November 9th, 2011

Бизнес-тренер Александр Левитас

«Партизанский тренинговый лагерь» - день третий - Хайфа и Кейсария

 
Сегодня путешествуем по Хайфе и Кейсарии - Израиль современный и Израиль древний.

Хайфа - третий по величине город Израиля, славный как бахайскими садами, усыпальницей пророка Бааба и кармелитским монастырём, так и парком высоких технологий, где находятся отделы разработки Intel, Google, MicroSoft и других hi-tech компаний.

Кейсария же - древний город, построеный царём Иродом Великим примерно в годы юности девы Марии и плотника Иосифа. Мы прошлись по раскопкам древнего театра, ипподрома и царского дворца, взглянули на раскопанный в Кейсарии автограф того самого Понтия Пилата (который поставил точку в споре христиан с историками о том, существовал ли Пилат - до тех пор никаких доказательств существования такого человека не было), и сейчас обедаем на берегу моря в «Таверне крестоносцев» на территории старого замка, основанного королём Иерусалимским.

Ну а вечером - мастер-класс по партизанскому маркетингу услуг и сложных товаров.

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

«Мышление нищего» в бизнесе

 
Пост о мышлении нищих и мышлении богатых вызвал бурную реакцию. Восемь страниц комментариев (включая скрытые комментарии авторов, забаненых за хамство). Видимо, тема интересна для многих.
  • Я хочу выразить отдельную благодарность тем людям, которые продемонстрировали нам мышление нищего на живых примерах - спасибо за содействие, ваше участие было очень полезно для дискуссии. Позабавило также развитие упомянутой в посте темы о том, следует ли мужчине платить за кофе девушки.
Однако поскольку мой блог посвящён бизнесу, а не психологии или личностному росту - я хочу особо обозначить, в чём проявляется «мышление нищего» именно в бизнесе.

Основными движущими мотивами бизнесмена или руководителя, чьё мышление является мышлением нищего, будут четыре вещи: страх, недоверие, зависть и мелочность. Эти мотивы, переплетаясь, создают картину поведения «бизнесмена-нищего».

В чём будет проявляться страх? В неготовности экспериментировать. В неготовности сделать крупную инвестицию, если можно обойтись без неё. В желании сэкономить даже на том, на чём экономить нельзя. Собственно, жадность и скупость тоже есть проявление страха - страха перед тем, что завтра денег не будет.

Ещё страх будет проявляться в том, что человек будет банально трусить подниматься выше плинтуса. Будет рассуждать о том, что налоговая, милиция, госчиновники и бандиты только об одном и думают - как отобрать у него бизнес. И поэтому он боится расти.
  • Впрочем, даже если страна благополучная и риска отъёма бизнеса нет, человек с мышлением нищего будет бояться расти - потому что боится не справиться, потому что боится новой работы, потому что боится неизвестно чего, но всё равно боится.
Отсюда же будет и неготовность идти на риск, даже на умеренный - потому что страх потерять оказывается сильнее желания заработать. Это ровно то же поведение, которое заставляет мужчину с мышлением нищего рассуждать о том, что он не готов платить за кофе девушки, если нет уверенности, что она станет с ним спать - страшно рискнуть даже парой евро за чашечку кофе. Домыслите сами, как это проявляется в бизнесе.

Недоверие будет проявляться в том, что «мышление нищего» заставит в каждом человеке искать врага или потенциального обманщика, в каждом деловом предложении искать подвох, в каждой возможности искать ловушку. Не то, чтобы бизнесмену стоило бы вести себя беспечно - но подозрительность нищего страшна тем, что если он ищет подвох, но найти его не удаётся, нищий считает это особенно подозрительным и удваивает бдительность.

Поэтому надёжных партнёров у него нет либо их единицы, возможности расширить бизнес за счёт партнёрства, франшизы, филиалов и т.п. он либо не использует, либо сам ими управляет и их контролирует, работники его тихо ненавидят, потому что он относится к ним как к ворам, которых ещё не успел поймать за руку... А можно ли развивать бизнес без надёжных помощников?

Зависть покажет себя тем, что главной заботой «бизнесмена-нищего» становится не столько стремление заработать самому, сколько не дать другим заработать больше себя. «Господи, вырви мне один глаз» в чистом виде. Например, если предпринимателя с мышлением нищего зовут в проект, где он может заработать миллион долларов, он может ответить «Ага, я заработаю миллион, а вы на мне заработаете два?! Не бывать этому!»

Вообще, жалобы человека на то, что на нём пытаются заработать, и подсчёт денег в чужом кармане - обычно верный признак нищего, вне зависимости от того, идёт ли речь об обмене идеями или о совместном проекте.
  • Вкупе с недоверием это лишает бизнесмена-нищего возможности заработка в партнёрстве.
Ну а мелочность будет проявляться в стремлении сберечь копейку, пусть даже на это придётся потратить сил на рубль. Ситуация, когда руководитель полчаса лично ищет, в какой типографии заказ визиток обойдётся на 50 рублей дешевле - это оно.

Кроме того, мелочность будет проявляться в мелком масштабе мышления. Прекрасная иллюстрация - анекдот про бедного еврея-портного, который рассуждает: «Если бы я был царь, я бы жил лучше, чем царь. Я бы днём был царь, а вечером бы ещё подрабатывал шитьём». И история про принца и ползузы - о том же. Там, где обстоятельства позволяют заработать миллион, бизнесмен-нищий будет мыслить категориями копеечными. Потому что более крупные суммы для него - это как Дед Мороз, образ из литературы или из кино, а не из жизни.

Наконец, мелочность будет проявляться ещё и в готовности удовольствоваться малым. Так мыслят владельцы малых бизнесов, которые говорят: «Мне много не надо, мне бы прокормиться, мне бы тысячу долларов в месяц заработать и я не надо больше...»

Важно понимать, что любая из этих черт или даже все они вместе могут быть позитивны - для бизнесмена правильнее быть экономным, чем расточительным, правильнее быть осторожным, нежели безбашенным, правильнее принимать меры предосторожности, чем быть беспечным. Но у бизнесмена-нищего все эти черты принимают гротескные формы, гипертрофируются, и приносят больше вреда, чем пользы.

Посмотрите на свою обычную манеру поведения, манеру принятия решений. И спросите себя: «Не управляет ли мною где-то мышление нищего? Не мешает ли мне это развиваться и развивать свой бизнес?» И если Вы узнали себя в том или ином описании - постарайтесь впредь отслеживать такие моменты. И если поймали себя на таких вещах, постарайтесь сделать паузу и подумать, полезно ли Ваше поведение для бизнеса или же парализует его?

А какие ещё примеры поведения «бизнесмена-нищего» можете вспомнить Вы, уважаемый читатель?

P.S. И ещё о мышлении нищего. Вот пост одной интересной девушки, заслуживающий прочтения. Говорю сразу, я далеко не во всём с ней согласен, но прочитать и покрутить в голове её идеи стоит. Фраза про йогурты особенно хороша.

P.P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

 
     Поделись с друзьями:    Опубликовать в twitter.com   Опубликовать в своем блоге livejournal.com Поделиться в Яндексе