February 13th, 2015

Бизнес-тренер Александр Левитас

«Я стану Вашим платиновым клиентом»

 
—Если Вы дадите мне скидку в 50% сейчас, в будущем я стану Вашим «платиновым» клиентом
—Вы знаете, мой многолетний опыт показывает, что «платиновыми» клиентами обычно становятся те, кто не пытается особо прогнуть тебя по цене, потому что твоя цена для него некритична. А тот, кто выбивает большие скидки, обычно становится тоже «клиентом на букву П» - но только не «платиновым», а «проблемным». Поэтому извините, пожалуйста, но...

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2015 на берегу тёплого моря. Скидки заканчиваются

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    
    
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как продать пластмассового медвежонка в 51 раз дороже

 
  
Чудесный эксперимент провели журналист Роб Уокер и писатель Джош Гленн с командой других авторов. Они накупили всякого хлама по магазинам наподобие «Всё за доллар» - в общей сложности 100 предметов на общую сумму менее 130 долларов. Причём покупали, не выбирая - первое, что попадалось под руку.

Там были какие-то ракушки, детские игрушки из пластмассы, фаянсовые молочники, сувенирные кружки... В общем, всё то же самое они могли бы собрать, не ходя в магазин, а просто порывшись в мусорных баках. Вещи, которые никому особо не нужны и чаще их выбрасывают, чем покупают.

Затем для каждого из этих предметов была написана целая история, абзацев пять или шесть. И с этими историями копеечные безделушки были выставлены на продажу на eBay.

Мало того, что они были проданы все до единой - общая сумма выручки составила... ту-ду-ду-дум... три тысячи шестьсот двенадцать долларов.
  • Иначе говоря, этот хлам был продан в 28 раз дороже, чем был куплен
Что это были за истории? Вы сами можете почитать их на SignificantObjects.com - если же рассказывать кратко, то этих пластмассовых солдатиков и фаянсовые тарелочки объявляли то талисманами, обладающими магическим влиянием на владельца, то предметами, сыгравшими значимую роль в тех или иных важных событиях, то символами какой-то мудрости, которой можно научиться, глядя на них, то ностальгическими свидетельствами того образа жизни, который уже «унесён ветром».

В итоге эти аптечные пузырьки и пластиковые бананы оказались востребованным товаром, и люди соревновались на аукционе между собой, кому достанется этот приз.

А что успешно продавали Вам с помощью историй?

И используете ли Вы сами истории в своих продажах?

Upd специально для ревнителей правды: Вы ведь в курсе, что ковбои вовсе не курили сигареты Marlboro, что Хэмингуэй не писал в блокноте Moleskine, что Дом Периньон вовсе не изобретал шампанское, что в рецепте салата «Оливье» нет колбасы, солёных огурцов и горошка, духи «Шанель №5» придумала не Коко Шанель, ни один король Франции никогда не пил вина J. P. Chenet, да и «Чёрный квадрат» Малевича на самом деле не квадрат - вы всё это знаете, правда? Ах, да - и ни Ромео с Джульеттой, ни Анны Карениной в реальности тоже не существовало. Кругом обман.

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2015 на берегу тёплого моря. Скидки заканчиваются

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья