June 11th, 2012

Бизнес-тренер Александр Левитас

Что мешает нам зарабатывать вдвое больше?

Что мешает нам зарабатывать вдвое больше?

Россия - уникальная страна. Уникальная не только количеством лесов, полей и рек - но и ситуацией с бизнесом.

Дело в том, что большинство бизнесменов в России пришли к созданию собственной компании не из бизнес-школ, не с курсов MBA - а, что называется, «от сохи». Вернее, кто из цеха, кто из лаборатории НИИ, кто из спортзала, кто из военного городка... Дай бог один из предпринимателей на сотню получил хоть какое-то бизнес-образование.



Кто-то возразил, что и на Западе предприниматели приходят в бизнес тоже вовсе не с курсов МВА. Это так, но не так. Процитирую тут книгу Пола Хокена о предпринимательстве:

«Идея, которая принесет вам успех, возможно, лежит прямо под вашими ногами — в доме, офисе, гараже или во дворе. Да, она именно там, но большинство людей об этом не догадываются. Обнаружив ее, вы долгое время будете походить на собаку, грызущую кость. Вы начнете видеть мир с точки зрения вашей идеи. Захотев открыть небольшой пивоваренный завод, как это сделали Old New York Brewing Co. в Нью-Йорке или Granville Bravery в Ванкувере, вы наверняка почувствуете, что вам надо заняться пивом за много лет до открытия собственного Дела. Вы изучите вкусы разных сортов пива, разберетесь с импортерами, поймете, что на рынке существуют десятки, сотни сортов пива. Вы будете расспрашивать друзей, какое пиво они предпочитают. Да, это напоминает изучение рынка, но на первых порах вы будете вести его как бы изнутри и весьма субъективным образом.

Мэттью Рейх, основатель компании Old New York Brewing Co. и главный производитель пива New Amsterdam, занимался как раз такими вещами, но сначала он был экспертом по вину, а уж потом стал экспертом по пиву. Он рад был бы остаться в винном бизнесе, однако ему хотелось жить и работать в Нью-Йорке, и он решил производить первоклассное пиво, полагая, что на Восточном побережье это выгоднее, чем виноделие. После того как Рейх принял это решение, он взялся за изучение пива с той же основательностью, с которой раньше изучал вино. Он брал уроки в Центре пивоваренного дела в Сан-Франциско, работал с опытнейшими пивоварами. И только два года спустя стал готовиться к большому скачку...»


Для Америки это скорее норма. Для России - скорее исключение. А жаль.

P.S. Если Вам нравится моя книга - пожалуйста, поддержите её на конкурсе «Книжная премия Рунета—2012»

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров – Москва, Воронеж, Калуга, Ростов-на-Дону, Чита, Кострома

 
Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Через три недели после семинара

 
Написано через три недели после семинарской программы «Взрывной рост прибыли»:

«Результаты видны уже сейчас. Проработана база пациентов, начались продажи годовых программ прикрепления в полном объеме, кол-во около 10 в неделю, есть к чему стремиться - но тренинг за 3,000 евро уже отбил, вместе с гостиницей и даже ресторанами»

Муслим Муслимов, генеральный директор, медицинский центр «Клиника №1», Москва

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров