?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Сентябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     

Метки

Разработано LiveJournal.com

Апрель, 9, 2013

Три основных этапа PR

 
«Я не знаю, кто Вы...»
Иногда спрашивают на семинарах: "Александр, а вот зачем нужен PR и что он может дать?"

PR - это не продажи. Сам по себе PR практически не продаёт. Но тогда зачем же он нужен?

Если у Вас вообще нет PR, то с высокой вероятностью Вас всегда и везде ждёт приём в стиле знаменитой рекламы МакГроу-Хилл: "Я не знаю Вас, не знаю вашей компании, не знаю вашего продукта - так что Вы пришли мне втюхивать?"

Когда Вы начинаете работать с PR, это выводит Вас на первый этап - когда Вы заходите к клиенту в офис с парой журналов в руке (или вставляете в письмо ссылку на трансляции телепрограмм на YouTube) и говорите "Я из фирмы 'Пупкин и Братаны', Вы могли о нас слышать..." и кладете на стол журнал со своим портретом и статьёй о Вас.
  • Согласитесь, выглядит убедительнее визитки.
Потом наступает второй этап, когда Вы заходите к клиенту и говорите "Я из фирмы 'Пупкин и Братаны'..." и клиент отвечает: "Да, я что-то о Вас слышал. Вы торгуете каким-то спортивным инвентарём, верно?"

И дальше, если PR-стратегия была верная и Вы её придерживались, Вы выходите на третий этап. Когда клиент, услышав название компаии, сам говорит: "Вы из той самой фирмы 'Пупкин и Братаны', продающей супер-профессиональные бейсбольные биты?"

Как Вы думаете, поможет это Вашим продажам?

Ну а потом, если повезёт, наступает четвёртый этап. Это когда Вы пьёте кофе в аэропорту, а к Вам подходят девушки с вопросом: "Вы тот самый Пупкин, основатель фирмы 'Пупкин и Братаны'! Можно рядом с Вами сфотографироваться?"

Вот что, вкратце, может дать Вам правильный PR

P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

    
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…

Встреча с читателями - Москва, 25-е апреля, «Новый книжный»

 
Леди и джентльмены, 25-го апреля в 18:30 в «Новом книжном» на Малой Сухаревской площади, д. 12 (это ТЦ «Садовая галерея», метро «Сухаревская») пройдёт встреча с читателями моей книги «Больше денег от Вашего бизнеса» и автограф-сессия.

Буду рад встрече со старыми знакомыми и знакомству с новыми людьми.

Перепосты приветствуются :)

P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров