?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Сентябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     

Метки

Разработано LiveJournal.com

Апрель, 3, 2015

Задачка про тайские бальзамы – ответ

 
  
Пару дней назад я предлагал вам задачку про тайские бальзамы, которые продают туристам в аптеках тайской народной медицины, в сувенирных магазинах и в Duty Free.

Как поднять продажи этих бальзамов - непонятных баночек с красными, жёлтыми, чёрными, зелёными, серыми, оранжевыми, розовыми, синими и серыми мазями?

Самым очевидным ходом, конечно же, является использование «картонного продавца», задача которого - сделать непонятное понятным: поместить на полку плакат или листовку с рассказом о том, как и в каком случае использовать каждый из этих бальзамов. И выдавать такую же листовку вместе с купленными бальзамами. Поскольку этот ход достаточно очевиден, я упомянул его в условии, и предложил придумать что-нибудь ещё.
  • Ещё более очевидным будет найм продавца-консультанта, об этом я даже писать не стал
Как сообразили некоторые из вас, есть очень сильный ход, который не требует вообще никаких затрат (либо может быть реализован с копеечными затратами на упаковку - пакетики, коробочки и ленточки). Этот ход - создание наборов.

Как я уже недавно писал о пакетировании, эта маркетинговая технология позволяет решать разные задачи, применима она и в данном случае.

Первый способ, который позволяет поднять продажи бальзамов за счёт пакетирования, ориентирован на тех, кто берёт их не для себя, а на подарки. Конечно же, это создание подарочных наборов.

Согласитесь, подарить приятелю одну баночку мази как-то неловко, несолидно (даже если он не знает, что она стоит 2-3 доллара) - а вот три разноцветных баночки, завёрнутые в прозрачную плёнку и красиво перевязанные ленточкой, уже вполне тянут на подарок хорошему человеку. Так что не только те, кто раньше брал одну-две баночки, теперь купят сразу 3-6 - ещё и некоторые из тех, кто раньше бальзамы вообще не покупал, начнут их брать.
  • У кого-то из тех, кто предлагал ответ на задачку, была отличная идея - делать наборы в цветах флагов разных стран. И предлагать «белый, синий, красный» россиянам, «зелёный, белый, красный» - итальянцам, «красный, синий, оранжевый» - армянам и т.п. Практического смысла именно в таком принципе составления набора немного, но от подарка скорее ждут, что он будет «прикольным», а не разумным
Второй способ ориентирован на тех, кто берёт бальзамы для себя, как дополнение к домашней аптечке. Такие люди часто теряются в большом ассортименте и не понимают, взять ли им жёлтый и красный, или лучше оранжевый с серым... и чтобы снять с себя необходимость решать, отказываются от покупки вообще - либо берут что-нибудь одно, наиболее понятное.

И в этом случае снова поможет пакетирование. Можно собрать для них два-три варианта аптечки из бальзамов - от мини-аптечки, в которую входят 3-4 самых ходовых разновидности, до «полного набора», в которой будут все существующие варианты. Это позволит человеку не выбирать и вообще не думать, а взять то, что уже придумали для него.

Причём ни в первом, ни во втором случае совсем не обязательно снижать цену на набор - упаковка из трёх баночек бальзама может стоить ровно столько же, сколько те же три баночки, купленные по одной. Ценность набора вовсе не в том, что он дешевле. Но если продавец решит продавать набор со скидкой - «1 баночка за 2 доллара, 3 баночки за 5 долларов» - важно броско написать об этом на «картонных продавцах», анонсируя скидку, лучшую цену и т.п.

А где вы сталкивались с успешными примерами пакетирования?

 
Закажите книгу Александра Левитаса 'Больше денег от Вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии'
P.S. Если Вы ещё не читали мою книгу  – самое время это сделать. Вас ждут 53 секрета рекламы, 29 приёмов продаж, 54 способа увеличения суммы чека, 41 хитрость работы с ценой, 43 пути укрепления лояльности и 14 способов сокращения издержек – под одной обложкой.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    
    
promo alex_levitas июнь 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…

Мои твиты

  • Чт, 14:39: Немцы очень боятся забыть уроки войны. Поэтому в Берлине много памятников. Например, эта церковь так и стоит с 1945 http://t.co/8RH9nr5aHc
  • Чт, 14:51: Немецкие рестораторы - ребята принципиальные. "Никакого WiFi, у нас же ресторан". В итоге в Старбаксе битком, а в ресторанах днём пусто
Метки: