?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Октябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Метки

Разработано LiveJournal.com

Сентябрь, 29, 2014

Задачка про виртуальные очки — ответ

 
На прошлой неделе я предлагал вам, леди и джентльмены, задачку про рекламу виртуальных очков.

Многие отметили разные недостатки этой рекламы. Кривой дизайн, неудобный шрифт, недостаток одной информации и избыток другой... Одним словом, нарушены почти все рекомендации по созданию внятной рекламы, которые я даю в книге «Больше денег от Вашего бизнеса». Также многим показалось, что девушка на фото - слепая, что не добавляет симпатии к продукту.

Но главная проблема, на мой взгляд, заключается в отсутствии ответа на один простой вопрос. Этот вопрос можно сформулировать как «Зачем это мне?» или как «Мне-то что с того?»
  • Или, как обычно формулировала его Тирца Гранот, моя любимая учительница рекламы - «So the fucking what?!»
По сути, объявление можно кратко изложить так: «Мы тут забабахали новый гаджет и считаем его потрясающим и инновационным, поэтому купите его». Но это не мотивирует к покупке.

Мы не покупаем продукт потому, что он нравится производителю - иначе нам пришлось бы покупать примерно всё.

Мы покупаем продукт, если он решает нашу проблему или помогает в исполнении наших желаний.

А вот об этом авторы рекламы не подумали - и написали много трескучих общих слов ни о чём. Так что я так и не понял, зачем мне в принципе может понадобиться эта странная штука.

А если она мне не нужна - не всё ли равно, какой в ней процессор?

Избегайте этой ошибки, леди и джентльмены. Всякий раз, когда пишете рекламу, задавайте себе вопрос «Зачем клиенту этот продукт? Как он изменит жизнь клиента к лучшему?» - и убедитесь, что ответ на вопрос есть в тексте вашей рекламы, причём в начале текста и/или на заметном месте, а не в сорок восьмой строчке мелкого шрифта.

Ну а я отправляюсь в Турцию на чемпионат мира по «Что?Где?Когда?» - и завтракать буду уже в Анталии.

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2015 на берегу тёплого моря. Скидки до конца сентября

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    
    
Метки:
promo alex_levitas сентябрь 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…

Мои твиты

  • Вс, 13:05: Познакомились с Аязом, амбициозным предпринимателем из Ижевска, который пишет на визитках "Как Бренсон, но в России" http://t.co/OV9yzHWwSX
  • Вс, 13:14: Посоветуйте, пожалуйста, хороший сканер визиток для смартфона
  • Вс, 13:22: Видали самолёты под хохлому? :) Аэропорт Ижевска http://t.co/1mIi0Qj7kx
  • Вс, 15:47: "Паштет из птицы". Состав: свиная шкурка, свиной шпик, модифицированный крахмал... Порой я сам ненавижу маркетологов http://t.co/M6Wkk3htMa
  • Вс, 16:07: Вчерашний день прошёл "под знаком Левитаса" - меня было ещё больше обычного: пакеты, билеты, обложка делового журнала http://t.co/wOccVgVtKf
Метки: