?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Ноябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Метки

Разработано LiveJournal.com

Февраль, 5, 2011

Почему Ваш бизнес не приносит Вам в 5 раз больше денег? - часть #3

 
<< Предыдущая часть здесь

3) Потому что Ваша реклама в 8 раз менее эффективна, чем могла бы быть

Можно держать пари, что Ваша реклама неубедительна, она не цепляет клиентов, не заставляет их сердце биться чаще. И давая такую рекламу, Вы просто сжигаете свой бюджет без толку, привлекая в несколько раз меньше клиентов, чем могли бы.

Кроме того, Вы наверняка не лучшим образом используете свой рекламный бюджет. Например, если я попрошу Вас назвать, какую отдачу на вложенный рубль даёт каждое из Ваших объявлений - уверен, Вы не сможете это сделать даже приблизительно. И точно так же Вы, наверняка, затруднитесь ответить на вопрос, какое из двух Ваших объявлений эффективнее. Я угадал, верно?

И, наконец, я на 99% уверен, что Вы не используете многие дешёвые инструменты рекламы, которые дают великолепные результаты, а вместо этого впустую тратите кучу денег на рекламу дорогостоящую и малоэффективную.
  • Например, благодаря сотрудничеству со мной, в феврале 2008 года тульская фирма «Рада», торгующая канцтоварами оптом, а также через розничную сеть «Скрепка», сумела сократить свой рекламный бюджет в 10 раз (!) - без спада в продажах.
Продолжение следует >>

P.S. Хотите удвоить свою прибыль к середине лета? Тогда записывайтесь на VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Чтобы поднять вдвое чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара

  
  
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…

Третий недоиспользованный ресурс Вашего бизнеса - часть 2

 
<< Предыдущая часть здесь

«Я бы вам ещё и пальму спилил!»

Есть и ещё одна стратегия, позволяющая эффективно использовать сотрудников как почтальонов – стратегия «попутной рекламы». Подробно я рассказываю о ней в своей книге – а вкратце выглядеть она может, например, вот так:

Московская фирма «Кухнистрой», занимающаяся изготовлением кухонных шкафов, по рекомендации Анны Каправчук aka akapl, данной с моей подачи, стала использовать попутную рекламу – когда её мастер-установщик заканчивает работу у клиента, он поднимается на лифте на последний этаж, и затем спускается пешком, оставляя на дверной ручке каждой квартиры картонку с сообщением о том, что один из жильцов дома установил сегодня кухню их производства. При себестоимости рекламного контакта в три рубля – с учетом полноцветной полиграфии и времени человека, который все это развешивает – фирма в своих пресс-релизах оценила эффективность этой рекламы выше, чем телевизионной.

Для того, чтобы накрыть своей рекламой многоквартирный подъезд, мастеру-сборщику требуется от четырёх до семи минут чистого времени – это пренебрежимо мало по сравнению с затратами времени на дорогу и на саму работу. А новые заказы из тех же подъездов не заставили себя ждать.

«Под английским псевдонимом "мистер Джон Ланкастер Пек"»

Последний на сегодня способ дополнительного использования персонала – задействование своих работников как агентов конкурентной разведки. Отправка их в магазины или офисы конкурентов в качестве «тайных покупателей».

Здесь мы можем использовать уже знакомый нам подход – за каждым из работников закрепляются несколько торговых точек конкурентов, находящихся рядом с его домом, чтобы ему удобно было туда заходить (или несколько номеров телефонов). И хотя бы по одному разу в месяц он должен заглянуть в каждую из этих точек (прозвонить каждый из этих телефонов), изображая из себя обычного покупателя – а затем дать Вам устный или письменный отчёт.

При этом Вы должны сперва проинструктировать работников, на что им следует обращать внимание при визите или звонке к конкуренту – цены, ассортимент, акции и скидки, новые товары или что-то ещё, что для Вас важно. А также просите рассказывать Вам обо всём необычном, с чем они столкнулись во время общения с конкурентом.

За счёт распределения этой работы на многих сотрудников, она не будет обременительной ни для одного из них. Вы же таким образом сможете постоянно держать руку на пульсе конкурентов, не тратя на это ни собственного времени, ни денег.

Продолжение следует >>

P.S. Хотите удвоить свою прибыль к середине лета? Тогда записывайтесь на VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Чтобы поднять вдвое чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара