?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Ноябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Метки

Разработано LiveJournal.com

Январь, 17, 2011

Хорошо всё-таки проводить семинары в Израиле

 
Хорошо всё-таки проводить семинары в Израиле. Закончил, час в пути - и ты дома. Никаких аэропортов, самолётов, поездов, 40 килограммов багажа...

И жаль, что Израиль - такая маленькая страна, уступающая по объёму тренингового рынка даже одному-единственному Челябинску или Уфе.
Метки:
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…

Продавать, обучая

 
Одна из техник партизанских продаж заключается в том, чтобы сперва обучить клиента, как правильно выбирать товар. А потом уже, когда такое понимание есть - обратиться с коммерческим предложением. Или просто подождать, пока обученный Вами человек к Вам же и придёт.

Например, когда я рассказываю, как выбирать семинар или тренинг, как оценить бизнес-тренера - я рекомедую сперва почитать книги этого тренера. Если книг нет - это уже странно, но тогда стоит почитать его статьи в бумажных (!) изданиях. Если и опубликованных статей нет - я бы не рекомендовал такой тренинг. Если же книги или статьи нашлись, то смотрите, увидели ли Вы в паре статей или в десятке страниц книги что-то новое и полезное для себя. Если да - можно идти на тренинг тоже.

Иногда обучение может содержать в себе и подвох. Вот, например, одна такая история из моей книги «Больше денег от Вашего бизнеса»:
  • Одна моя ученица, владелица мебельного магазина в провинциальном городе, столкнулась с очень неприятной ситуацией - в город «пришла» крупная мебельная сеть. Однако дама не растерялась. Еще до того, как магазин конкурентов открылся, она съездила в другой город, осмотрела мебель, которой торговала эта сеть, сравнила с тем, чем торговала сама. А потом, вернувшись в свой город, провела массированную рекламную акцию. Но рекламировала она вовсе не свой магазин - она озаботилась тем, чтобы в газетах вышли статьи с названиями вроде «Как правильно покупать шкаф», «Как выбрать мебель для офиса» и т. п. И в каждой из этих статей она давала ряд полезных советов, но в их числе был один совет с подвохом. Например, такой: «Когда вы покупаете шкаф, обязательно убедитесь, что петли - западноевропейского производства. У шкафов с более дешевыми российскими или китайскими петлями уже через несколько месяцев переклинивает дверцы, так что они перестают закрываться»
Но если Вы делаете свою работу хорошо, то в большинстве случаев подвох в обучении даже не нужен. Просто объясните потенциальным клиентам, как отличить хорошую работу от плохой, и какие проблемы им может создать плохая работа. И тем самым Вы отсеете 90% конкурентов-«коекакеров».

Александр Деревицкий запустил в своём блоге сбор рекомендаций по выбору разных бизнесов и товаров. Можете оставить там свои рекомендации, а заодно и контакты - а также посмотреть на примеры от других продавцов. Это обещает быть интересным.

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров