April 9th, 2013

Бизнес-тренер Александр Левитас

Три основных этапа PR

 
«Я не знаю, кто Вы...»
Иногда спрашивают на семинарах: "Александр, а вот зачем нужен PR и что он может дать?"

PR - это не продажи. Сам по себе PR практически не продаёт. Но тогда зачем же он нужен?

Если у Вас вообще нет PR, то с высокой вероятностью Вас всегда и везде ждёт приём в стиле знаменитой рекламы МакГроу-Хилл: "Я не знаю Вас, не знаю вашей компании, не знаю вашего продукта - так что Вы пришли мне втюхивать?"

Когда Вы начинаете работать с PR, это выводит Вас на первый этап - когда Вы заходите к клиенту в офис с парой журналов в руке (или вставляете в письмо ссылку на трансляции телепрограмм на YouTube) и говорите "Я из фирмы 'Пупкин и Братаны', Вы могли о нас слышать..." и кладете на стол журнал со своим портретом и статьёй о Вас.
  • Согласитесь, выглядит убедительнее визитки.
Потом наступает второй этап, когда Вы заходите к клиенту и говорите "Я из фирмы 'Пупкин и Братаны'..." и клиент отвечает: "Да, я что-то о Вас слышал. Вы торгуете каким-то спортивным инвентарём, верно?"

И дальше, если PR-стратегия была верная и Вы её придерживались, Вы выходите на третий этап. Когда клиент, услышав название компаии, сам говорит: "Вы из той самой фирмы 'Пупкин и Братаны', продающей супер-профессиональные бейсбольные биты?"

Как Вы думаете, поможет это Вашим продажам?

Ну а потом, если повезёт, наступает четвёртый этап. Это когда Вы пьёте кофе в аэропорту, а к Вам подходят девушки с вопросом: "Вы тот самый Пупкин, основатель фирмы 'Пупкин и Братаны'! Можно рядом с Вами сфотографироваться?"

Вот что, вкратце, может дать Вам правильный PR

P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

    
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Встреча с читателями - Москва, 25-е апреля, «Новый книжный»

 
Леди и джентльмены, 25-го апреля в 18:30 в «Новом книжном» на Малой Сухаревской площади, д. 12 (это ТЦ «Садовая галерея», метро «Сухаревская») пройдёт встреча с читателями моей книги «Больше денег от Вашего бизнеса» и автограф-сессия.

Буду рад встрече со старыми знакомыми и знакомству с новыми людьми.

Перепосты приветствуются :)

P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров