?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Октябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Метки

Разработано LiveJournal.com

Ноябрь, 28, 2010

«Несерьёзная палка» и рост продаж

 
За день до отъезда был у меня в гостях один хороший человек. А на диване как раз валялась ратанговая дубинка, с которой я незадолго до того тренировался. Человек взял её в руки, покрутил и удивлённо сказал: «Какая-то несерьёзная палка...» Тут надо ещё добавить, что в человеке том больше метра девяноста, а ратанг весит даже меньше бамбука - так что палка в его руках и впрямь смотрелась игрушечной.

«Ага, выглядит несерьёзной» - согласился я. Попросил его крепко взять подушку за угол и держать её на весу. А потом стукнул по ней - с вложением бедра. Подушка вырвалась из руки и полетела через всю комнату. Человек, переменившись в лице, с уважением посмотрел на «несерьёзную палку».

В боевых искусствах есть достаточно стандартный способ делать движения мощными - суммирование усилий нескольких мышц и групп мышц. В тот же удар палкой вкладываются последовательно усилия пальцев, ещё двух мышц предплечья, а затем и трицепса, груди и спины, косых мышц живота, квадрицепса и икроножной мышцы. И это не считая ещё веса тела, «проваливающегося» в удар. Важно только, чтобы все эти мышцы действовали в унисон, помогая, а не мешая друг другу. И когда их совокупное усилие сосредотачивается на конце палки, прилетающем в мишень - уже не важно то, что сама палка лёгкая.
  • Пуля из автомата Калашникова весит ещё меньше. Но лучше на её пути не оказываться.
Новичок в боксе или в каратэ бьёт слабо, потому что бьёт только рукой. Но постепенно он учится вкладывать плечо, вкладывать спину, вкладывать бедро... и вот уже его удар ломает кирпич.

В бинесе похожий принцип работает во многих сферах. Например, опытные рекламщики знают, что слаженное использование нескольких рекламных инструментов одновременно даёт эффект гораздо более мощный, чем если бы мы задействовали все те же инструменты, но по одному в разное время. А любой толковый директор по продажам расскажет Вам, насколько растёт оборот предприятия, где все остальные отделы готовы подыграть отделу продаж, когда нужно - как футбольная команда подыгрывает своему форварду. Или как растут продажи фирмы, где хотя бы отделы продаж и маркетинга работают в унисон, складывая свои усилия, а не конфликтуют.

В партизанском же маркетинге принцип «усиления суммированием» используется в самых разных видах - например, в совместном маркетинге, когда несколько фирм объединяют свои усилия или даже свои маркетинговые бюджеты. Или в задействовании жён и детей своих работников для усиления рекламы фирмы.

А какие возможности усиления есть в Вашем бизнесе, уважаемый читатель? Какие ещё «группы мышц» Вы можете вложить в свой маркетинг, свою рекламу и свои продажи? Какие ешё ресурсы могли бы использовать, чтобы заработать больше, но пока что не используете?

Подумайте над эти. Это вопросы на миллион долларов.


P.S. А ещё взгляните на расписание моих ближайших семинаров

Bookmark and Share
promo alex_levitas сентябрь 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…

Притча про райское наслаждение

 
Одна из еврейских притч рассказывает про человека, который умер - и очутился в прекрасном саду, среди фонтанов и плодовых деревьев, на ветвях которых пели нежными голосами прекрасные птицы. Перед ним появилась сияющая крылатая фигура и сказала:

—Я к твоим услугам, мой господин. Требуй, чего только пожелаешь.

Человек попросил еды - и прислужник, взмахнув рукой, сотворил стол с самыми роскошными блюдами. Человек захотел пить - перед ним появились кувшины с родниковой водой, соками и лучшим вином. Человек захотел отдохнуть - возникла кровать, и рядом стояли прекрасные девушки с опахалами. Человек захотел секса - и девушки отложили опахала...

Так прошёл день, другой, третий... И человеку стало скучно проводить дни за едой, прогулками и прочими развлечениями. Он сказал прислужнику:

—Я хотел бы заняться какой-нибудь работой.
—Проси о чём угодно, но не об этом. Желаешь насладиться музыкой, прекрасными танцовщицами, конной прогулкой, охотой на львов, пением птиц, изысканными винами? Только скажи!


Человек провёл в праздности и развлечениях ещё несколько недель. И снова ему стало скучно. Он опять вызвал прислужника и сказал:

—Дай мне какую-нибудь работу.
—Здесь нет работы. Здесь для тебя есть только отдых и развлечения. Тебе предстоит вечно жить в праздности и удовольствиях.
—Тогда лучше отправь меня в ад!
 - в гневе закричал человек.

Крылатый прислужник рассмеялся и спросил:

—А ты до сих пор не понял, где ты?


P.S. А ещё взгляните на расписание моих ближайших семинаров

Bookmark and Share
Метки: