?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Июнь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      

Метки

Разработано LiveJournal.com

Октябрь, 28, 2013

Зачем Samsung производит столько моделей смартфонов?

 
Заглянул сегодня в фирменный магазин Samsung - и обалдел.

Если раньше я думал, что у них есть телефон Note и телефон Galaxy, то сегодня я в ужасе обнаружил несколько десятков моделей - тут тебе и Note, и Galaxy, и Grand, и Mini, и Duos, и Mega, и Zoom, и Ace, и Fame... при этом понять, чем же отличаются две лежащие рядом модели, удаётся не всегда.

Хуже того, на листочке рядом с телефоном и на наклейках на экран фигурируют вообще разные вещи, так что сравнить телефоны не получается ещё и потому, что описываются разные параметры.

В итоге я обнаружил, что я полностью запутался между этими моделями, и мне проще выйти из магазина, чем вникать в тонкие различия между "белым" и "фиолетовым" телефонами.

Господа, а знает ли кто-нибудь, зачем Samsung выпускает такую прорву разных, хотя и похожих друг на друга моделей?

Спасибо заранее

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2014 на берегу тёплого моря

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров – Москва, Санкт-Петербург, Тольятти, Благовещенск, Хабаровск, Владивосток, Киев
    
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…

Приглашаю на тренинг «Бизнес под пальмой» — 23 февраля - 8 марта, Пхукет, Таиланд

 
Хотите, чтобы Ваш бизнес отнимал вдвое меньше времени, приносил вдвое больше денег и работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Чтобы он рос и развивался, постоянно набирая обороты?



Продолжается запись владельцев бизнеса на проект «Бизнес под пальмой - автопилот. Отладка бизнес-процессов и работы персонала»

Мы приглашаем вас присоединиться к нам на тренинге с 23 февраля по 8 марта 2014 года.


9-го февраля набор в группу завершён, поскольку зарегистрировалось (и внесло полную оплату) плановое количество участников. Регистрация закрыта, заявки больше не принимаются.

Если Вы уверены, что Вам очень нужно попасть на семинар «Бизнес под пальмой» - возможно, Вам удастся убедить координатора проекта (Майя, podpalmoy2014@gmail.com) добавить Вас в группу


Этот тренинг может быть вам особенно полезен, если:
  • Вы связаны со своим бизнесом ежечасно и тащите его на себе, как золотую гирю, которую и нести тяжко, и бросить жалко
  • Вам приходится постоянно находиться в офисе и контролировать все, что там происходит
  • Рост вашего бизнеса остановился или происходит, но провоцирует появление новых проблем в бизнесе
  • Вы обнаружили, что зависите от своих сотрудников, а кого-то из них не можете ни отправить в отпуск, ни заменитьВремени на отдых, семью и хобби не остается совсем, а работа начинается, едва вы успели открыть глаза и продолжается до ночи
Если Вы столкнулись с этими проблемами - значит, Вам пора заняться отладкой бизнес-процессов и побывать на этом тренинге.

Чтобы записаться на тренинг, пишите нам прямо сейчас на адрес podpalmoy2014@gmail.com

«После тренинга я наконец-то забыл что такое зависимость от персонала, все сотрудники продублированы, процесс упрощен, новому человеку, чтобы освоится требуется 10 минут. Совершенно перестал беспокоиться о текучести кадров, это абсолютно не влияет на производственный процесс. Теперь информация отсекается от сотрудника, и его уход не создает трудностей компании. Осталось продублировать только себя».
Демин Алексей, директор рекламного агентства «Artis», г. Саратов


На этом этапе у вас должно было возникнуть множество вопросов.

Кто это делает? Что даст мне этот проект? Где всё это происходит? Сколько стоит?

Попробуем ответить на все вопросы по порядку.

Кто проводит тренинг

Этот тренинг организует и проводит Александр Левитас (Хайфа, Израиль), один из самых авторитетных на российском рынке бизнес-тренеров и консультантов.
  • Обладатель титула «Лучший бизнес-тренер России»
  • Признанный эксперт №1 по партизанскому маркетингу в России
  • Один из наиболее авторитетных в России специалистов по отладке бизнес-процессов
  • Автор книги «Больше денег от Вашего бизнеса» - бессменного делового бестселлера с 2007 по 2013 год
  • Среди клиентов Левитаса - как тысячи компаний малого и среднего бизнеса, так и «Билайн-Казахстан», «МДМ Банк», Уральский Федеральный Университет, «Лаборатория Касперского», торговая марка «Махеевъ» и другие крупные компании
Методы, которым обучает Левитас, позволяют построить или отладить бизнес так, чтобы он работал чётко и надёжно, как дорогие швейцарские часы - компании, которые использовали его советы, демонстрировали рост даже во время кризиса:

Чтобы записаться на тренинг, пишите нам прямо сейчас на адрес podpalmoy2014@gmail.com

«Мы находимся в Минске, и, я думаю, все знают, какая у нас не простая ситуация. За последних два года многие наши коллеги свернули бизнес. У нас полным ходом идет развитие. Мы закупили новое немецкое оборудование (не прибегая к использованию кредита) стоимостью нашего бывшего полугодового оборота. С февраля 2010 года по август 2011 предприятие увеличило обороты и, соответственно прибыль в пять раз (в долларовом эквиваленте). Полностью избавилась от «шантажа» редких специалистов. С мая 2010 года штат с 10-14 человек увеличился до 30. Ценные инструменты: инструкции (не должностные), которые я стала внедрять уже с первого дня семинара, меня просто перестали «дергать» по мелочам, все вопросы решаются на уровне персонала, и решаются эффективно и без сбоев; методология оплаты труда, которая напрямую стала зависеть от качества и количества проделанной работы, такое было и раньше, но мелкие «фишки» Левитаса позволили отточить этот инструмент до безупречного состояния. Отдельная история – набор персонала. Для меня теперь просто не стало понятия «редкий специалист».В данный момент готовлю передачу бизнеса управляющему. И начинаю два новых проекта»
Марина Шалимо, директор студии обуви «Сутория», Минск, Беларусь.


Чему Вы научитесь
  • Как сделать так, чтобы бизнес мог расти и развиваться эффективно
  • Что нужно сделать, чтобы иметь возможность отойти от дел, делегировав управление
  • Как создавать эффективно работающие филиалы
  • Как создать и продавать качественную франшизу
А кроме того, Вы сможете:
  • Сделать работу подчинённых стабильнее
  • Снизить количество кризисов и нештатных ситуаций
  • Сделать работников более управляемыми
  • Управлять бизнесом на расстоянии
Учебная программа идет 12 дней по 4 часа в день и включает в себя как теоретическую часть - описание технологий  по отладке бизнес-процессов и работы персонала, так и практическую часть - работу над задачами конкретно Вашего бизнеса.

Чтобы записаться на тренинг, пишите нам прямо сейчас на адрес podpalmoy2014@gmail.com

«Результаты видны уже сейчас. Проработана база пациентов, начались продажи годовых программ прикрепления в полном объеме, кол-во около 10 в неделю, есть к чему стремиться - но тренинг за 3,000 евро уже отбил, вместе с гостиницей и даже ресторанами»
Муслим Муслимов, генеральный директор, медицинский центр «Клиника №1», Москва (отзыв написан спустя 3 недели после тренинга)


Где проходит тренинг

Тренинг «Бизнес под пальмой» проходит на острове Пхукет в Таиланде (известном также как «Райский остров»), в зале гостиницы Diamond Cottage Resort & Spa на пляже Карон, в сотне метров от берега Индийского океана - это позволит Вам совместить бизнес-образование с катаниями на водных лыжах, купаниями в кристально чистом море, легкими коктейлями, приятным общением с другими участниками семинара, тайским массажем и экскурсиями. Немного лета среди российской зимы – что может быть привлекательнее?

Чтобы записаться на тренинг, пишите нам прямо сейчас на адрес podpalmoy2014@gmail.com

Стоимость

Программа тренинга состоит из двух блоков: курс лекций и практическая проработка конкретно для Вашего бизнеса.
  • Курс лекций (первые 5 дней) - 2750 евро
  • Практическое приложение изученного к Вашему бизнесу (следующие 7 дней) - 2750 евро
  • Особая цена: Курс лекций + практическая проработка - 5500 евро всего 4500 евро (скидка 20%)
Что касается билетов и проживания, то вы можете организовать свою поездку самостоятельно и присоединиться к нам на месте, или обратиться к нашим партнерам - туристической компании «Бизнес-океан», которая организует все это для вас.

Чтобы записаться на тренинг, пишите нам прямо сейчас на адрес podpalmoy2014@gmail.com

«После семинара Александра Левитаса:
  • сократился срок производства игр с 9 - 14 месяцев до 2,5 - 6 месяцев
  • введение и адаптация нового сотрудника на рабочем месте сократились с 2-х месяцев до 2-х дней
  • создание системы дублёров позволила избежать пролонгации проектов в связи с болезнью сотрудников
  • и т.д.»
Щепетов Александр, Член Союза Кинематографистов, доцент Белорусской Государственной Академии Искусств, директор компании «Игроматик»

Программа в таком формате будет проведена единственный раз в 2014 году, и в нее войдут темы, которые никогда не раскрывались на обычных семинарах Левитаса. Количество мест ограничено, поэтому решение имеет смысл принимать оперативно. Прямо сейчас открывайте свой ежедневник и планируйте участие в тренинге с 23 февраля по 8 марта, а затем - пишите нам на podpalmoy2014@gmail.com и регистрируйтесь.

Чтобы записаться на тренинг, пишите нам прямо сейчас на адрес podpalmoy2014@gmail.com

«Основное, что во мне засело - это то, что все что было рассказано на семинаре Левитаса, обсуждалось тут же, в тот же день. Все мы вечерами спорили по каждой мелочи. В результате блокнот с записями домой приехал с кучей пометок. А потом еще в группе все это обсуждалось и обсуждается по сей день.
Появилась куча друзей и знакомых из совершенно разных направлений бизнеса - реальных предпринимателей, а не менеджеров, которых часто засылают к Алексу на мелкие семинары. Всем им теперь можно писать, звонить, и все готовы помочь.
Теперь, зная всех этих людей, видны их ошибки. Со стороны-то виднее. А чужие ошибки - хороший урок.
Видны также и чужие успехи. А это заражает.
Еще одно: семинар не показался нудным и утомительным, хотя было начитано много часов, потому что были и экскурсии и время для "ничего не делать", плюс - знакомство с новой страной»
Андрей Литвинцев, предприниматель, Иркутск


Хотите записаться на семинар по отладке бизнес-процессов? Или задать нам вопросы? Пишите прямо сейчас на адрес podpalmoy2014@gmail.com

Если Вас интересует эта тема оставьте здесь свои контактные данные и мы БЕСПЛАТНО пришлем вам «7 секретов отладки бизнес-процессов» от Александра Левитаса


 

Три подхода к продажам — на одной сцене

 
 Александр Левитас и Нил Рэкхем общаются после семинара
В субботу в Москве прошёл семинар, необычный даже для этого города. Три спикера топового уровня рассказывали о том, как добиться большего в продажах - были представлены три разных подхода к продажам, к роли продавца, к роли маркетолога и т.п.

Причём все три подхода были разными.

Брайан Трейси, человек с богатым опытом продаж и управления продажами, рассказывал о найме продавцов, о мотивировании продавцов, об обучении продавцов, о необходимых качествах успешного менеджера по продажам (напомню, что в Америке менеджером называют человека, управляющего подчинёнными - для России более привычным было бы название «директор по продажам» или «руководитель отдела продаж»).

Если говорить о ключевых вещах в подходе Брайана, то это в первую очередь найм подходящих людей, толковых и замотивированных (кстати, на собеседовании с профессиональными продавцами Брайан рекомендует задавать вопрос «Какие книги по продажам Вы прочитали и какие тренинги продаж посетили в последнее время» - и если человек отвечает «Э-э-э-э...», то интервью можно тут же и заканчивать). Желательно иметь портрет идеального продавца и при найме ориентироваться на него. Личностные качества более важны, чем опыт работы в торговле или знание товара.

Дальше идёт мотивирование продавцов, причём мотиватором №1 выступают деньги, а мотиватором №2 - внимание и время руководителя, который таким образом демонстрирует сотруднику его важность. 60% времени руководителя отдела продаж Брайан рекомендует уделять встречам с лучшими 25-30% продавцов.

Критично важно поддерживать в продавцах самоуважение и гордость за свою работу, хвалить их, восхищаться ими - и в то же время жёстко отслеживать результаты их работы, настаивать на ведении отчётности, на достижении измеримых целей.

Наконец, важно создавать именно команду продавцов - добиваться взаимодействия, взаимопомощи, взаимообучения. Для этого можно использовать общие задачи и цели, командную разработку стратегии, командную культуру и историю успеха.

Александр Левитас (то есть я) рассказал о совсем другом подходе, когда важна не столько личность продавца или его профессионализм, сколько работа маркетолога, стоящего за кулисами и разрабатывающего системное предложение для клиента, которое позволит продавцу продавать примерно тот же товар примерно за ту же цену - но сделать в разы (а порой и в десятки раз) больше продаж.

Залу были продемонстрированы несколько маркетинговых приёмов, резко поднимающих коэффициент конверсии (процент закрытия сделок), а затем был предложен один кейс, на примере которого были продемонстрированы практически все обсуждавшиеся приёмы. Участникам семинара было предложено голосовать по принципу «Я бы купил / я бы не купил». Люди на собственном примере убедились, что тот же самый товар может продаваться в 20-30 раз лучше - если подготовительную работу для продавца сделал маркетолог.

Наконец, Нил Рэкхем, о котором я при случае напишу отдельно (он определённо этого заслуживает), рассказывал о том, как изменился мир продаж в последние годы. Если когда-то продавцу достаточно было рассказать о том, насколько хорош продукт, показать его в действии (или показать слайды), а затем перейти к закрытию сделки, то сегодня информацию о продукте клиент может без труда найти в Интернете, и продавец-«говорящий буклет» ему уже не нужен.

Сегодня клиенты в большинстве своём делятся на две группы. Одни ищут цену - они хотят получить качественный товар как можно дешевле, и тот, кто даст им лучшую цену, получает заказ. Другие ищут консультацию - они хотят получить не только и не столько товар, сколько информацию о том, какой товар нужно использовать для решения их проблемы и как его использовать максимально эффективно.
  • «Я куплю твою мышеловку, если ты объяснишь мне, где её поставить, какую приманку лучше использовать и что делать с мышью после того, как она попалась, а самое главное - как добиться того, чтобы новые мыши не заводились»
Для удовлетворения клиентов первого типа нужно вкладывать силы в первую очередь в бизнес-процессы, которые обеспечат снижение издержек и низкую себестоимость изделия, а во вторую очередь - каналы быстрого и лёгкого приобретения товара (сайт, колл-центр и т.п.). Именно поэтому Китай во многих товарных категориях оказался «впереди планеты всей».

А вот для удовлетворения клиентов второго типа продавец должен либо быть экспертом в бизнесе покупателя, либо должен работать в связке с таким экспертом - чтобы иметь возможность предложить клиенту не товар или услугу, а решение его острых проблем либо стратегический прорыв в его бизнесе. Показав клиенту ценность Вашего предложения, основанную на решении его проблем, Вы сможете успешно закрыть сделку - но предложение должно быть не типовым, а максимально персонализированным, максимально заточенным под конкретного клиента.

При работе с клиентами первого типа ценность продавца минимальна - его лучше заменить интернет-магазином, вендинговой машиной, колл-центром и т.п. При работе с клиентами второго типа ценность продавца максимальны - зачастую большую прибыль для компании создаёт экспертная рекомендация продавца, нежели продажа товара.

Некоторые участники семинара озадачивались различиями между этими системами. Кто-то даже заявил на VIP-обеде: «Теперь у меня в голове четыре картины мира продаж, одна старая, три новые, какую же мне выбрать?!» И это при том, что никто из спикеров не обсуждал процессную модель, которая отличается от всех этих четырёх :)

Как Вы думаете, уважаемый читатель, а чем вызвано такое различие в подходах к продажам у разных спикеров?

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2014 на берегу тёплого моря

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров – Москва, Санкт-Петербург, Тольятти, Благовещенск, Хабаровск, Владивосток, Киев