?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Октябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Метки

Разработано LiveJournal.com

Май, 29, 2012

Реклама - охват vs. частоты

 
Когда Вы занимаетесь планированием рекламы, Вам приходится принимать решение, во что вложить деньги - в охват или в частоту? То ли дать рекламу в большее число каналов, чтобы как можно больше людей увидели Вашу рекламу - то ли войти в меньшее количество каналов, но дать больше повторов в каждом, чтобы один и тот же человек увидел Вашу рекламу большее количество раз?

Моя рекомендация, основанная на годах опыта - делайте ставку на повтор. Причём чем менее долгоживущий носитель, тем это важнее: для рекламы на радио количество повторов важнее, чем для газеты.

Причина проста: лишь несколько процентов (а то и несколько десятых долей процента) из тех, кто увидел или услышал Вашу рекламу, покупают с первого раза. А если учесть, что рекламу заметят далеко не все, кто слушает эту радиостанцию или читает этот журнал, то выхлоп с одного объявления и вовсе обещает быть скромным. Большинство клиентов сделает покупку лишь после нескольких «касаний».

Разные эксперты, в разных странах и в разных отраслях, собрали разную статистику. Есть подходы «7 касаний», «9 касаний» и даже «27 касаний» - я не знаю, какая статистика верна для Вашей отрасли, но понятно одно: большинство покупателей сделают покупку не с первого, не со второго и даже не с пятого «касания».

Поэтому если Вы выбираете между вариантом «показать рекламу 100,000 человек - по 1 разу» и между «показать рекламу 10,000 человек - по 10 раз», уверенно выбирайте второй вариант.

Исключением может служить лишь контекстная реклама, которую человек видит в моменты активного поиска товара или услуги. Но это уже отдельная история.

P.S. Если Вам нравится моя книга - пожалуйста, поддержите её на конкурсе «Книжная премия Рунета—2012»

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров – Москва, Воронеж, Калуга, Ростов-на-Дону, Чита, Кострома

 
     Поделись с друзьями:    Опубликовать в twitter.com   Опубликовать в своем блоге livejournal.com Поделиться в Яндексе
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…

«Мальчик, ты баклажан!»

 
Как вы уже знаете, леди и джентльмены, 20-го июня я провожу первую в России конференцию по партизанскому маркетингу. Собираю всех значимых российских экспертов на одной сцене и мы полный день делимся своим «партизанским» опытом и наработками.

Одной из идей для конференции было проведение «Часа учеников» – серии выступлений тех бизнесменов, кто уже изучал у меня партизанский маркетинг, внедрил какие-то идеи с моих семинаров или из книги, и готов рассказать со сцены о том, что было сделано и какой результат был получен.

Пару раз я предлагал в блоге эту возможность... и что бы вы думали? Вместо кучи желающих, дерущихся между собой за эту возможность – куча писем с объяснением того, почему человек благодарен мне за полезные советы и идеи, но при этом не хочет выйти на сцену.

Людей, которые могли бы поделиться опытом, немало – всё-таки через мои семинары по партизанскому маркетингу прошли тысячи человек, а книгу «Больше денег от Вашего бизнеса» прочитали десятки тысяч предпринимателей. Отзывы некоторых из них опубликованы в моём блоге, с контактами и с цифрами, так что в результативности сомнений нет. Но... делиться опытом со сцены не хотят, и всё тут, хоть тресни.

Казалось бы, это уникальная возможность. Действительно уникальная – судите сами, человек получает возможность:
  • Рассказать о себе и своей компании перед аудиторией из сотен владельцев бизнесов
  • Засветиться со своей историей перед журналистами из десятка деловых СМИ
  • Получить упоминание своего имени и компании в анонсах конференции
  • Познакомиться лично со всеми ключевыми спикерами
  • Добавить «+5 к репутации», выступив спикером наряду с Левитасом, Манном, Поташевым и Ко
  • Возможно, поставить свой стенд/прилавок в вестибюле конференции
  • И, наконец, попасть на саму конференцию бесплатно
Но люди то ли ленятся, то ли боятся – и предпочитают упустить такую возможность, лишь бы не напрягать себя.

Более того, для иногородних, которым может быть не с руки ехать в Москву откуда-нибудь из Хабаровска или Алматы, я в крайнем случае готов обсуждать вариант, при котором ученик предоставит кейс, а я сам озвучу его со сцены. Но... что-то люди не спешат и на этот вариант.

Меня это не то чтобы огорчает, господа. Если за ближайшие пару дней не соберётся нужное количество бизнесменов-спикеров, я просто вычеркну из планов «Час учеников» и поставлю какой-то другой тематический блок (или просто дам больше времени каждому из спикеров), ничего страшного не произойдёт. Но мне хотелось предоставить дополнительную возможность продвижения своим результативным ученикам – и мне жаль, что я так и не сумел научить их тому, что деловые мероприятия и выступления со сцены являются одним из эффективных каналов партизанского маркетинга, и поэтому они пренебрегли такой редкой возможностью.

А сколько ещё возможностей для эффективного бесплатного продвижения вы упускаете, леди и джентльмены? Бывали ли в Вашей практике ситуации, когда Вы от чего-то отказывались не из-за цены, а из-за лени или потому, что казалось, что это не будет работать – а потом кусали локти?

P.S. 20-го июня в Москве состоится первая в России конференция по партизанскому маркетингу. Среди спикеров – Игорь Манн, Максим Поташев и другие эксперты. Жмите сюда и читайте описание конференции

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

 
     Поделись с друзьями:    Опубликовать в twitter.com   Опубликовать в своем блоге livejournal.com Поделиться в Яндексе