?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Октябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Метки

Разработано LiveJournal.com

Сентябрь, 6, 2010

Кончайте скулить, жалкие лузеры

 
Эй вы, униженные и оскорблённые, бессильно визжащие о несправедливости мира или обливающиеся слезами жалости к себе!

Если за последние пару лет ваша жизнь не изменилась вообще или изменилась только к худшему...

Если вы каждое утро встаёте по звонку и с отвращением идёте на работу, где начальник - идиот, коллеги - уроды, а зарплата нищенская и хватает её только чтобы свести концы с концами...

Если про себя вы называете свою женщину дурой или коровой (или своего мужчину - козлом), и утешаете себя тем, что у соседа баба ещё хуже, и вообще, третий сорт - не брак...

Если главные ваши достижения в жизни - это коллекция грязных тарелок в раковине и грязных носков под кроватью, рыцарь 48-го уровня в Warcraft'е и грамота за декламацию стихов ещё в 5-м классе...

Если денег у вас хватает разве что до зарплаты, и то если у друга тысчонку перехватить, и вы с ужасом понимаете, что в случае увольнения вы и месяца не протянете...

Если на работе не заметят вашего увольнения, и даже умри вы, это заметят только те, кому придётся возиться с вашими похоронами...

Если в 30 лет вы ещё живёте с родителями, которые вам смертельно надоели, но конца-края этому не видно...

Если уже несколько лет вы собираетесь резко изменить эту ситуацию, но до сих пор не сдвинулись ни на миллиметр...

...то наверняка вы не раз задумывались о том, что жизнь к вам несправедлива и вы достойны гораздо большего, но вам не повезло.

Так вот, если в этом портрете вы узнали себя, я вас огорчу ещё больше. Вы имеете ровно то, чего вы достойны. Просто вы - лузеры. Недоделки. Люди третьего сорта. Офисный планктон. Однородная серая биомасса.

Причём знаете, что самое противное? Вы вовсе не родились лузерами и людьми третьего сорта. Ваши родители и ваши гены тут ни при чём. Это вы сами постепенно сделали себя таковыми.

Как? Да очень просто - приняв лузерскую религию и следуя её заповедям «Мне что, больше других надо?», «Всех денег не заработаешь», «Зачем напрягаться?!», «Я займусь этим завтра», «Давай лучше по пиву», «Много работают только трудоголики»...

Пока ваши одногруппники читали учебники, вы смотрели «Дом-2». Пока ваш однокурсник поднимал гантели в спортзале, вы поднимали кружки с пивом. Пока ваши сверстники делали карьеру, вы ржали над тем, как поздно они приходят домой из офиса. Пока ваши друзья строили бизнес, вы играли на компьютере.

И теперь каждый из вас имеет ровно то, что заслужил.

Почему? Да потому, что если вы сделали себя - человеком третьего сорта, то и работу вам поручают третьего сорта. На большее-то вы не способны. И заменить вас могут в любой момент, на другого такого же третьесортного, каких пруд пруди. И зарплату вы за эту работу получаете тоже - третьего сорта.

Как и заслужили.

Провожая завистливым взглядом «Мерседес» знакомого бизнесмена, не врите себе, что ему просто повезло. Нет, он заработал себе на «Мерседес». А вы заработали себе на трамвайный билет. И каждый имеет то, что заработал.

Не врите себе, что клиент, не купивший у вас, или работодатель, вас не нанявший - дурак, не разглядевший ваши скрытые достоинства. Правильно сделал, что не нанял и не купил. И оценил вас именно по достоинству. Вы не заслужили большего.

И когда красивая девушка равнодушно проходят мимо вас, даже не повернув головы, тем более не врите себе, что она стерва или дура. Что вы можете дать этой девушке, кроме нытья, жалоб и соплей? Чем вы можете её привлечь? Талантом, успехом, умом, статусом, красотой, силой, уверенностью? Ах, ничего из этого у вас нет? Тогда порносайты вам в помощь и дальше.

Поэтому перестаньте скулить, жалкие лузеры. Мир справедлив к вам. Вы имеете ровно то, что заслужили. То, чего достойны.

Перестаньте ныть, перестаньте жаловаться. Вы сами устроили себе ту жизнь, которой живёте. И если вы не хотите напрягаться, то признайте себя лузером и продолжайте довольствоваться тем, что есть, и принимать свои грязевые ванны. Но делайте это молча.

Не пытайтесь перевалить ответственность за свою жалкую жизнь на других. И не учите более успешных людей, как им жить и как обращаться с вами. Тем более, что им плевать на ваше мнение, как слону плевать на мнение мокриц и тараканов. Сидите в своём болоте молча, а если захочется кого-то обвинить в своих неуспехах - подойдите к зеркалу.

Правда, есть и другой путь. Но если в портрете лузера вы узнали себя - ставлю десять к одному, что вы до него не додумаетесь. А если додумаетесь, то не отважитесь. Духу не хватит.

Вместо этого вы напишете в комментариях: «Как ты смеешь называть нас лузерами?! Кто ты вообще такой, чтобы делить людей на сорта?!» А завтра снова встанете по звонку будильника и с отвращением пойдёте работать за убогую зарплату на не ценящего вас начальника.

Плевать. Я писал это не для вас, а для того одиннадцатого, который поймёт.

Upd: Для тех, кто не догадался - подсказка здесь.

  

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…

Барьеры и пренебрежение как маркетинговый инструмент

 
Обычно я советую максимально облегчить для потенциального клиента процесс покупки. Но есть и другая, ровно противоположная тактика - намеренно создавать препятствия на пути покупателя, чтобы спровоцировать его эти препятствия преодолеть. Особенно эффективным это может быть в высококонкурентной среде.

Зачем это нужно? С одной стороны, Вы при этом позиционируете себя как эдакий «суперприз», и переключаете клиента с мыслей о том, достойны ли Вы его, на мысли о том, достоин ли он - Вас. А с другой - после того, как он потратит время и силы на то, чтобы перебраться через поставленные Вами препятствия, он станет куда больше ценить Ваш товар или услугу. Ведь не может же он признать, что потратил силы зря :) Кроме того, на конкурентных рынках эта тактика защищает от продавливания по цене на переговорах - из Вас не будут пытаться выколотить скидку, если в спину дышит очередь других желающих купить этот товар или заказать эту услугу.

Примеров такой тактики много. Начиная с ресторанов и магазинов, намеренно создающих очередь и заставляющих людей стоять на улице под солнцем или под дождём по четверти часа, а то и по часу - и заканчивая курсами и банками, куда принимают только по рекомендации и только после прохождения муторного экзамена или интервью. ВУЗы, сообщающие о конкурсе в 8 человек на 1 место, продавцы дорогих автомобилей, заставляющие Вас ждать своей машины по полгода и больше - это всё из той же серии.

Иногда эта ситуация возникает естественным образом. Конкурс в МГУ или МГИМО и правда большой. А классным профессионалам и правда приходится часто отказывать клиентам по причине нехватки времени.
  • Я, например, только за прошлую неделю был вынужден отклонить два приглашения провести мои авторские семинары в октябре и ноябре - просто потому, что график расписан по дням уже до середины декабря, и я могу предлагать клиентам даты только начиная со второй половины января в лучшем случае.
Однако часто это делается нарочно, без особой надобности - именно для того, чтобы показать себя «суперпризом». Например, в миланском аутлете «Серравалле» две сотни магазинов, но только «Прада» заставляет клиентов стоять в очереди перед магазином. И тем самым, с одной стороны, подчёркивает свой особый статус, а с другой - снижает риск того, что клиент уйдёт без покупки, раз уж он выстоял очередь на жаре.

А вот забавная иллюстрация с сайта знакомств. Не секрет, что в России больше женщин, желающих построить отношения с умным, успешным и здоровым мужчиной, нежели таких мужчин. И когда более-менее успешный мужик, пусть даже не олигарх, а хотя бы владелец бизнеса или директор фирмы, заходит на сайт знакомств, десятки женщин борются за его внимание. Но... Ниже я выкладываю текст, скопированный из нестандартной анкеты какой-то девушки, указавшей, что ей 25 лет и живёт она с родителям, и выставившей фотографию с лицом пусть и не уродливым, но и далеко не супермодельным.



Текст анкеты знакомствСвернуть )



Как вы думаете, леди и джентльмены, будут ли мужчины реагировать на такую анкету? Нет, я не говорю о биороботах, которые пишут всем девушкам на сайте «Ты классная тёлка, давай займёмся сексом» в надежде, что одна из тысячи откликнется. Я имею в виду адекватных и успешных мужчин. Как считаете, отреагируют? Станут распускать павлиний хвост, чтобы впечатлить девушку своими достижениями и убедить её, что мужчина её достин?
  • Добавлю как рекламщик: я чувствую, что этот текст написан не 25-летней девочкой. Скорее, писал его бородатый дядька лет 40, работающий в рекламе, журналистике или PR. Не могу пока что ткнуть пальцем в конкретную строчку, наводящую меня на эту мысль, но такое ощущение есть.
Заметьте, пожалуйста, ещё один нюанс - в анкете нет практически ничего о себе, никаких аргументов в пользу того, что сама девушка чего-то добилась и чего-то достойна, что она и вправду приз, за который стоит побороться. Зато есть недвусмысленное требование впечатлить её с первых же строк письма - или отправиться в мусорную корзину.

И этот вызов заставит многих мужчин ответить на него. А если придёт ответ - ценить этот ответ больше, чем в случае с обычной девушкой, не строящей из себя принцессу.

А как Вы могли бы использовать подобную тактику в своём бизнесе - чтобы не Вы убеждали покупателя купить, а он убеждал Вас продать?

Поделитесь впечатлениями о бизнес-тренерах

 
Леди и джентльмены, если вы проходили за последние год-два семинары или тренинги, и от тренера у Вас осталось яркое впечатление, положительное или отрицательное - буду признателен, если поделитесь тут своими впечатлениями.

Все комментарии скрываются, так что всё абсолютно конфиденциально.

Напишите, пожалуйста, что был за семинар, кто его вёл, остались ли Вы довольны - и какими были результаты семинара.

Спасибо заранее.
Метки: