July 16th, 2013

Бизнес-тренер Александр Левитас

Самый ценный для меня комплимент

 
Артём из Йошкар-Олы написал у себя в блоге о впечатлениях от Russian Marketing Week и от докладчиков. В частности, обо мне он пишет:

«Александр Левитас. Не буду скрывать, читая его блог, я невзлюбил этого человека и, ставя галочку напротив его имени в программке, думал: посмотрю хоть на это чучело. Но его доклад «Партизанский маркетинг», если не перевернул, то опрокинул на бок мое мировоззрение. Благодаря его речи я уже внедрил один из кейсов, про точечную рассылку листовок и собираемся внедрять еще один – это размещение POS-материалов в точках продаж у каких-либо позиций с указанием дополнительных товаров, которые обычно берут вместе с ними. Пожалуй, ни один из докладчиков не принес столько пользы, сколько он!»

Меня очень радуют подобные отзывы. Когда обо мне хорошо отзывается человек, которому я симпатичен, порой трудно отделить его впечатления от моей работы от тёплого отношения ко мне как к человеку (и это одна из причин, по которым я люблю отзывы с цифрами - цифры не подвержены эмоциям, они объективны). Но когда человек, изначально настроенный против тебя, меняет своё отношение, потому что получил практическую пользу от твоих советов - это однозначно показывает, что ты сделал хорошую работу.

В отзывах обо мне можно встретить слова «харизматичный», «эрудированный», «яркий» и т.д. - но больше всех других комплиментов я ценю слово «полезный». Потому что именно за пользой люди ходят на мои семинары. Именно пользой измеряется то, хорошо ли я сделал свою работу. Именно от полезности моих советов зависит то, захотят ли люди прийти на следующий семинар, заказать мои консультации, порекомендовать меня другим и т.п.

Collapse )

P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

    
promo alex_levitas сентябрь 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Зачем они дали эту рекламу?

 
Смотрю билеты в Европу на «Энивей» (кстати, а знаете ли вы, что те же билеты на сайтах-интеграторах нередко стоят дороже, чем на «родном» сайте авиакомпании, если зайти на него напрямую, а не через интегратора) и обнаруживаю забавную вещь.

Пока сайт «думает», по экрану бодро ползёт самолётик и тащит за собой надпись «На данном направлении действуют эксклюзивные тарифы "Исраэйр"».

Но когда открывается список найденных билетов, то среди семи (!) лучших по цене предложений «Исраэйр» отсутствует.

Зачем они вложили деньги в эту рекламу, остаётся для меня загадкой.

Впрочем, эта беда характерна для многих компаний. Они вкладывают деньги в рекламу, чтобы привлечь покупателей - но при этом не заботятся о том, чтобы увидевший эту рекламу покупатель выбрал именно их. А потом удивляются, что реклама не подняла продажи. Хотя дело было вовсе не в рекламе, а в ценовой политике, в ассортиментной политике, в выкладке, в обучении персонала, в расположении магазина/офиса или в чём-то ещё, не имеющем к рекламе никакого отношения.

А что делаете Вы, уважаемый читатель, чтобы увидевший Вашу рекламу человек предпочёл бы именно Вас?

P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров