March 10th, 2013

Бизнес-тренер Александр Левитас

Совершенствование — это образ жизни

 
«Существует всего два типа людей. Каждому дарован шанс ступить на широкий, пышный, цветущий луг возможностей, в недрах которого лежат несметные сокровища.

Один человек осматривается вокруг, хватает первую попавшуюся лопату и начинает рыть яму, пытаясь добраться до золота. Сделав несколько взмахов лопатой и обнаружив, что, во-первых, золото не находится так быстро, как он рассчитывал, или, во-вторых, золота не так много, как ему хотелось бы, он прекращает копать и перемещается на другое случайно выбранное место. Там он берет другую, красивую и модную лопату или новый инструмент и снова принимается за раскопки. И опять разочарование, опять новые места. Жизнь такого человека выглядит как поле, усеянное разномастными рытвинами.

Но есть люди, которые к полю возможностей подходят совершенно иначе. Они внимательно осматриваются и решают, где хотели бы остановиться. Они тоже хотят найти золото и начинают усердно копать. И тоже обнаруживают, что, во-первых, золото не находится так быстро, как они рассчитывали, или, во-вторых, золота не так много, как им хотелось бы. Но именно в этот момент они расходятся со своими менее целеустремленными собратьями и продолжают копать на том же месте.

«Здесь есть золото, — думают они, не переставая работать, — может быть, не так много, как предполагалось, но оно есть!» Они копают, упорно и не отвлекаясь. И вскоре наступает звездный час: на поверхность выходит золотая жила, крупнее и ярче, чем мечталось. И в этом месте они закладывают фундамент своего благополучия, или вкапывают памятный столб, если хотите. А затем перемещаются на другой участок, связанный с уже достигнутым успехом, и снова копают, закладывая новый фундамент и устанавливая новый столб.

В конце жизни, если оглянуться, их поле возможностей представляет собой длинный ряд аккуратных строений, уходящий за горизонт».


Брендон Берчард, «Совет на миллион»
Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Услуга в формате «лайт»

 
В статье в февральском номере журнала «Коммерческий директор» я рассказал о нескольких из известных мне способов создать более дорогой товар (или услугу) на базе обычного - так, чтобы люди были готовы платить за него больше.

Иногда же, если Вы оказываете дорогостоящие профессиональные услуги - будь то услуги консультанта по маркетингу, парикмахера-стилиста или юриста - возникает необходимость предложить определённым категориям клиентов дешёвые услуги в формате «лайт». Например, в качестве промо-акции. Или как часть пакета. Или для захвата нового рынка. Или...

Какие способы для этого существуют?

Например, можно оказывать услугу силами профессионала невысокого уровня, как правило - ученика или стажера.

Можно оказывать услуги меньшего объёма по узкой теме - скажем, не аудит продаж в целом, а лишь аудит сценария телефонного разговора о назначении встречи или аудит системы зарплат для сейлзов. Или не стрижка, а лишь подравнивание волос.

Можно сделать услугу групповой, а не индивидуальной - консультирование группы, а не одного человека.

Можно овеществить услугу, вынеся её «на бумагу» - превратить семинар в книгу, услугу тренера в видеофильм или услугу повара в книгу рецептов.

А с какими способами превратить обычную услугу в услугу «лайт» сталкивались вы, леди и джентльмены?

P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров