?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Ноябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Метки

Разработано LiveJournal.com

Декабрь, 7, 2010

Книга для карьеристов

 
 
Книга, которую я сегодня хочу порекомендовать вниманию тех, кто делает карьеру – написана в Америке, но написана на русском языке. Это книга «Вверх! Практический подход к карьерному росту», принадлежащая перу Инны Кузнецовой aka karial, вице-президента IBM.

Мне приятно похвастаться тем, что я тоже приложил руку к появлению этой книги, хотя внутри нет ни одной написанной мною буквы – когда Инна затронула тему карьеры в своём блоге, я был одним из тех, кто агитировал её написать книгу. Хороших книг вечно не хватает – говорю как человек, вечно перелопачивающий книжные полки в магазинах и отбирающий в лучшем случае одну книгу из тридцати. Поэтому меня радует, что наши уговоры достигли цели и что Инна смогла выделить время на эту работу тоже.

Книгами о карьере сейчас никого не удивишь, но обычно вопрос «А чего достиг сам автор?» остаётся без ответа. А вот с автором книги «Вверх!» ситуация совсем другая – бывшая москвичка, а ныне американка Инна Кузнецова прошла путь по карьерной лестнице практически до самой вершины, до позиции вице-президента IBM, одной из крупнейших мировых компаний.

Из-за своего уникального жизненного опыта Инна знает, каких умений и компетенций не хватает именно российским менеджерам для успешной карьеры в крупных фирмах – знает и с позиции человека, сделавшего и продолжающего делать карьеру, и с позиции нанимателя и руководителя, от которого зависит карьера подчинённых. Поэтому её книга будет особенно полезной для амбициозного российского менеджера.

P.S. А ещё взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  
promo alex_levitas сентябрь 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…

Я не продажник, но...

 
Первая часть тренинга Деревицкого позади. Для разминки каждый из участников получил по одному возражению по своему продукту. Кто-то услышал «Дорого», кто-то - «Лицо у Вас подозрительное», кто-то ещё позаковыристие.

Первое впечатление - две трети народа, работая в продажах, продавать не умеют. Банально не видят и не слышат клиента.

Сам я не продажник. Конечно, за 15 лет я чему-то научился, в чём-то руку набил. Но даже с перепугу я себя мастером продаж не назову. И поэтому, хотя и делюсь своими скромными знаниями о продажах - в блоге и в электронной газете «Школа продаж» - делаю это только бесплатно. За деньги тренинги продаж не веду, даже когда просят.

И что касается моего ответа на возражение, которое подбросил мне Деревицкий - я не претендую на то, что это был хороший ответ. Твёрдо знаю одно - это был ответ не провальный.

Но добрые две трети группы не могут похвастаться даже этим - многие из них выдавали ответы на автопилоте, даже не вдумываясь в суть возражения. Было много шаблонных ответов, которые покупатель слышит раз по тридцать за день. Некоторые умудрились даже оскорбить «клиента», чуть ли не в лицо ему плюнуть - сами не замечая того.

Похоже, до сих пор я сильно недооценивал то, насколько тренинги продаж нужны российским продавцам :(

А насколько хороши Ваши продавцы, уважаемый читатель? И насколько Вы сами хороши как продавец?

P.S. А ещё взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  

Рекомендация книг от Деревицкого

 
 
Деревицкий рекомендует две книги по созданию сети полезных связей и последующему использованию этой сети к своей выгоде.

Первая книга - художественная, но очень практичная: Марио Пьюзо, «Крестный отец».

 
История того, как итальянский иммигрант в США поднимался с самых социальных низов до положения весьма и весьма могущественной фигуры, как ему в этом помогали другие люди - и как выстраивались отношения с этими людьми.

Вторая книга - учебник Харви Маккея «Копайте колодец до того, как захотите пить», посвящённый целенаправленному созданию социальных сетей и связей. Название говорит само за себя.

От себя добавлю, что обе книги занимают почётные места и на моей книжной полке, и я тоже считаю их весьма полезными учебниками для предпринимателя или руководителя.

Читайте на здоровье!

P.S. А ещё взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  

Важная фраза от Деревицкого

 
«Скидку нельзя давать — скидку надо продавать!»

Клиент хочет скидку – а под что он её хочет получить? Что он готов дать нам взамен? Может быть, нас это устроит – и уж точно это будет выгоднее, чем дать скидку просто так, в подарок.

P.S. А ещё взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  
Метки: