?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Сентябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     

Метки

Разработано LiveJournal.com

Август, 19, 2013

Стакан воды за 3250 рублей

 
 
Когда-то я уже писал о том, как некоторые бизнесы продают Вам полстакана воды за 100 рублей и Вы с готовностью эти деньги платите.

Но сегодня я хочу рассказать Вам о том, как другие бизнесы продают стакан воды за 3250 рублей.

Да, стакан обычной воды. Чистой, но не более того.
  • «-Молочный коктейль - это молоко и мороженое? -Всегда было так. -Пять долларов! Может туда бурбон добавляют? -Нет» © «Криминальное чтиво»
В магазине Rinascente есть отдел с деликатесами и в нём - полка с минеральной водой. Разумеется, там не продают банальные марки вроде San Benedetto - вместо этого там стоят самые дорогие марки: Aquadeco, Bling H2O, украшенная стразами Swarovski и т.п.

А на верхней полке стоят покрытые золотом и серебом бутылки по 300 евро.

Да, за одну бутылку минералки.

Есть ли в этой минералке что-то особенное? Наверняка, она получше качеством, чем вода из-под крана. Но так ли сильно она отличается от других марок воды? Думаю, не особенно. Вода и есть вода.

Уверен, что если бы кто-то провёл слепое тестирование, то как минимум 99% не отличили бы эту воду от той, которая стоит 1 евро.

И что Вы думаете? Берут. Понятно, не каждый второй и даже не каждый сотый. Возможно, даже не каждый день - но берут.

К чему я об этом рассказываю Вам?

Нет, не для того, чтобы Вы возмутились, что кто-то где-то бесится с жиру и вместо «Bon Aqua» пьёт минералку за 13,000 рублей.

А для того, чтобы когда Вам покажется, что Ваши товары или услуги слишком дороги, Вы вспомнили об этой минералке, и задумались о том, есть ли среди Вашей целевой аудитории клиенты, готовые платить в 2-3-5-10 раз больше, чем Ваша нынешняя цена.
  • А они почти наверняка есть
И если Вы увидите, что такие клиенты есть - сделайте для них какую-то ВИП-версию продукта. Хотя бы вдвое дороже, чем Вы берёте обычно.

А когда она начнёт продаваться - подумайте про мега-ВИП, ультра-ВИП и т.п.

  
Закажите книгу Александра Левитаса 'Больше денег от Вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии'
P.S. Если Вы ещё не читали мою книгу «Больше денег от Вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии» – самое время это сделать. Вас ждут 53 секрета рекламы, 29 приёмов продаж, 54 способа увеличения суммы чека, 41 хитрость работы с ценой, 43 пути укрепления лояльности и 14 способов сокращения издержек – под одной обложкой.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров
    
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…