?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Ноябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Метки

Разработано LiveJournal.com

Октябрь, 2, 2013

«Александр, Вы взяли меня тем, что...»

 
После семинара одна из участниц подошла ко мне и сказала: «Александр, Вы взяли меня тем, что отвечаете на вопросы. Я видела много бизнес-тренеров, которые что-то бойко рассказывают, но стоит задать им конкретный вопрос, и они либо говорят "Не знаю", либо уводят разговор в сторону и пытаются уйти от ответа, либо отделываются общими словами. А Вы даже на сложные вопросы отвечаете конкретно и по делу!»

Объясняется это просто. Чтобы хорошо провести семинар или мастер-класс - не университетское занятие перед подневольными студентами, которые потом Вам же должны сдавать экзамен, а семинар перед бизнесменами, которые пришли, чтобы научиться зарабатывать больше денег, и поэтому не стесняются задавать вопросы, и хотят получить конкретные ответы - нужно знать по теме семинара примерно в 20 раз больше, чем ты рассказываешь на семинаре. И ещё примерно в 5 раз больше, чем объём материалов семинара, надо знать в смежных областях.
  • То есть, чтобы провести хороший семинар по маркетингу, мне надо быть способным провести ещё и семинары по рекламе, продажам, управлению персоналом - даже если я никогда не буду их проводить
Иногда я вижу, или мне рассказывают, что какие-то мальчики и девочки проводят семинары, тупо пересказывая куски из моей книги или огрызки моих мастер-классов (или куски из книг Джея Левинсона, Игоря Манна, Александра Деревицкого, Стивена Кови или кого-то ещё из известных экспертов). Мне лестно, конечно, что из моих объедков кто-то может сделать семинар, как корейцы в войну делали «полковой суп» из объедков с американской кухни. Но даже если этот Вася Пупкин будет дословно пересказывать книгу или слайды другого тренера, это всё равно не сделает его бизнес-тренером и тем более не сделает его экспертом. Потому что стоит кому-то из зала спросить:

—А чем вот это отличается от этого?
—А почему это делается именно так, а не наоборот?
—А если сделать не так, а вот так?
—А как это применить в моём бизнесе?

И всё, этот мальчик сразу либо «поплывёт» и запутается, либо начнёт юлить, как гадюка под вилами, избегая ответа (это одна из причин, по которой подобные мальчики боятся живых выступлений и любят вебинары: там можно сделать вид, что не заметил неудобного вопроса). И поэтому полезность такого «тренера» для участника семинара - ниже плинтуса. Он не тренер, он чтец. Заменитель аудиокниги. В нём нет глубины, и поэтому шаг вправо, шаг влево от его слайдов - и он уже не знает, что сказать.
  • Девушка-блондинка Наташа может пересказывать чужие советы - но она плохой тренер и плохой консультант уже потому, что вся её домашняя библиотека помещается на одной полке, причём две трети этой полки - не профессиональная литература, а «занимательная психология» и «эзотерика для домохозяек»
А вот когда Вы приходите на семинар Архангельского по тайм-менеджменту (как раз сегодня я имел удовольствие смотреть, как Глеб преподаёт), Манна по маркетингу, Деревицкого или Лукича по продажам - ситуация совершенно другая. Если возникает диалог с залом, эксперт готов отвечать на вопросы по делу и по существу, он легко показывает, как приложить его советы именно к этой сфере, приводит примеры из литературы, приводит истории из собственной практики, приводит кейсы из опыта других компаний, тут же показывает другие варианты решения той же задачи... В нём есть глубина, есть «подводная часть айсберга», и именно она делает его живые семинары такими ценными.
  • Даже если спикер повторяет собственные же книги, чем часто грешат американцы, семинар может оказаться полезным именно за счёт диалога и ответов на вопросы
Откуда же берётся глубина? Есть доброе старое правило «десяти тысяч часов»: чтобы стать классным профессионалом в какой-то сфере, нужно вдумчиво (!) прозаниматься только этим делом не меньше 10,000 часов - иначе говоря, этим и только этим делом надо прозаниматься в течение четырёх с лишним лет, пять дней в неделю, по восемь часов в день, не отвлекаясь ни на что другое. А я бы добавил к этому ещё и правило «пятисот прочитанных книг» - тут название говорит само за себя.
  • Именно поэтому я не особо верю в «15-летних консультантов», в «20-летних бизнес-гуру» или в «обучение психотерапевтов за два месяца» - зато верю, что и консалтинг, и тренерство не должны быть первой профессией
Если глубина, порождённая тысячами часов опыта и сотнями прочитанных книг, в человеке есть - Вы это видите. Видите по манере речи, по ответам на вопросы, по уверенности спикера и т.д. Если же глубины нет - Вы это тоже видите, и тогда не спасают никакие костюмы, никакие надутые щёки и никакие курсы «Как стать мастером каратэ за 21 день» или «Как стать крутым бизнес-консультантом за месяц».

Поэтому, выбирая бизнес-тренера или консультанта (или врача, или любого другого эксперта), ищите в нём глубину.

Если же её нет - лучше купите и сами прочитайте ту книгу, которую он Вам пересказывает.

А в Вас, уважаемый читатель - в Вашей сфере - есть глубина?

А в Ваших сотрудниках?

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2014 на берегу тёплого моря

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров – Москва, Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону, Тольятти, Челябинск, Пермь, Нижний Новгород, Омск, Новосибирск, Алматы, Благовещенск, Хабаровск, Владивосток, Киев
    
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…