, об экономии и увеличении прибыли, а также идеи от других людей, включая Уоррена Баффета.

Обычно я рекомендую в блоге книги для всех. Но вот конкретно книга «Ничего лишнего» едва ли будет полезна людям из малых бизнесов - зато её можно посоветовать людям в галстуках, стремящимся сделать карьеру в крупной фирме и в перспективе дойти до «C level» - стать одним из руководителей международной корпорации.

Прочим же может пригодиться описанная в кейсе идея - инновация вовсе не обязательно должна проявляться в технологии, она может заключаться и в дизайне. Как я и писал в своей статье о мимикрии с год назад.

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

Лгать, не солгав

 
Напомнили сегодня про старый фантастический рассказ "Честность - лучшая политика". Ситуация в рассказе такова, что главный герой не в состоянии солгать, но должен ввести врагов в заблуждение. И он успешно это делает, не сказав ни единого слова лжи, а лишь манипулируя правдой.

 - Верно ли, - спросил Тагобар, - что ваша раса способна передвигаться в пространстве единственно силой мысли?

На мгновение Магрудер был ошеломлен. Это превосходило самые смелые его надежды. Но он быстро овладел собою. "Как человек ходит?" - подумал он.

 - Верно, что, используя силы разума для управления физической энергией, - осторожно произнес он, - мы способны передвигаться с места на место без помощи звездолетов или других подобных машин.

Тотчас же стену снова закрыли. Тагобар медленно обернулся и взглянул на Зендоплита. Лицо у психолога стало грязно-красным.


Не обязательно лгать, чтобы обмануть. Всего лишь тенденциозно подбирая факты и аккуратно формулируя мысли, человек может привести слушателей к совершенно ложным выводам, говоря лишь правду. Похожие трюки часто можно увидеть в рекламе или услышать в речах политиков. Но рассказ иллюстрирует этот принцип особенно красиво.