Тот самый Александр Левитас™ - Партизанский маркетинг

 
Сергей Малиновский прислал старый анекдот о CRM-системах. Чем дальше, тем эта шутка становится менее смешной:

ДИРЕКТ-МАРКЕТИНГ

Дорогой мистер Джонс,

Мы заметили, что Вы давно не покупали никаких презервативов в SpiffyMart. (Последний раз это было 8 недель назад).

К тому же прекратили покупать предметы женской гигиены, но стали больше покупать замороженной пиццы и обедов быстрого приготовления.

Из этого ясно, что миссис Сандерс покинула Вас.

(Может, это и к лучшему - она ведь покупала такие дешевые шампуни, которые явно не добавляли ей привлекательности).

База данных почтового отделения подтверждает, что она сменила свой адрес.

Примите наши соболезнования. Мы полагаем, что горяченькое порно-видео поможет Вам пережить этот стресс. Если Вы чувствуете себя одиноким - просмотрите наш каталог.

Купите кассеты не откладывая и мы добавим 1 кассету бесплатно!

Искренне Ваш,
Менеджер по сбыту.

P.S. Помните ту блондинку, которую Вы угощали в прошлую субботу двойным мартини в баре O`Dougles? Забудьте о ней! Она уже много месяцев чем-то инфицирована и является постоянным клиентом аптеки Acme Pharmacy. (Ее домашний компьютер в одной сети с нашим). И неизвестно, что можно от нее подцепить. А наши видеокассеты совершенно безопасны.

А Вы задумывались когда-нибудь, сколько информации о Вас хранится в базах данных?

P.S. А ещё взгляните на расписание моих ближайших семинаров

 
Подскажите, пожалуйста - какие газеты и журналы деловой тематики, бумажные или электронные, Вы регулярно читаете? Каким из них доверяете? Какие из них не просто интересны, но и полезны для Вас?

 
В своей книге «Больше денег от Вашего бизнеса» и в своих электронных газетах я уже описывал ряд способов «защиты цены» - противодействия попыткам клиента сбить цену. Вот ещё один способ, хорошо работающий там, где есть смета или что-то вроде неё.

Суть приёма в следующем: составляется смета, озвучивается цена. И если покупатель начинает объяснять, что в другом месте ему сделают дешевле и называет более низкую цену, продавец показывает, за счёт чего эта цена может быть снижена - и в какие проблемы это может вылиться.

—Предложили на две тысячи дешевле? Скорее всего, это означает, что вот здесь заложили в смету не материал Y, а гораздо более дешёвый материал Z - и через полгода потребуется ремонт, который обойдётся тысяч в пять минимум. Я бы тоже мог снизить цену для Вас таким образом, но мне не позволяет профессиональная гордость. Впрочем, если Вы будете настаивать...

Обычно не настаивают.

А какие ещё приёмы защиты цены знаете вы, леди и джентльмены?

P.S. А ещё взгляните на расписание моих ближайших семинаров