?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Октябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Метки

Разработано LiveJournal.com

Февраль, 5, 2014

Зачем Вам нужны отлаженные бизнес-процессы - часть 1

 
Когда заходит речь об отладке бизнес-процессов, меня часто спрашивают: «Александр, а зачем мне нужны эти бизнес-процессы, что мне даст их отладка? Компания ведь и так работает, и прибыль приносит».

На этот вопрос у меня есть два совершенно разных ответа – в зависимости от того, кто задаёт вопрос. Один ответ, довольно длинный – для собственника или совладельца компании. И другой, более короткий – для наёмного руководителя.

Если вопрос задаёт собственник бизнеса, для него важны следующие ключевые моменты:

Продажная цена компании

От того, отлажены ли у Вас процессы и работа персонала, очень сильно зависит та сумма, которую готов будет заплатить Вам потенциальный покупатель.

Представьте себе, что Вы решили диверсифицировать свои вложения и покупаете новую компанию. Посредник предлагает Вам на выбор две фирмы, которые с точки зрения бухгалтера выглядят как близнецы. Одна сфера деятельности, одна доля рынка, один и тот же оборот, одна и та же маржинальность – в общем, совпадают все цифры в годовом отчёте компании.
Но есть и кое-что, что не отражено в отчётах. В первой компании не отлажены рабочие процессы, и всё держится на владельце (он же генеральный директор), который за всем следит, всех тормошит, все отдаёт распоряжения, всех пинает, всех награждает, ко всем находит индивидуальный подход, всех подталкивает... Но если директор берёт больничный или уезжает в командировку, производительность тут же падает вдвое.

А вот во второй компании все процессы отлажены, каждый работник чётко знает, что и как он должен делать, каждый менеджер чётко знает, что он контролирует – и если директор несколько дней не появляется на предприятии, работа хоть и замедляется, но не более чем на 5%.

Внимание, вопрос: за какую из этих двух компаний Вы готовы были бы заплатить больше денег? И, самое главное – почему?!

Возможно, что Вы не хотите продавать свою компанию сегодня. Но, с одной стороны, Ваши планы могут поменяться завтра. А с другой стороны, есть добрый старый принцип, который гласит: «Даже если не собираешься продавать собственность (недвижимость, автомобиль, бизнес, яхту), лучше поддерживать её в таком состоянии, как будто бы ты готовил её к продаже, тогда и владеть ею будет приятнее».

Продолжение тут >>

P.S. Досрочно завершается набор на VIP-тренинг «Бизнес под пальмой». Вы ещё можете успеть в отходящий поезд, если зарегистрируетесь до конца этой недели. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Тогда присоединяйтесь к нашей компании собственников и генеральных директоров – в феврале 2014 на берегу тёплого моря
    
promo alex_levitas сентябрь 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…

Зачем Вам нужны отлаженные бизнес-процессы - часть 2

 
<< Начало тут

Следующая выгода, которую дают Вам отлаженные бизнес-процессы – это лёгкое масштабирование бизнеса.

Масштабирование бизнеса

Один из американских писателей в своё время удивлялся: «Насколько высоким вырастет дерево? Настолько высоким, насколько сможет. Почему люди не делают так же?»

Думаю, то же справедливо и по отношению к компании. Если Вы производите хороший товар или оказываете качественную услугу, Ваша фирма может (я бы даже сказал «должна») расти и развиваться, масштабироваться, захватывать всё большую долю рынка и приносить Вам всё больше прибыли.

Есть примерно два десятка способов роста компании, но базовых всего три. Это 1) увеличение производственной базы, 2) создание филиалов и 3) продажа франшизы.

Первый способ предполагает установку дополнительного оборудования и найм новых людей. Было на фабрике 20 швей, стало 45 швей. Второй способ заключается в открытии новых отделений Вашей компании в других районах города или в других городах. Наконец, франшиза – модель, по которой работают «МакДональдс», «Экспедиция» и «Бегемотик» – это продажа прав на использование Вашей торговой марки (вывески) и Ваших бизнес-технологий.

Если бизнес-процессы в компании не отлажены, использование первыех двух способов масштабирования затруднено, третий способ просто невозможен. Если процессы отлажены – все три пути для Вас открыты.

Продолжение тут >>

P.S. Досрочно завершается набор на VIP-тренинг «Бизнес под пальмой». Вы ещё можете успеть в отходящий поезд, если зарегистрируетесь до конца этой недели. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Тогда присоединяйтесь к нашей компании собственников и генеральных директоров – в феврале 2014 на берегу тёплого моря