June 6th, 2011

Бизнес-тренер Александр Левитас

Верите ли Вы в то, что продаёте?

 
В майском выпуске моей электронной газеты о продажах, посвящённом ситуации, когда в ответ на Ваше предложение клиент отвечает: "Мне не надо, я уже купил", был совет спрашивать, кому из знакомых или коллег несостоявшегося покупателя может быть нужен Ваш товар.

Одна девушка написала в ответ, что это отвратительно и она бы никогда, никогда, никогда не стала бы задавать такой вопрос, потому что считает это неэтичным.

На самом деле, думается мне, девушка просто не верит в товар, который она продаёт. И поэтому считает свои продажи - впариванием, а просьбу о рекомендации - чем-то неэтичным и неприемлемым.

Если бы она верила в свой товар, если бы знала, что приносит покупателям пользу, была бы уверена в том, что покупка у неё - в интересах клиента, то у неё не было бы никаких проблем с тем, чтобы спросить, кому из окружения человека (тем более, уже купившего подобный товар!) она может принести пользу.

А как считаете вы, леди и джентльмены?

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

 
     Поделись с друзьями:    Опубликовать в twitter.com   Опубликовать в своем блоге livejournal.com Поделиться в Яндексе
promo alex_levitas сентябрь 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…