?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Ноябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Метки

Разработано LiveJournal.com

Октябрь, 17, 2013

Вопрос, который обязательно стоит задавать при найме - часть 2

 
  
Итак, Вы задали соискателю рекомендованный мною вопрос «Какими тремя вещами, которые я могу проверить, Вы больше всего гордитесь за последние 3-5 лет?» и получили ответ. Давайте посмотрим, какую информацию Вы можете извлечь из ответа.

1) Система приоритетов

Об успехах в какой сфере будет говорить соискатель? Семья («родила ребёнка»), спорт («получил чёрный пояс»), наука («защитил докторскую»), карьера («стал руководителем отдела»), работа («сделал проект»), что-то ещё? Если коснётся нескольких сфер, что вспомнит первым?

Скорее всего, именно в той сфере, о которой человек говорит, и лежат его интересы. Зная «правильный» ответ, человек может подстроиться под Ваши ожидания, но это не всегда просто сделать.

Зачем знать о системе приоритетов? Это позволяет понять, что он ценит, над чем он работает. Скорее всего, именно в ту сферу, которая является приоритетной, человек будет вкладывать силы в первую очередь. Во все остальные - скорее по остаточному принципу.

А в случае конфликта интересов - с высокой вероятностью выберет то, что более приоритетно для него. И если Вы видите, что приоритет №1 - это семья, то в случае рождения ребёнка или какого-то кризиса в семье, в случае большого количества переработок или командировок - скорее всего пострадает работа.

Если же все поводы для гордости, названные человеком, лежат вне профессиональной сферы (а стаж не нулевой) - нужен ли нам такой работник?

И ещё пять важных вещей...Свернуть )

Это не всё, что позволяет понять простой вопрос про «три повода для гордости» - но это основные вещи, которые можно извлечь из ответа. И, разумеется, если речь идёт об ответственной работе, ответы соискателя имеет смысл проверять, чтобы убедиться в его правдивости.

Ну а теперь, для практики, Вы можете посмотреть, какую информацию Вы можете извлечь из комментариев к первой части этой статьи.

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2014 на берегу тёплого моря

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров – Москва, Санкт-Петербург, Тольятти, Нижний Новгород, Омск, Новосибирск, Алматы, Благовещенск, Хабаровск, Владивосток, Киев
    
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…

О гордости за свою работу

 
Когда я выступал в Ростове, один из участников по имени Богос Гарушович удивил меня, подарив мне... коробку семечек. Круглые баночки с хулиганской надписью на крышке «Голенькие семечки». При этом видно было, что человек гордится своим продуктом, с удовольствием говорит о нём, рассказывает о том, что и как делает, чтобы товар получился качественным.

Удивительно ли, что семечки и правда были отменные?

Одно из качеств, практически всегда присущих людям и компаниям, которые производят качественный товар - это гордость за свою работу. И неважно, говорим ли мы о немецких рабочих, которые гордятся тем, насколько хорошо они способны выточить сложную деталь, или об американских спецназовцах, гордящихся меткой стрельбой и количеством прыжков с парашютом, или о тёте Маше, которая гордится своими пирогами с капустой - высокое качество, высокий профессионализм и гордость за свою работу практически всегда идут рядом.

Иногда может сложиться впечатление, что гордость своей работой свойственна скорее профессиям интеллектуальным, но это не так. Гордиться сделанным может и токарь, и пекарь, и кузнец, и уборщик. В книге Александра Грина «Блистающий мир» описывается церковь Богоматери Бурь, куда моряки приносят свои дары, раковины и монетки из дальних стран, а затем, проходя мимо, специально заходят в церковь, «чтобы, рассматривая какого-нибудь засохшего морского ежа, повторить удовольствие, думая: "Ежа принес я; вот он стоит"».

И если Вы видите человека, который с горящими глазами рассказывает о проделанной им или его командой работе - скорее всего, он хорош в своём деле.

Верно и обратное. Если чувства гордости за свою работу, у человека нет - скорее всего, Вы имеете дело с шабашником, с халтурщиком, с лабухом... но не с мастером. И работает он почти наверняка по принципу «поменьше напрягаться», ответственность на себя почти гарантированно брать не хочет, повышать качество работы не стремится. И зарабатывает в итоге мало.
  • По-моему, получился типичный портрет офисного хомячка
Если человек испытывает чувство гордости за свою работу, он старается делать её качественно - чтобы можно было гордиться ею и дальше. Отступить от собственных высоких стандартов для него будет дискомфортно, даже если об этом никто не узнает - достаточно и того, что будет знать он сам. Само чувство гордости является наградой за хорошо сделанную работу (безотносительно других видов вознаграждения), и человек не хочет себя его лишать.

При этом важно понимать, что чувство гордости не является синонимом чувства удовлетворённости. Известный пианист или игрок в гольф может одновременно гордиться тем, как он сыграл сегодня, и при этом быть неудовлетворённым собой, страстно желать в следующий раз сыграть ещё лучше - и упорно тренироваться ради этого.

К чему я это пишу? Вопрос «Горжусь ли я тем, что делаю?» может служить для Вас некоторым индикатором правильности выбранного пути. Если Вы хотя бы минимально честны с самим собой, то Вы почувствуете, если что-то пойдёт не так.

Гордитесь ли Вы тем делом, которое делаете? Если нет, то почти наверняка Вы либо сильно устали, либо заняты чем-то не тем. Гордитесь ли Вы тем, насколько хорошо делаете свою работу? Если нет, то почти наверняка Вы работаете не в полную силу и знаете об этом.

То же самое качество имеет смысл искать и в своих работниках. Гордится ли человек своей работой, которую делает для Вас? Если да, Вы можете ожидать от него более качественной работы и более высокой лояльности. Если нет - за таким работником нужен глаз да глаз...

И, разумеется, если Вы руководите компанией, чувство обоснованной гордости за свою работу надо всемерно поощрять, стимулировать его, взращивать его в людях.

Наконец, если Вы - родитель, то чувство гордости за свои успехи стоит взращивать в детях. Я написал об этом отдельно, а пока что скажу только, что в этом бешено полезен «Дневник успешного человека».

Так гордитесь ли Вы своей работой, уважаемый читатель?

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2014 на берегу тёплого моря

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров – Москва, Санкт-Петербург, Тольятти, Нижний Новгород, Омск, Новосибирск, Алматы, Благовещенск, Хабаровск, Владивосток, Киев
    

Использование простаивающего персонала

 
Сижу в ресторане в Нижнем Новгороде. Время от времени в ресторане появляется длинноногая девушка из расположенного за стенкой стрип-клуба, проходит вдоль столиков, улыбается, раздаёт листовки, приглашает заглядывать к ним, а затем удаляется в свой клуб, покачивая бёдрами.

Отличное использование простаивающего персонала. Тут тебе сразу и экономия на промоутере, и «показать товар лицом» (причём и в прямом, и в переносном смысле), и дополнительный охват клиентской аудитории без затрат.

Партизанский маркетинг в действии :)

Завтра провожу семинар по партизанскому самопиару в Нижнем Новгороде, а послезавтра лечу в Москву и затем в Новосибирск. Давно там не был, буду рад вернуться в этот город. Хотя и предпочёл бы сделать это в начале мая, а не в конце октября. Сибиряки, какая у вас там погода?

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2014 на берегу тёплого моря

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров – Москва, Санкт-Петербург, Тольятти, Нижний Новгород, Омск, Новосибирск, Алматы, Благовещенск, Хабаровск, Владивосток, Киев