?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Ноябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Метки

Разработано LiveJournal.com

Июнь, 8, 2011

«Внедрябельность» как показатель качества идеи

 
На семинаре по партизанскому маркетингу я рассказывал о том, как лет пять назад фирма «Кухнистрой» проводила конкурс маркетинговых идей, и затем внедрила совет моей коллеги и периодически соавтора Анны Каправчук aka akapl, получившей на этом конкурсе условную «серебряную медаль» - совет, который Анна ранее получила от меня: при каждом выезде к заказчику развешивать на всех дверях подъезда картонки с уведомлением о том, что один из соседей воспользовался услугами этой фирмы. А спустя месяц фирма радостно разослала по деловым журналам пресс-релизы о том, что по соотношению «вложенные деньги - полученные деньги» этот способ рекламы оказался самым лучшим за всю историю фирмы.

И кто-то из участников семинара спросил меня: а какая идея выиграла условную «золотую медаль» на том же конкурсе? Я не сумел вспомнить - потому что, насколько мне известно, эта идея была красивой, но вот «внедрябельность» у неё была куда ниже, и поэтому она так и не была реализована.

И дальше пришлось объяснять, что такое «внедрябельность» идеи. Суть в том, что многие идеи прекрасны, и великолепно работали бы, если бы их внедряла фирма, у которой бесконечный рекламный бюджет и работают в ней ангелы. Но на практике такого обычно не происходит - и идею приходится внедрять с учётом ограничений бюджета, ограниченных сроков, квалификации персонала и т.п. В итоге куча неплохих идей либо гибнет, либо реализуется в сильно изувеченном виде (другая версия) и не приносит даже десятой доли ожидаемого результата.

Поэтому для любой бизнес-идеи важно оценить ряд параметров:
  • Какого бюджета потребует идея для полноценного внедрения?
  • Какая часть этих денег будет потеряна безвозвратно, если идея «не сыграет»?
  • Сколько человеко-часов и сколько рабочих дней уйдёт на внедрение этой идеи?
  • Сколько времени пройдёт с момента внедрения до тех пор, пока она окупит себя и начнёт приносить прибыль?
  • Насколько высокой должна быть квалификация менедеров, которые будут планировать внедрение этой идеи?
  • Насколько высокой должна быть квалификация исполнителей, которые будут заниматься реализацией этой идеи?
  • Если среди работников фирмы нет такого специалиста - насколько сложно и затратно будет нанять подходящего?
  • Насколько велика вероятность ошибок или сбоев при внедрении этой идеи?
  • Насколько сушественный ущерб могут принести ошибки и сбои при внедрении этой идеи?
Соответственно, чем выше каждый из этих показателей, тем ниже «внедрябельность» идеи, и наоборот - чем все эти показатели ниже, тем идея более «внедрябельна». И, как следствие, «внедрябельность» становится ещё одним критерием для оценки качества идеи (маркетинговой - или любой другой), помимо всех прочих критериев. У хорошей идеи должна быть хорошая «внедрябельность», а если нет - идея в лучшем случае средненькая.

И с этой точки зрения идея с картонками, которые легко напечатать в любой вменяемой типографии, стоимость которых находится в районе 3-х рублей за штуку, которые несложно развесить за пару минут и справятся с этим даже Ровшан с Джамшутом, причём от момента принятия идеи до момента внедрения пройдёт не больше нескольких дней, и результат мы тоже ожидаем увидеть в течение недели-двух - весьма и весьма «внедрябельна». Что и обусловило её успех.
  • И вообще сила партизанского маркетинга ещё и в том, что обычным требованием к идеям является их высокая «внедрябельность».
А насколько «внедрябельны» те идеи, которые предлагают Вам консультанты, рекламные агентства, книги или Ваши собственные рекламщики или маркетологи?

Upd: Господа, я понимаю желание порассуждать о том, что «а вот я бы ни за что не купил и мне такая реклама не нравится», но было бы жаль, если бы этот поток эмоций помешал бы восприятию главной идеи статьи.

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

 
     Поделись с друзьями:    Опубликовать в twitter.com   Опубликовать в своем блоге livejournal.com Поделиться в Яндексе
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…