?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Октябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Метки

Разработано LiveJournal.com

Ноябрь, 12, 2013

Маркетинг как охота на уток

 
—Ольга, давайте посмотрим, в чём была ошибка, которая помешала Вам выполнить свой план продаж. Ваша рекламная компания была плохо таргетирована - плохо нацелена.
—Что это означает?
—Представьте себе, что Вы охотитесь на уток. Если у Вас есть 10 патронов и Вы стреляете только по уткам, у Вас неплохие шансы вернуться домой с добычей. Но если Вы стреляете во всё, что крупнее воробья, но меньше коровы - скорее всего, ни одной утки Вы домой так и не принесёте.

Кроме того, неплохо бы знать, где чаще встречаются утки. Теоретически Вы можете встретить утку в лесу или среди пустыни, но гораздо вероятнее обнаружить уток на реке или на озере.

И, наконец, имеет смысл подумать, чем заряжать ружьё. Перепелиная дробь не собьёт утку, а пуля на медведя разорвёт её в клочья.

Та же самая история и с рекламой. Если Вы чётко понимаете, кто Ваши клиенты, и не тратите рекламный бюджет зря, рассказывая о себе и своём продукте тем, кому он заведомо не нужен - у Вас будет достаточно покупателей. Но если расходоввть деньги бездумно, направляя рекламу всем, кому ни попадя - бюджет сгорит, а продаж не будет.

Также нужно представлять себе, где искать нужных Вам клиентов. Понимать, какие газеты и журналы они читают, какие сайты посещают, где работают и где отдыхают, с кем общаются. Это позволит Вам понять, каким именно способами и по каким каналам к ним обращаться.

Наконец, нужно понимать, что заставляет сердца Ваших клиентов биться чаще. Чего они хотят? Чего они боятся? Какие аргументы подействуют на них? Какими словами стоит с ними говорить?

Если Вы знаете эти три вещи, Ваши продажи будут успешны.

Если же нет - боюсь, Вы добьётесь не большего успеха, чем охотник на уток, который посреди пустыни Гоби палит по верблюдам перепелиной дробью...

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2014 на берегу тёплого моря

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров – Москва, Тольятти, Хабаровск, Владивосток, Киев, Харьков
    
promo alex_levitas сентябрь 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…