?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Сентябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     

Метки

Разработано LiveJournal.com

Февраль, 9, 2011

Почему Ваш бизнес не приносит Вам в 5 раз больше денег? - часть #6

 
<< Предыдущая часть здесь

6) Потому что клиенты воспринимают Вас как "ещё одного из толпы", а Вы ничего не делаете, чтобы это изменить

Рынок в России становится всё более и более конкурентным. Некоторые бизнесы уже почувствовали это на своей шкуре, некоторым это ещё предстоит в ближайшие пару лет. Откройте, например, раздел "Пластиковые окна" в газете - и перед Вами окажется сотня объявлений, практически ничем не отличающихся друг от друга. Как клиенту выбрать, кому отдать деньги?

Возможно, конкуренция в том бизнесе, которым занимаетесь Вы, пока ещё не такая острая. Но всё равно у Вас есть множество конкурентов, и клиент видит толпу одинаковых бизнесов. Вы для него - всего лишь "один из толпы". И клиент не видит разницы между Вами и конкурентами. Ему всё равно, кому из этой толпы отнести свои деньги. Удивительно ли, что большая часть заказов достаётся не Вам?

А если клиент задаст Вам сакраментальный вопрос - "Почему Вы?" - сможете ли Вы дать сходу внятный ответ?

Чтобы изменить ситуацию, Вам нужно сделать так, чтобы клиент выделил именно Вас из общей массы. Сделать так, чтобы с точки зрения клиента, были Вы - и были "все остальные". Выделитесь в глазах клиента, станьте особо привлекательным - и поток денег развернётся в Вашу сторону.

Продолжение следует >>

P.S. Хотите удвоить свою прибыль к середине лета? Тогда записывайтесь на VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Чтобы поднять вдвое чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара

  
  
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…

Третий недоиспользованный ресурс Вашего бизнеса - часть 4

 
<< Предыдущая часть здесь

Вместо кадрового агентства

Вам нужны новые работники? Не спешите звонить в кадровое агентство. Возможно, куда лучше с этой задачей справятся Ваши нынешние сотрудники.

Когда открывается новая вакансия – первым делом сообщите об этом лучшим своим работникам, напомните им, что они лучшие – и попросите порекомендовать кого-то, кто был бы столь же хорош. Если это не сработало, сообщите о вакансии теперь уже всем своим работникам и объясните, кого Вы ищете. Можете пообещать премию тому, кто приведёт кандидата, если в итоге этот человек будет нанят (или если он пройдёт испытательный срок).

Этим способом вполне успешно пользуются самые разные фирмы – от закусочных до международных корпораций.

Одна голова хорошо, а полсотни – лучше

Кто сказал, что над развитием бизнеса должен думать только босс? Наверняка у каждого из работников есть какие-то идеи, которые могут оказаться полезными для развития бизнеса. Создайте в своей фирме атмосферу, в которой работникам будет комфортно делиться с Вами своими идеями, а их творческие способности будут развиваться и процветать.

Используйте «эффект Пигмалиона» – не ленитесь повторять своим подчинённым, какие они изобретательные и творческие люди, какие у них светлые головы. Давно уже доказано, что люди добиваются большего успеха там, где в них верят и демонстрируют им эту веру. И держите дверь открытой для новых идей – пусть работники знают, что с любой интересной мыслью они могут придти к Вам и встретят радушный приём.
  • Не «гасите», а «раздувайте искры». Хорошие идеи внедряйте – и хвалите за них публично. Слабую идею не критикуйте в лоб, обещайте обдумать её (и, может быть, Вам придёт в голову, как её «вытянуть»), а также выразите свою уверенность в том, что этот человек способен придумать и другие, ещё более интересные идеи.
И обязательно вознаграждайте тех, чьи идеи пошли в дело. Помимо денежных премий (или вместо них) можно использовать разного рода нематериальные награды – от публичной похвалы, дипломов и переходящего кубка, и до купонов на «15 минут» или «30 минут», из которых потом можно будет собрать себе лишний день отпуска.

Ну а кроме того, не стесняйтесь в сложных ситуациях обращаться за советом к сотрудникам. Причём они должны видеть, что это делается не «для галочки» и не по принципу «мы посовещались и я решил» – а их мнение и вправду важно, и их идеи могут быть воплощены в жизнь.

Как показывает практика, стоит задействовать эти несложные правила – и спустя короткое время Ваши работники начинают искрить и фонтанировать идеями.

Только всеми силами постарайтесь донести до всех работников одну важную мысль. Любая идея сперва обсуждается с руководителем, и только потом – после согласования с руководителем и получения от него «Добро» – внедряется работником. Иначе Вам слишком часто придётся сталкиваться с ситуацией «хотели, как лучше».

И это тоже ещё не всё!

Есть и другие способы, которыми Ваши работники могут приносить дополнительную прибыль фирме – от рекламного пикетирования до «отработки барщины». О некоторых из этих способов я рассказываю на своих семинарах. Ну а пока что подумайте, какие идеи из этого выпуска больше подходят Вам, внедрите то, что будет применимым – и через неделю-две напишите мне, как это повлияло на Вашу прибыль. А ещё можете рассказать мне, какие ещё способы задействовать персонал используете Вы.

Пользуйтесь!

P.S. Хотите удвоить свою прибыль к середине лета? Тогда записывайтесь на VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Чтобы поднять вдвое чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара