?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Сентябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     

Метки

Разработано LiveJournal.com

Август, 12, 2014

«Хочешь большие бицепсы — делай больше приседаний»

 
На занятиях по бодибилдингу регулярно разыгрывается забавная сценка. Кто-нибудь из качающих железо парней подходит к тренеру с вопросом:

—Что мне делать, чтобы бицепсы скорее выросли?

Тренер невозмутимо отвечает:

—Хочешь большие бицепсы - делай больше приседаний со штангой

Обычно ученика озадачивает этот совет: какой смысл тренировать ноги, если он хочет накачать руки? Бред какой-то!

Но тренер знает, что говорит. Дело в том, что рост мышц требует повышенного фона тестостерона - а этот гормон вырабатывается при работе мышц, причём чем большая мышечная масса участвует в работе, тем больше гормона выделяется. Поэтому приседания со штангой, задействующие самые крупные мышцы организма, дают самый большой выплеск тестостерона - и на его фоне проработка других групп мышц, хоть бы и того же бицепса, идёт намного продуктивнее.

В маркетинговом консалтинге происходит что-то похожее. Очень часто ответ на вопрос "Как мне поднять продажи?" лежит вовсе не там, где его ищет клиент, а совсем в другой сфере, о которой он даже не думает.

Одной из участниц VIP-консалтинга на яхте (проект закончился в субботу, а до тех пор я выходил в Сеть очень редко) была девушка из сферы интернет-проектов. Добрая половина участников даже не поняла суть проблемы, которую она озвучила для консалтинга. И ко мне девушка тоже сперва относилась настороженно - ведь я не из её сферы, откуда же мне знать, как решать такие проблемы?
  • Тут она, правда, ошибалась - у меня за плечами много лет работы в израильском Hi-Tech и опыт успешных интернет-проектов, но не об этом речь. Специальные знания, за исключением знания терминологии, мне в этом консалтинге не понадобились
Однако когда мы стали копать её проект с точки зрения маркетинга общего, а не узкоспециального, то на первом же часу консалтинга обнаружили проблемы, из-за которых она делает существенно меньше продаж, чем могла бы, и поняли, как эти проблемы решить.

На втором часу появилось понимание того, как её проект мог бы потенциально приносить на 30-50% больше (а при удачном раскладе и вдвое больше) чистой прибыли на той же самой клиентской базе, которая у неё есть сейчас - за счёт другого структурирования её услуг клиентам.

На третьем часу обнаружились несколько обширных рынков потенциальных покупателей, о которых девушка даже не думала как о возможных клиентах
  • И которых точно так же не рассматривают как клиентскую базу её конкуренты - так что есть возможность войти на эти рынки первым, оставив конкурентам объедки
А стратегическое партнёрство с другим участником консалтинга дало девушке немедленный выход примерно на 14,000 потенциальных клиентов с возможным доходом в 50-100 тысяч рублей в месяц с клиента и более. И это только начало, только возможность быстрого первого шага.

Так что, если девушка внедрит хотя бы половину тех вещей, которые мы обсуждали, я очень удивлюсь, если она не заработает себе дополнительно на красный спортивный "мерседес", а то и на квартиру в Москве - ещё до Нового года.

К чему я это рассказываю? Не только для того, чтобы похвастаться хорошо сделанной работой - хотя я и правда доволен теми решениями, которые мы нашли. А для того, чтобы лишний раз напомнить Вам, уважаемый читатель, что зачастую главные возможности роста Вашего бизнеса и Вашей прибыли - новые технологии, новые рынки, новые товары и услуги - лежат в тех сферах, о которых Вы даже не думаете как о "точке роста".

А с какими случаями, когда потенциал роста лежал совсем не там, где его искали, сталкивались вы, леди и джентльмены - лично или в литературе?

 
Закажите книгу Александра Левитаса 'Больше денег от Вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии'
P.S. Если Вы ещё не читали мою книгу  – самое время это сделать. Вас ждут 53 секрета рекламы, 29 приёмов продаж, 54 способа увеличения суммы чека, 41 хитрость работы с ценой, 43 пути укрепления лояльности и 14 способов сокращения издержек – под одной обложкой.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров
  Добавить в друзья  
    
    
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…