?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Сентябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     

Метки

Разработано LiveJournal.com

Февраль, 10, 2015

Задачка про дезодорант AXE и курсы «Как стать бизнесменом за 3 дня» — ответ

 
С неделю назад я предложил вашему вниманию задачку про дезодорант AXE и курсы «Как стать бизнесменом за 3 дня». Вопрос заключался в том, почему люди продолжают покупать дезодорант, который должен привлечь девушек, курсы по быстрому обогащению и тому подобные вещи, даже убедившись, что это не работает?

Честно говоря, меня самого этот вопрос всегда ставил в тупик - я всё-таки верю, что человек умнее инфузории-туфельки, а она способна делать выводы из своих ошибок. Но потом я обнаружил довольно логичное и изящное объяснение в книге Фила Бардена «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем».

Логика автора проста. Почти все продукты, не входящие в список товаров первой необходимости, мы покупаем для того, чтобы получить удовольствие - порадовать свой мозг всплеском гормонов счастья. Но вот вопрос - а в какой момент эти гормоны выделяются сильнее всего?

Учёные проверяли, в какие моменты жизни возбуждение в мозгу сильнее всего. Например, человек видит вкусное пирожное в витрине, заказывает его, заказ приносят, покупатель смотрит на него, берёт ложечку, отделяет кусочек пирожного, кладёт в рот, смакует вкус пирожного, потом кладёт в рот вторую ложечку, третью... В какой момент его удовольствие максимально?

Или, к примеру, человек в казино делает ставку, играя в рулетку. Вот он выбирает, на какое число или на какой сектор поставить, кладёт деньги на выбранную клетку, крупье раскручивает рулетку, человек выжидает, куда же попадёт шарик, рулетка останавливается, его ставка выиграла, крупье выдаёт победителю фишек на 100 долларов... В какой момент удовольствие игрока максимально?

Сканирование мозга показало забавную вещь. Максимальное удовольствие человек получает в период предвкушения. Кайф от пирожного выше, пока человек ещё только смотрит на него и собирается его съесть, а дальше уровень удовольствия снижается. Кайф от игры в рулетку выше, пока шарик ещё катится, а человек предвкушает свою возможную победу - и, как ни странно, снижается в тот момент, когда он убеждается в своём выигрыше. И так далее.

И это многое объясняет в жизни. В том числе и в маркетинге.

Человек, использующий AXE, получает кайф уже от предвкушения того, как на него сейчас станут набрасываться фотомодели, стюардессы, медсёстры и продавщицы (разумеется, только молодые и сексуальные). И даже когда в итоге оказывается, что он как был никому не интересен, так и остался никому не интересен - свою «дозу кайфа в вену» он уже получил. И зачастую не прочь повторить.

Человек, посещающий курс «Как стать богатым за 3 дня», все эти три дня живёт предвкушением того, как он заработает кучу денег и реализует все свои фантазии о пляжах, вернисажах, параходах и всё тех же фотомоделях (кстати, почему такое количество мужчин мечтает о фотомоделях? видимо, они никогда не имели с ними дела в реальной жизни), а также пошлёт наконец-то по известному адресу ненавистного начальника. И это приносит ему столько позитивных эмоций, что даже когда обнаруживается, что результата от курса нет, человек не прочь вернуться в это прекрасное состояние предвкушения.

Снова повторю - теория не моя, её излагает Фил Барден в книге «Взлом маркетинга». Но мне она представляется достаточно логичной и хорошо объясняющей некоторые вещи, иного рационального объяснения не имеющие.

А как думаете Вы?

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2015 на берегу тёплого моря. Скидки заканчиваются

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    
    
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…

Мои твиты

  • Пн, 16:36: Моё рабочее место сегодня - на 83 этаже небоскрёба Baiyoke Tower II. Маленькие домики внизу - всего по 25 этажей http://t.co/HzQ5l4GMpP
Метки:

А меж тем вебинар про бизнес-процессы — СЕГОДНЯ в 18:15

 
  
Количество заявок на вебинар «Отладка бизнес-процессов и работы персонала - как выжить в кризис, расширить бизнес, когда у других спад, и как получить конкурентное преимущество» уже приближается к максимальному количеству участников, которое может потянуть площадка - но пока ещё места есть.

Вебинар пройдёт СЕГОДНЯ, во вторник, 10 февраля, в 18:15 по московскому времени.

Продлится вебинар примерно полтора часа и будет посвящён тому, как Вы можете сделать свой бизнес более продуктивным и более прибыльным, более устойчивым к рыночным потрясениям, как можете добиться более быстрого роста компании.
  • Ну а бонусом ко всем этим изменениям обычно идёт более расслабленная жизнь с кучей свободного времени у руководителя
Совершенно редкий и нетипичный для меня случай - вебинар пройдёт бесплатно. Я категорически не люблю работать бесплатно и не считаю это правильным, но за полтора месяца в Таиланде я настолько заскучал без живой работы, что принял предложение своего административного партнёра и согласился провести этот мастер-класс для вас. Так что если хотя бы в нескольких из следующих фраз Вы узнали себя...
  • Рост вашего бизнеса застопорился, а то и вовсе перешёл в спад
  • В кризис необходимо урезать расходы, но хотелось бы сделать это не в ущерб бизнесу
  • Вы чувствуете, что компания могла бы работать продуктивнее, но не понимаете, как именно
  • Вы зашиваетесь с работой, она отнимает всё ваше время, от этого страдают хобби и семья
  • Вас поджимают конкуренты, и если не создать конкурентное преимущество прямо сейчас, Вас могут слопать и выплюнуть кости
  • Вы сильно зависите от своих работников, среди них есть незаменимые
  • Вы много раз увольняли одного работника за «косяки» и нанимали другого, но проблема так и не решена
...то Вам будет полезен вебинар о том, как наладить бизнес-процессы и работу персонала.

Регистрируйтесь прямо сейчас - и до встречи на вебинаре сегодня вечером!

  Добавить в друзья