?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Ноябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Метки

Разработано LiveJournal.com

Ноябрь, 5, 2010

Маленький гениальный штришок

 
Не перестаю восхищаться тем безымянным маркетологом, который придумал ставить логотип фирмы-производителя на крышке ноутбука.

Вы садитесь в кафе, в поезде, в аэропорту... открываете свой ноутбук... и начинаете рекламировать его перед всеми, кто сидит рядом или проходит мимо.

Мелочь - но мелочь гениальная.

А какие подобного рода гениальные мелочи знаете Вы?
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…

Быть в дефиците

 
Хорошо, когда Ваш товар или Ваша услуга хоть немножко, но в дефиците.

Хорошо потому, что потеря части клиентов для Вас уже не фатальна - их место займут те, кто в очереди.

Хорошо потому, что Вы можете повышать цены, не боясь потерять клиентов - см. выше.

Хорошо потому, что в этой ситуации Вас невозможно прогнуть по цене и выбить из Вас скидку.

Хорошо потому, что это поднимает Вашу репутацию в глазах клиента.

Хорошо потому, что Вам уже не нужно уговаривать клиентов купить - это им приходится уговорить Вас продать.

Чтобы далеко не ходить - я, например, этого уже добился для себя. В результате я уже несколько лет даже не обсуждаю скидки на свои семинары. В результате мой график расписан на месяцы вперёд. А если почему-либо в графике образуется провал - всегда есть кому его заполнить. И это далеко не все бонусы, которые даёт мне «дефицит Левитаса».

Или, к примеру, в этой поездке у меня было на продажу несколько последних экземпляров моей книги - и я продавал их на мастер-классах в режиме аукциона. Когда на 100 человек книга всего одна, цена с лёгкостью доходит до сотни долларов. А когда в Минске за первые 30 секунд после того, как я предложил книгу, ни одной руки не поднялось, я просто спрятал книгу обратно в сумку. Кто-то сделал замечание: «Вы не убедили меня, что книга мне нужна!» Я посмеялся и ответил: «Мне не нужно было это делать. Когда в зале 70 человек и есть одна книга на всех - мне не нужно беспокоиться, как её продать. Кто-нибудь сам подойдёт ко мне после мастер-класса и предложит хорошую цену». Разумеется, так оно и вышло.

А вот пример другого масштаба. Дамские сумочки Pink Birkin стоят в районе $25,000-$30,000 и продаются настолько ограниченными тиражами, что заказчицам приходится ждать свою сумочку по три года.
  • Как Вы считаете, стали бы покупать эти сумочки за такие безумные деньги, если бы их можно было купить сразу и сколько хочешь?
Правда, чтобы быть в дефиците, надо быть уникальным. Надо, чтобы такой же товар или такую же услугу нельзя было купить на каждом углу. Но это уже отдельная тема.

А с какими примерами дефицита и «бонусов от дефицита» приходилось сталкиваться Вам?

P.S. А ещё взгляните на расписание моих ближайших семинаров

Bookmark and Share