?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Ноябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Метки

Разработано LiveJournal.com

Июль, 26, 2011

Задачка об арабках в миланских бутиках - ответ

 
Пару дней назад я рассказал об арабках в Миланских бутиках и предложил подумать, почему они в первую очередь покупают сумки.

Ответ достаточно простой и многие ответили верно. Дело в том, что всегда в Саудовской Аравии (и нередко - в ряде других арабских стран) мусульманская женщина, выходя из дома, одевается примерно как ниндзя на спецзадание. Менее консервативный наряд состоит из чёрного платья до земли с рукавами ниже запястья и головного платка с маской. В более консервативном варианте дополнительно надеваются также чёрные перчатки выше запястья и вуаль под маску, чтобы чужой мужчина не увидел вообще ни миллиметра кожи.

Наряд этот достаточно стандартный, а девочкам-то хочется выпендриться перед прохожими и показать, какие они гламурные и обеспеченные. Вот и остаётся блистать дорогой сумочкой поверх чёрного балахона, да ещё иной раз показать из-под подола не саму дорогую туфельку, упаси бог, но её подошву.

Ну а маркетологи и продавцы это просекли - и заточили кое-где сумчатую индустрию под нужды богатых туристок с Аравийского полуострова.

А с какими интересными и необычными категориями клиентов доводилось прибыльно работать вам, леди и джентльмены?

P.S. Хотите узнать сотню способов увеличить прибыль без особых затрат – и заодно отдохнуть на тёплом море в ноябре? Тогда приезжайте на «Партизанский тренинговый лагерь» в Израиль!
Метки:
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…

Конкурс идей для обложки книги «Больше денег от Вашего бизнеса»

 
Леди и джентльмены, издательство выбрало подзаголовок «Партизанский маркетинг в действии» (и победителем конкурса стал, соответственно, Вадим Москальчук) - и теперь мы запускаем второй конкурс: конкурс идей для обложки.

Принять в нём участие могут и обычные люди, а не только художники и дизайнеры. И призы будут весьма и весьма симпатичными.

Кроме того, я предлагаю желающим приобрести мою книгу оставить тут контакты. Дело в том, что планируемый первый тираж составит всего 3,000 экземпляров, причём на них уже точат зубы и мои организаторы в 38 городах, и 250,000 читателей моих электронных газет, и просто книжные магазины - всем попросту не хватит. Поэтому если Вы хотите получить информацию о выходе книги до того, как она станет доступной всем и каждому, и успеть сделать заказ - Вы можете оставить свой адрес электронной почты и я уведомлю Вас заранее.

Книга вышла и её можно заказать по этой ссылке: «Больше денег от Вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии»

Итак, о конкурсе и призах. Суть конкурса - придумать обложку для книги. Знаете «белую» серию книг издательства «Манн, Иванов и Фербер»? Книга выходит в ней, поэтому обложка примерно должна соответствовать общему стилю серии.

Как принять участие в конкурсе?

Приём заявок на конкурс завершён

Результаты конкурса здесь

1. Нужно придумать идею для обложки. Если Вы умеете рисовать, Вы можете сделать набросок. Если Вы не умеете рисовать, можете либо нарисовать как умеете, либо описать свою идею словами. Например, идею обложки книги Манна «Маркетинг без бюджета» можно было бы описать так: «Показать, как всё растёт и развивается - косточка превращается в арбуз, игрушечный самолётик в настоящий самолёт и так далее».

2. Свой эскиз или своё описание словами Вы выкладываете у себя в ЖЖ (или в другом блоге либо в соцсети), даёте действующую ссылку на этот мой пост, и предлагаете своим читателям прийти сюда и проголосовать за Вашу идею.

3. Ну а в комментарии к этому посту оставляете ссылку на свой пост, чтобы за Вас могли проголосовать тут.

Важно понимать, что окончательный выбор делает издательство, исходя из своих издательских соображений. Поэтому у нас в конкурсе три разных приза:
  • Приз за принятую издательством идею вручается в том случае, если издательство примет одну из участвующих в конкурсе идей. Если идея будет принята как есть, призом станет место на любом из моих регулярных семинаров осенью 2011 или весной 2012 года, а также набор из трёх книг: моей книги с автографом автора, книги Игоря Манна «Маркетинг без бюджета» с автографом автора и книги Боба Файфера «Издержки вниз, продажи вверх». Если идея будет издательством принята, но переработана - призом станут три перечисленные книги
  • Приз зрительских симпатий - книга Игоря Манна «Маркетинг без бюджета» с автографом автора - будет вручён тому, за чью идею отдадут больше голосов у меня в ЖЖ. Приз будет вручён обязательно
  • Приз моих симпатий - мою книгу с автографом - получит тот, чья идея больше всего понравится мне. Приз будет вручён обязательно
Итак, леди и джентльмены, конкурс стартует. Придумайте идею, выложите её у себя, оставьте в моём блоге ссылку на неё - и предложите своим читателям голосовать за Вас, оставив ссылку на этот пост. Участвуя в конкурсе, Вы подтверждаете, что согласны на использование Вашей идеи на этих условиях.

И пусть победит самый креативный и интересный вариант!


P.S. Хотите узнать сотню способов увеличить прибыль без особых затрат – и заодно отдохнуть на тёплом море в ноябре? Тогда приезжайте на «Партизанский тренинговый лагерь» в Израиль!


 
     Поделись с друзьями:    Опубликовать в twitter.com   Опубликовать в своем блоге livejournal.com Поделиться в Яндексе

Продолжая тему брендов и хлама

 
В разговоре о том, почему бренды производят хлам, прозвучали два интересных вопроса, ответы на которые заслуживают отдельной темы. Коллега Славинский спросил, в чём заключается качество товара, а кто-то ещё из читателей поинтересовался, разумно ли поступают бренды, производя товары низкого качества.

Давайте сперва разберёмся с качеством. Какую лопату мы назовём качественной? Вероятно, ту, которая хорошо копает и не ломается. Какой гвоздодёр мы назовём качественным? Наверное, тот, который хорошо выдёргивает гвозди и не гнётся. Согласны?

У продукта есть некая основная функция, главная клиентская выгода, ради которой его и покупают. Лопату - чтобы копать, стул - чтобы сидеть, курс английского - чтобы выучить английский и т.п. Чем лучше, дольше, комфортнее, результативнее товар обеспечивает эту функцию, тем он качественнее.

Но вот когда мы берём товары пафосных брендов - происходит некоторая подмена. Является ли главной функцией сумок Prada переноска вещей, ручек DuPont - письмо или часов Patek Philippe - измерение времени? Вовсе нет. Их главная задача - сообщать окружению покупателя о его статусе и благосостоянии.

Говоря простыми словами, сумка Louis Vuitton нужна не для того, чтобы носить в ней картошку документы или косметику - а для того, чтобы показать, что перед Вами человек, способный потратить полторы-две тысячи долларов на сумочку. А для этого важно не качество сумки и не её удобство, а характерный узор LV, легко распознаваемый даже с другой стороны улицы - и узнаваемость этого узора широкоми массами.
  • А если убрать эту узнаваемость - чем LV будет кардинально отличаться от сумок noname за 30 евро?
И точно так же демонстрация статуса является главной функцией многих других брендововых товаров. Иногда к ней добавляется ещё демонстрация своей жизненной позиции - я творческий человек, поэтому ношу Y, а Вася консерватор, поэтому носит Z.

Но поскольку демонстрация статуса обеспечивается не качеством или удобством самого товара, а нарисованным, накленным или вышитым на нём «треугольником» Prada, «шахматкой» LV или «звёздочкой» Montblanc - до тех пор, пока покупатели знают, что «дьявол носит Prada» и что «Patek Philippe это круто», качество самого товара не будет играть решающую роль в его продажах. Куда важнее раскрученность марки и её узнаваемость.
  • Конечно, есть и другие громкие бренды - без крикливых логотипов и наклеек. Их покупают скорее за качество и надёжность. Тони Блэр в одном из интервью упомянул свои «счастливые» туфли Church's, которые он надевал на важные встречи более 18 лет - уверен, на этих туфлях нет броской надписи с названием фирмы, зато они наверняка удобные. Для таких брендов, конечно, потеря качества смерти подобна. Но это совсем другая история.
Поэтому если бренд ценен для покупателей в первую очередь тем, что он узнаваем и воспринимается как дорогая, статусная вещь - если у руководства фирмы возникает вопрос, вложить ли миллион долларов в качество или же в раскрутку бренда, ответ очевиден.

По большому счёту, эта ситуация не стоила бы столь долгого разговора, но она иллюстрирует очень важный в маркетинге принцип. Надо понимать, ради чего клиент обращается именно к Вам, ради чего он покупает имено Ваш товар или услугу, чем именно Вы ценны для него - чтобы затем а) подчёркивать в рекламе в краткосрочной перспективе и б) развивать в долгосрочной перспективе именно эту ценность.

А чем ценны для клиентов Вы, уважаемый читатель? Почему из всех конкурентов они выбирают именно Вас? И что Вы можете сделать для того, чтобы эту ценность развить?

P.S. Хотите узнать сотню способов увеличить прибыль без особых затрат – и заодно отдохнуть на тёплом море в ноябре? Тогда приезжайте на «Партизанский тренинговый лагерь» в Израиль!


 
     Поделись с друзьями:    Опубликовать в twitter.com   Опубликовать в своем блоге livejournal.com Поделиться в Яндексе