?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Июнь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      

Метки

Разработано LiveJournal.com

Февраль, 4, 2011

Мощный инструмент партизанского маркетинга

 
Очень мощный инструмент партизанского маркетинга – не партизанской рекламы, а именно партизанского маркетинга как процесса анализа и планирования – вопрос «А если бы это было невозможно?»

Составьте список своих основных способов привлечения клиентов. Тех, которые дают Вам в общей сложности не менее 80% продаж.

И затем устройте мозговой штурм на тему «А если бы это было невозможно?» – что бы Ваша фирма могла сделать для привлечения клиентов, если бы нынешние рекламные каналы стали для Вас недоступными?

Иногда это позволяет родить блестящие, а то и просто гениальные идеи.

Я предлагаю Вам сыграть в эту игру в комментариях – кратко перечислить свои основные рекламные каналы сегодня, а затем порассуждать на тему того, как бы Вы могли привлекать клиентов, если бы все эти рекламные каналы отпали для Вас в одночасье. Попробуйте, это интересное упражнение.

Ну а с другой стороны, чтобы такого с Вами не случилось на самом деле – не забывайте про «принцип парфенона» (он же «принцип осьминога»).

P.S. Хотите удвоить свою прибыль к середине лета? Тогда записывайтесь на VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Чтобы поднять вдвое чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара

  
  
promo alex_levitas 11:32, friday 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…

Почему Ваш бизнес не приносит Вам в 5 раз больше денег, чем сейчас?

 
10 ошибок, из-за которых Вы крутитесь, как белка в колесе, но не получаете по-настоящему больших денег

Когда Вы затевали бизнес, наверняка Вы рассчитывали заработать большие деньги. Возможно, миллионы рублей - а то и миллионы долларов. Но потом оказалось, что бизнес требует куда больше работы, чем Вы думали, а вот денег приносит меньше, чем Вы планировали. Ведь так?

В чём же причина того, что Ваши доходы оставляют желать лучшего - особенно когда Вы смотрите вслед спортивному "мерседесу" конкурента, обогнавшему Ваш старенький автомобиль так же легко, как бизнес конкурента обошёл Вашу фирму.

Неужели всё дело в том, что конкуренту повезло, а Вам - нет? Чёрта с два! Бизнес - не казино, где всё зависит от удачи.

Тогда, может быть, Вы недостаточно усердно работаете, и Вам надо вкалывать больше? Вовсе нет. Держу пари, Вы и так пашете по 12 часов в день.

Или, может быть, успешный конкурент умнее Вас - у него выше IQ, больше извилин? Нет, не верю! Да и Вы сами так не думаете.

На самом деле причина совсем в другом. Вас не научили некоторым ключевых секретам успеха в бизнесе, и поэтому Вы совершаете ошибки, из-за которых и упускаете большую часть прибыли. Деньги просто утекают у Вас между пальцами - хотя Вы легко могли бы зарабатывать вдвое-втрое, а то и в 5 раз больше.

Что же это за ошибки? Почему Ваш бизнес не приносит Вам в 5 раз больше денег, чем сейчас?

1) Потому что у Вас неправильно сформирован ассортимент, и на этом Вы теряете до 90% прибыли

У большинства бизнесов неверно выстроена линейка товаров или услуг. В результате Вам сперва тяжело сделать продажу, и многих клиентов Вы упускаете. Но хуже того, даже когда покупатель найден, на нём не удаётся заработать много - большая часть его денег всё равно достаётся конкурентам.

Фокус в том, что правильный ассортимент должен быть вообще не линейным. Те, кто рассказывал Вам про "товарную линейку", обманули Вас - для успешных продаж ассортимент должен быть трёхмерным. Именно там и скрывается большая часть Вашей прибыли.

Даже добавив к своему ассортименту второе измерение, многим бизнесам удаётся поднять продажи на десятки процентов. Например, многие мои ученики использовали такой инструмент, как "ромашка Левитаса", для анализа своего ассортимента - и нашли способы поднять продажи кто на 25%, а кто и на 40%.

Полноценный же трёхмерный ассортимент может иной раз поднять Вашу прибыль и в 8-10 раз. Впрочем, даже если выйдет всего в 3 раза - это тоже будет совсем неплохо, верно?

Продолжение следует >>

P.S. Хотите удвоить свою прибыль к середине лета? Тогда записывайтесь на VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Чтобы поднять вдвое чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара

  
  

Почему Ваш бизнес не приносит Вам в 5 раз больше денег? - часть #2

 
<< Начало здесь

2) Потому что Вы не выстроили конвейер продаж, который стабильно будет приносить заказы

Большинство предпринимателей ищут покупателей примерно так же, как золотоискатели - золотые самородки. Но мы же знаем, что лишь немногим старателям удавалось разбогатеть - все остальные либо бросали это дело, либо гибли. Кто делал настоящие деньги на добыче золота, так это золотодобытчики, ставящие дело на промышленную основу. Они завозили оборудование, нанимали людей, организовывали работу - и прииск стабильно давал им пуд за пудом золота, превращая их в миллионеров.

Точно так же и в бизнесе, при несистемном и полагающемся на удачу процессе продаж у Вас в кармане будет то густо, то пусто. Нужно наладить работу и создать конвейер продаж, который будет стабильно и предсказуемо приносить Вам новые и новые заказы, создав очередь из клиентов у Вашей двери.
  • Например, кризисный 2009 год был крайне тяжёлым для рынка семинаров и тренингов – многие тренинговые центры России прекратили своё существование, а добрая половина тренеров ушла из профессии. Моё же расписание было загружено полностью, так что мне приходилось отказывать многим желающим пригласить меня для проведения семинара или консультации. Потому что свой конвейер продаж я начал строить задолго до кризиса.
А самое замечательное - создать такой конвейер продаж можно просто и быстро, один раз и навсегда, потратив на это лишь небольшую часть тех сил и времени, которое Вы тратите сейчас на поиск клиентов.

Продолжение следует >>

P.S. Хотите удвоить свою прибыль к середине лета? Тогда записывайтесь на VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Чтобы поднять вдвое чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара

  
  

Про кота в коробке, понты на форумах и наши ограничения

 
Зарисовка №1. Приятельница вчера ходила покупать кроссовки - а в результате купила ещё и рыжего персидского котёнка. Принесла его в картонной коробке домой, насыпала корма в миску, налила воды в блюдце... а котёнок сидит в коробке и не выходит. Попыталась его достать - тут же прячется обратно.

Девушка позвонила мне, чтобы посоветоваться. Я объяснил, что котёнок провёл всю свою сознательную жизнь в клетке зоомагазина. И столкнувшись с незнакомой и пугающей его обстановкой, предпочитает знакомую безопасность картонной коробки, благо к ней он немного привык. Пусть позволит ему сидеть в коробке, пока он сам не осмелится выйти, чтобы обнаружить, что за пределами коробки есть ещё и комната.
  • А потом ещё больше времени уйдёт на то, чтобы понять и принять, что за пределами комнаты есть квартира, за пределами квартиры - двор, а за пределами двора есть ещё много всего другого.
Зарисовка №2. На одном из форумов, где я зарегистрирован просто как «Алекс», кто-то поделился своей жизненной ситуацией и я позволил себе дать пару советов. И тут же кто-то из участников разговора возмутился: а достиг ли я чего-то в жизни, чтобы давать советы?! И в качестве примера привёл себя.

Я так хохотал, что чуть не опрокинул стул. Сей достойный молодой человек с гордостью рассказал, что в свои 24 года он уже работает каким-то «младшим менеджером по фасованным яблокам» в крупной фирме, причём уже светит повышение до менеджера. Что он зарабатывает целых 500 рублей в час, поэтому может позволить себе больше, чем многие сверстники - так, Новый год он встречал в Египте, а день рождения собирается отпраздновать в Праге, причём не один, а с девушкой. Когда я сумел унять хохот, я ответил:

Знаешь, когда мне было 24 года, я тоже работал в международной фирме, получал весьма неплохую для своих лет зарплату, и считал, что я добился прямо-таки нереальных высот и круче меня только яйца. Но потом оказалось, что это далеко не предел.

Наверное, для своих 24 лет ты достиг неплохих результатов. Но поверь, что это вовсе не потолок и что с твоими достижениями, честное слово, есть куда расти. Я надеюсь, что когда тебе будет 34, вспомнив этот разговор, ты сможешь посмеяться над тем, как 500 рублей в час и отпуск в Египте казались тебе головокружительным успехом.


Почему я привёл эти два примера рядом? Дело в том, что этот молодой человек, подобно котёнку из магазина, точно так же сидит в своей картонной коробке, где платят 500 рублей в час. И даже не думает, что за стенками коробки есть ещё целый мир. Или знает об этом - но боится выглянуть наружу.

И точно такая же картонная коробка на голове есть у каждого из нас, леди и джентльмены. Есть свои представления о том, где наш потолок. О том, насколько мы успешны. О том, чего ещё можем добиться. Просто у кого-то эта коробка поменьше, у кого-то - побольше. Но она есть всегда. На профессиональном языке психологов она называется «зоной комфорта». И мы боимся высунуть из неё голову, потому что за пределами коробки нам будет дискомфортно.

«Мастер игры со ставкой на черепицу станет волноваться при игре на серебряную застежку и потеряет рассудок при игре на золото» писал более 2000 лет назад китайский философ Чжуан-цзы. И точно так же мастер заключения сделок на 1000 долларов впадёт в мандраж при сделке на миллион, точно так же менеджеру будет страшно взять на себя ответственность директора - и этот потенциальный дискомфорт удерживает нас внутри картонной коробки, не давая развиваться и расти.

Что же делать, чтобы бороться с этими ограничениями? Так или иначе высовывать голову из коробки. Общаться с теми, кто достиг ощутимо большего. Или хотя бы читать их биографии. Участвовать в проектах, которые Вам самому сегодня не по плечу - пусть даже волонтёром или помощником. Всё время пробовать что-то новое, чего не пробовали раньше. Ставить амбициозные долгосрочные цели, чтобы они «притягивали» Вас из будущего, как магнит притягивает стрелку компаса.

И тогда Вы обнаружите, что можете жить вне своей коробки, и что за её пределами куда интереснее.

А потом просто повторяйте эту процедуру время от времени.

P.S. Хотите удвоить свою прибыль к середине лета? Тогда записывайтесь на VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Чтобы поднять вдвое чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара

  
  

Пример псевдо-УТП и защиты цены

 
Подвернулись вчера под руку батончики с Co-Q10. Энергетические батончики - довольно популярный перекус для тех, кто питается правильно и не хочет жрать всякие шоколадки. Поскольку полезность этого вещества для сердца широко распиарена врачами и производителями биодобавок, то при выборе между разными марками батончиков многие протянут руку к тому, на котором написано «Q10» огромными буквами.

А в чём подвох? Батончик на самом деле содержит Q10, без дураков. Как и любой другой продукт из орехов - «Сникерс», например. Состав батончика «с Q10» практически идентичен составу лежащих рядом с ним батончиков другой фирмы. Те же орехи, та же сушёная клюква, тот же сироп как связующее... Но стоит он при этом на 50% дороже.

Ребята, выпустившие этот продукт, не поленились связать свой продукт с раскрученным трендом и вытащить информацию об этом на упаковку. И обеспечили себе как псевдо-УТП, так и защиту цены.

А где видели применение этого приёма вы?

P.S. Хотите удвоить свою прибыль к середине лета? Тогда записывайтесь на VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Чтобы поднять вдвое чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара