February 24th, 2012

Бизнес-тренер Александр Левитас

Задачка про антибиотики

 
Следующую задачку читателям моей книги «Больше денег от Вашего бизнеса» будет решить проще, чем остальным подписчикам блога.
  • Кстати, книга на «Озоне» закончилась, сейчас они делают новый заказ в издательстве - и похоже, что тираж на складе у издателя после этого заказа закончится. Те, кто не успеет сделать приобрести книгу в ближайшее время, рискуют остаться без неё.
История реальная, имела место лет пятнадцать или двадцать назад. Две медицинские фирмы выпускают антибиотики для лечения ушных заболеваний у детей.

Фирма "Э." выпускает антибиотик, который излечивает воспаление среднего уха после 10 принятых таблеток, курс лечения обходится в 60 долларов.

Фирма "П." выпускает антибиотик, который излечивает воспаление среднего уха после 5 принятых таблеток, курс лечения обходится в 40 долларов - и быстрее, и дешевле.

Со всех прочих точек зрения (удобство приёма, побочные действия и т.п.) лекарства можно считать идентичными. Добавим для удобства, что врачи имеют полную и достоверную информацию об этих препаратах и обмануть их относительно эффективности или опасности одного из лекарств невозможно. Делать какие-либо дополнительные предположения о лекарствах нельзя.

Вопрос: каким аргументом торговый представитель фирмы "Э." имеет хотя бы шансы убедительно обосновать врачу, что для пациента лучше, если ему пропишут именно лекарство фирмы "Э."?

Комментарии скрываются, но позже будут раскрыты.

Upd: Ответ здесь. Комментарии раскрыты и больше не скрываются.

P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

P.P.S. Ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров
Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…