April 9th, 2014

Бизнес-тренер Александр Левитас

Шекспир был неправ или «Что в имени тебе моём?»

 
Более века назад, в 1911 году, была основана компания CTR - «Computing Tabulating Recording» - которая продавала разнообразное оборудование со встроенными измерителями и счётчиками: весы, сырорезки, приборы учёта рабочего времени и т.п. Когда компания стала выпускать вычислители, она предлагала их ВУЗам для проведения научных расчётов.

Однако в 20-х годах генеральный директор компании обнаружил, что вычислительные машины охотно приобретают крупные корпорации, чтобы вести на них бухгалтерские и финансовые расчёты. И решил выйти на этот рынок.

Одним из ключевых ходов, обеспечивших компании успех на этом рынке, стало изменение её названия. Возможно, Вы слышали об этой компании: она стала называться «International Business Machines» («Международные Машины для Бизнеса») - или, сокращённо, IBM.

Почему это был важный для успеха шаг? Какая разница, как называется компания - CTR или IBM? Шекспир ведь писал «Что значит имя? Роза пахнет розой, хоть розой назови её, хоть нет!»

Увы, Шекспир был неправ. Имя значит очень многое. Когда закупщик крупной международной корпорации смотрел, у кого бы приобрести вычислительную машину для своего бизнеса, компания с названием «Международные Машины для Бизнеса» обычно оказывалась первым выбором для отправки запроса и для встречи с торговым представителем.

А что говорит Вашим потенциальным клиентам название Вашей компании?

А доменное имя Вашего сайта?

P.S. Кто ещё хочет увеличить свою чистую прибыль в 4 раза? Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Самые мощные маркетинговые стратегии, которые я собирал 19 лет – и отдых на море в компании других бизнесменов. Жмите сюда и читайте описание семинара

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров
  Добавить в друзья  
    
    
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…