?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Сентябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     

Метки

Разработано LiveJournal.com

Ноябрь, 1, 2013

Одесса - заканчивается набор на семинары

 
Организатор в Одессе объявил, что сегодня он заканчивает набор на мои семинары 5-6 ноября:Так что если Вы живёте в Одессе или неподалёку и хотели попасть на мои семинары, но откладывали решение - Вам стоит поторопиться и связаться с Алексеем прямо сейчас.

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2014 на берегу тёплого моря

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров – Москва, Санкт-Петербург, Одесса, Тольятти, Благовещенск, Хабаровск, Владивосток, Киев, Харьков
    
promo alex_levitas июнь 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…

Про Кога-сенсея, Стивена Сигала и российскую школу бизнеса

 
Вчера на выступлении в книжном магазине «Буквоед» меня спросили: что я думаю о российской школе бизнеса. Чтобы дать ответ, мне пришлось зайти издалека.

Когда месяц назад я писал про Кога-сенсея - помимо прочего, я упомянул, что техника Роберта Кога похожа на технику Стивена Сигала. И уже спустя несколько дней я задумался: а почему из многочисленных бойцов, которых я видел, я выбрал именно Сигала, почему именно с ним углядел сходство? Я стал проверять, и обнаружил, что и Кога, и Сигал учились у одного человека, хоть и в разные годы.
  • И когда я вижу видеозаписи Коити Тохея, записи уроков Боба Коги в полицейской академии, фильмы Стивена Сигала или ролики Харуо Мацуоки, ученика Сигала - я вижу общие элементы, вижу преемственность техники
Для того, чтобы мы могли говорить о школе - не о здании для учёбы, а о школе научной, спортивной и т.п. - должна существовать преемственность. Должно существовать как минимум два поколения учителей, передающих свой опыт дальше.

Так вот, в российском бизнесе такой преемственности просто ещё нет. Ещё не выросло поколения российских предпринимателей или топ-менеджеров, которые сами учились у российских предпринимателей или топ-менеджеров, достигли успеха благодаря их урокам, и теперь передают свой опыт дальше.

Возможно лет через 20 можно будет говорить о российской школе бизнеса (или о нескольких российских школах бизнеса) - но пока что, на мой взгляд, этого не произошло.
  • И точно так же преждевременно говорить о российской школе маркетинга.
Возможно, где-то уже можно говорить о российской школе продаж: те ребята, которые в 91-м продавали зажигалки в переходах или колготки на рынке, в 95-м уже были продавцами в российских компаниях, в 2000-м они уже были директорами по продажам или бизнес-тренерами и учили продавцов - а сегодня эти продавцы уже стали директорами по продажам сами и обучают уже третье поколение.

Если кто-то занимается формализацией их опыта, написанием книг на основе этого опыта - можно говорить о том, что идёт становление какой-то русской школы. Уже есть первые ласточки - это книги Александра Деревицкого aka notar, это недавно рекомендованная мной книга Максима Батырева «45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя» - и я очень надеюсь, что в ближайшее время таких книг станет больше.

Но вот российской школы бизнеса в целом пока что, на мой взгляд, не существует.

А как считаете Вы, уважаемый читатель?

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2014 на берегу тёплого моря

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров – Москва, Санкт-Петербург, Одесса, Тольятти, Благовещенск, Хабаровск, Владивосток, Киев, Харьков
    

Почему психотерапевт зарабатывает меньше парикмахера - и как это влияет на Ваш бизнес (часть 1)

 
Пару дней назад я предложил Вам помозговать, почему психотерапевт зарабатывает меньше парикмахера - а сегодня хочу высказать некоторые свои соображения на этот счёт.

Если начать задавать вдумчивые вопросы наподобие «Сколько учатся на каждую из этих профессий?», «Сколько стоит учёба?», «Сколько денег и времени уходит на повышение квалификации?», «Сколько уходит на проф. литературу?», «Какие ещё обязательные расходы есть?» и т.п. - то мы неизбежно придём к выводу, что работа хорошего терапевта не должна (и не может, по большому счёту) стоить меньше работы парикмахера сопоставимого класса.
  • И даже с учётом того, что у парикмахера есть расходы на шампуни, гели, одноразовые лезвия и т.п. - всё равно не может
Почему же Божена считает, что труд психотерапевта не должен стоить больше труда парикмахера? Бог с ней, с Боженой - может быть, ей правда посчастливилось найти терапевта высокого класса, который почему-то готов работать с ней за 3000 рублей в час, и поэтому она считает, что это и есть «правильная» цена. Но мне в этой истории видятся сразу несколько тенденций, проявляющихся и во многих других бизнесах (и мешающих продажам).

1. В России есть некоторая традиция, идущая ещё из СССР времён Ленина-Сталина, когда принято было обесценивать труд специалиста-интеллигента и возвеличивать труд физический.
  • Когда официальная идеология гласила, что токарь на заводе должен зарабатывать больше инженера, несмотря на то, что труд инженера важнее для предприятия и что инженер учился пять лет, а токарь - от трёх месяцев до года
СССР давно уже нет, а тенденция осталась - и поскольку парикмахер работает руками, а психотерапевт головой, многие склонны больше ценить работу парикмахера.

2. Труд парикмахера виден, осязаем - человек работает на ногах, устаёт, ножницы лязгают (знаете ли Вы, что парикмахеры старой школы нередко лязгают ножницами вхолостую просто для того, чтобы показать клиенту интенсивность работы), волосы летят во все стороны... одним словом, работа кипит. А вот психотерапевт вроде бы «не делает ничего». Просто сидит и разговаривает, а это в России работой не считается.

3. Результаты работы парикмахера материальны. Их можно унести с собой, посмотреть самому, показать друзьям. Из-за этого они воспринимаются как более ценные. Результаты работы психотерапевта неощутимы - и это немного мешает воспринимать их всерьёз.

4. Оценить качество работы психотерапевта довольно трудно. Если же непонятно, хорошо человек сделал свою работу или плохо, то и платить ему много не очень хочется. А вот с работой парикмахера такой проблемы нет, результат виден и клиенту понятен.

Все эти причины в совокупности мешают многим людям принять высокую цену на услуги психотерапевта (а также на услуги других профессионалов, «работающих собой» - от юристов до консультантов по маркетингу). И в результате даже многие опытные и квалифицированные терапевты в России зарабатывают ощутимо меньше западных коллег.

Как вы думаете, леди и джентльмены, а какими способами могли бы психотерапевты решить эти маркетинговые проблемы - в краткосрочной и долгосрочной перспективе?



P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2014 на берегу тёплого моря

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров – Москва, Санкт-Петербург, Одесса, Тольятти, Благовещенск, Хабаровск, Владивосток, Киев, Харьков