?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Ноябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Метки

Разработано LiveJournal.com

Апрель, 9, 2013

Три основных этапа PR

 
«Я не знаю, кто Вы...»
Иногда спрашивают на семинарах: "Александр, а вот зачем нужен PR и что он может дать?"

PR - это не продажи. Сам по себе PR практически не продаёт. Но тогда зачем же он нужен?

Если у Вас вообще нет PR, то с высокой вероятностью Вас всегда и везде ждёт приём в стиле знаменитой рекламы МакГроу-Хилл: "Я не знаю Вас, не знаю вашей компании, не знаю вашего продукта - так что Вы пришли мне втюхивать?"

Когда Вы начинаете работать с PR, это выводит Вас на первый этап - когда Вы заходите к клиенту в офис с парой журналов в руке (или вставляете в письмо ссылку на трансляции телепрограмм на YouTube) и говорите "Я из фирмы 'Пупкин и Братаны', Вы могли о нас слышать..." и кладете на стол журнал со своим портретом и статьёй о Вас.
  • Согласитесь, выглядит убедительнее визитки.
Потом наступает второй этап, когда Вы заходите к клиенту и говорите "Я из фирмы 'Пупкин и Братаны'..." и клиент отвечает: "Да, я что-то о Вас слышал. Вы торгуете каким-то спортивным инвентарём, верно?"

И дальше, если PR-стратегия была верная и Вы её придерживались, Вы выходите на третий этап. Когда клиент, услышав название компаии, сам говорит: "Вы из той самой фирмы 'Пупкин и Братаны', продающей супер-профессиональные бейсбольные биты?"

Как Вы думаете, поможет это Вашим продажам?

Ну а потом, если повезёт, наступает четвёртый этап. Это когда Вы пьёте кофе в аэропорту, а к Вам подходят девушки с вопросом: "Вы тот самый Пупкин, основатель фирмы 'Пупкин и Братаны'! Можно рядом с Вами сфотографироваться?"

Вот что, вкратце, может дать Вам правильный PR

P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

    
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…

Встреча с читателями - Москва, 25-е апреля, «Новый книжный»

 
Леди и джентльмены, 25-го апреля в 18:30 в «Новом книжном» на Малой Сухаревской площади, д. 12 (это ТЦ «Садовая галерея», метро «Сухаревская») пройдёт встреча с читателями моей книги «Больше денег от Вашего бизнеса» и автограф-сессия.

Буду рад встрече со старыми знакомыми и знакомству с новыми людьми.

Перепосты приветствуются :)

P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров