?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Ноябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Метки

Разработано LiveJournal.com

Январь, 26, 2011

Прислали ссылку - моя книга снова в рейтинге бестселлеров

 
При том, что ещё в феврале 2010 года моя книга «Больше денег от Вашего бизнеса» закончилась на складе издательства - по результатам 2010 года она вошла в десятку бестселлеров сети книжных магазинов «Венал».
  • А если бы книга была на полках весь год - смею надеяться, вошла бы и в тройку.
В их рейтинге продаж я оказался рядом с «Сумерками» Стефани Майер, «Психологией лжи» Пола Экмана и очередным детективом Бориса Акунина «Весь мир - театр». По-моему, хорошая компания :)

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

  
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…

Маркетинг «от противного»

 
Крайне редкий случай в моём блоге - публикация статьи другого автора. Впрочем, речь идёт об авторе, с которым мы много лет знакомы и порой работаем вместе. Анна Каправчук aka akapl, которую многие из вас знают по мастер-классам в Московском Клубе Предпринимателей и по её работе на форуме МКП, предложила опубликовать её новую статью у меня, поскольку собственный блог она пока что не ведёт. Вопросы можно задать в комментариях, Анна с удовольствием Вам ответит.

- - - - - - - - - - - - - - - -

Еще один полезный вопрос, который желательно включить в список обязательно задаваемых себе при исчислении "своих" клиентов - кто точно не является моим клиентом. В геометрии нередко доказывают теоремы методом "от противного" - в маркетинге подход тот же. Иногда четкое формулирование того, кто заведомо НЕ купит ваш продукт, помогает найти "симптомы", по которым легко опознать своих будущих наиболее заинтересованных клиентов, найти места проявления этих "симптомов", а иногда и подсказать, как расширить круг своих потенциальных клиентов.

Пример 1. Рекламой энергосберегающих ламп и прочих экономящих электроэнергию устройств вряд ли прельстишь тех, кто из-за отсутствия счетчика платит за электроэнергию "по нормативу" и тех, кто ворует электроэнергию - следовательно, логичноразмещать рекламу таких ламп/устройств на счетах за электроэнергию, в публикациях об утверждении новых тарифов на нее, на бланках, выдаваемых при сверке показаний счетчиков представителями сетевых и энергосбытовых компаний, на web-страницах, где такие компании размещают "калькуляторы" для сообщения показаний и уточнения сумм задолженности, в местах приема платежей (кассы энергокомпаний и жэков, почта, банки, терминалы платежных систем).

Пример 2. Покупателями/"закупателями" товаров для младенцев вряд ли будут убежденные "чайлд-фри" и те, кто не имеет и не собирается в ближайшем будущем заиметь детей/внуков/племянников/крестников. Такая формулировка помогает не только сфокусироваться на посетительницах женских консультаций и пациентках роддомов, но и адресно обратиться к более широкому кругу: "Если у вас скоро появится племянник/крестник/внук или собственный ребенок, ...".

Пример 3. Массовыми покупателями вебинаров (он-лайн семинаров с видеотрансляцией или демонстрацией преподавателем слайдов с возможностью текстового или голосового диалога участников) не являются люди:

- для которых дорог интернет
- у которых нет высокоскоростного доступа в сеть
- которые живут в тех часовых поясах, в которых часы проведения вебинара попадают на рабочее (Европа) или глубоко ночное (Дальний Восток, Сибирь, страны ЮВА) время
- у которых вообще нет интернета.

Когда такой список составлен, сразу понятно, каким образом расширить число потенциальных потребителей обучающего продукта: для первых и вторых необходимо предусмотреть и обязательно проанонсировать возможность отключения видеотрансляции и небольшой объем передаваемых графических данных, для третьих - предусмотреть возможность пройти вебинар в нестандартное время, всем четырем группам можно предложить приобрести запись вебинара, которую можно получить не только путем скачивания, но и путем заказа диска курьером или обычной почтой.

Попробуйте задать себе вопрос, кто точно НЕ ЯВЛЯЕТСЯ клиентом Вашего бизнеса - и, возможно, ответ на него поможет отыскать тех, кто хотел бы стать его клиентом.

Благодарю Наталью Одегову (natalia_odegova) за точную формулировку мысли, к которой я долго шла.

© Анна Каправчук, 2011

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров