?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Сентябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     

Метки

Разработано LiveJournal.com

Февраль, 18, 2015

Мои твиты

Метки:
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…

Что менять будем - рекламу, продукт или цену?

 
Вчера дал полуторачасовое интервью по скайпу одному из российских деловых журналов. Одна из ключевых мыслей, которую мы обсуждали - в кризис можно пытаться менять рекламу. Рекламное сообщение, носители, каналы распространения рекламы.

Но если мы продаём всё то же самое, когда рынок изменился, то реклама едва ли будет очень эффективной. Надо менять другие вещи.

Например, можно менять цену и условия сделки. Это не только тупые скидки, но и игра с подачей цены, пакетные цены, дробление цены, имитация скидки и т.п. А также рассрочка, гарантия, оплата по результату и многие другие вещи.

А ещё можно менять продукт. Выпускать эконом-варианты (которые могут быть даже более прибыльными, чем базовый продукт) или, наоборот, ВИП-варианты, делать редизайн, менять рецептуру, создавать инновации, перепозиционировать продукт, пакетировать продукты и так далее.

Ну и до кучи - можно ещё выходить на новые рынки. Скажем, весьма перспективен на этот год для россиян рынок Казахстана. А можно и подальше - хоть в Камбоджу, хоть в Америку.

Если же Вы до сих пор думаете в категориях "Как бы мне переписать рекламный текст на листовке?" или "Какую картинку поставить на билборд, чтобы лучше покупали?" - скорее всего, этот год Ваш бизнес не переживёт.

Думайте шире. Используйте много маркетинговых инструментов. Сосредоточьтесь на ценности для клиентов, на продукте, на его цене и оправдании цены. На потребностях клиентов и на их ожиданиях.

Ну а если нужна помощь - обращайтесь ко мне. У меня есть сейчас возможность взять 1 или 2 компании на маркетинговое сопровождение, и есть время для нескольких экспресс-консультаций.

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2015 на берегу тёплого моря. Скидки заканчиваются

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья