March 18th, 2014

Бизнес-тренер Александр Левитас

«Ты человек или табуретка?» — разговор в пляжном кафе

 
—...креветки были невкусные, и ещё они развели меня на лепёшку с чесноком.

—Погоди секунду. Если я правильно помню, ты недавно упоминала, что в офисе тебя «развели» на поездку по островам?

—Да, развели на покупку этой поездки по двойной цене, я потом узнавала в других местах...

—Знаешь, меня смущает твой выбор слов. «Меня развели» – это типичная позиция жертвы. Человека, который не отвечает за свою жизнь, а вместо этого позволяет другим делать с ним то, что они хотят.

Конечно, эта позиция очень привлекательна тем, что она полностью снимает с тебя ответственность за происходящее – и в конечном итоге за всю твою жизнь. Ты не делаешь выбора, с тобой просто что-то происходит.

Как с табуреткой, которую купили в магазине, потом поставили на кухне, потом пролили на неё кофе, потом встали на неё ногами, чтобы залезть на шкаф, потом сломали, потом выкинули.

Только ты вроде как не табуретка, а человек – но позволяешь обращаться с тобой как с табуреткой. Тебя разводят на лепёшку, тебя разводят на секс, тебя разводят на деньги, тебя разводят на жалость...

И поскольку ты сама ничего не решаешь, а всё происходит из-за кого-то другого, то он и отвечает за результат, а ты – нет. И потом можно ему предъявлять счёт, и обвинять его. Удобно?

Но проблема в том, что тогда и жить ты будешь так, как хочется кому-то другому. И, скорее всего, уже так живёшь. Не той жизнью, которой тебе хотелось бы жить – а той, которую тебе организовал кто-то другой. Похоже на правду?

—Э-э-э-э... А что же делать, чтобы меня не разводили?

—Для начала – перестать использовать это слово :) И начать говорить с позиции человека, который выбирает сам. Тогда твои реплики будут звучать примерно так:

«Я захотела съесть лепёшку», «Я приняла предложение съездить на экскурсию», «Я решила пойти учиться на переводчика», «Я выбрала зелёный чай с жасмином».

Когда ключевыми словами становятся слова «я решила», «я захотела» или «я выбрала», ты начинаешь иначе смотреть на ситуацию. И это помогает тебе действовать осознанно. Помогает принимать как свой выбор, так и его последствия.

У американцев есть присказка: «—Воробей, ты плачешь потому, что тебя клюнула ворона? —Нет, потому что я позволил ей это сделать!» Признавать свою ответственность за результат своих действий – очень важный шаг к тому, чтобы начать жить своей жизнью.

Конечно, комфортнее сказать: «Они развели меня на экскурсию по двойной цене» – вроде бы ты ни в чём не виновата, это они плохие. Но правильнее будет формулировка: «Я была неосмотрительна и купила экскурсию по двойной цене, не проверив цены в других агентствах» – когда ты принимаешь ответственность на себя, становится понятно, что надо изменить в твоём поведении.

И в этом, собственно, главный секрет. Если это был твой выбор, ты можешь его изменить. И тем самым в итоге изменить всю свою жизнь.

Ладно, не буду больше занудствовать. Ты хочешь ещё что-нибудь?

—Я как ты... Ой, нет! Я хочу мидий!

—О! :)

 
Закажите книгу Александра Левитаса 'Больше денег от Вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии'
P.S. Если Вы ещё не читали мою книгу  – самое время это сделать. Вас ждут 53 секрета рекламы, 29 приёмов продаж, 54 способа увеличения суммы чека, 41 хитрость работы с ценой, 43 пути укрепления лояльности и 14 способов сокращения издержек – под одной обложкой.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров
  Добавить в друзья  
    
    
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…