?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Сентябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     

Метки

Разработано LiveJournal.com

Апрель, 28, 2015

Вопрос-ответ: «Как найти первых клиентов совсем-совсем новой компании?»

 
  
Прислали вопрос: "Александр, а как найти первых клиентов совсем-совсем новой компании?"

Если мы говорим про небольшую компанию - то что в США называют "гаражным стартапом" - то первыми клиентами часто становятся Ваши знакомые. Родственники, друзья, коллеги по прежнему месту работу и т.д. Надо только не полениться и сообщить всему кругу знакомств - благо в эпоху социальных сетей это сделать несложно - что Вы начали вот какой бизнес и вот что можете сделать для любого, кому это нужно. Не лишним также будет предложить "особые условия друзьям и знакомым".

Если в ближнем круге клиентов нет - например, Вы продаете оборудование для хлебозаводов, а знакомых директоров заводов у Вас нет - то, возможно, помогут знакомые знакомых. И тут есть один секрет. Гораздо лучший результат Вам принесет не вопрос "Знаете ли Вы директора хлебозавода?", а вопрос "Знаете ли Вы кого-то, кто может быть знаком с директором хлебозавода?" Если на первый вопрос почти все ответят "Нет", то на второй вопрос многие ответят утвердительно.

Далее - социальные сети Вам в помощь Если Вы продаете нишевый товар, который нужен только стюардессам или только IT-директорам, то многие социальные сети позволяют искать людей по профессии. Например, быстрый поиск в ВК показывает 2692 человека с профессией "стюардесса". А если добавить поиск по профессии "бортпроводник", то найдётся 5 тысяч с лишним анкет. А если указать в поиске профессии "ИТ директор" и "IT директор", сайт показывает 1180 человек. И это только одна социальная сеть - из более чем десятка.

Наконец, ещё одним несложным способом найти первых клиентов является партнерский маркетинг. Даже в тех сферах, где клиенты предпочитают сотрудничать с проверенными людьми, Вы можете найти покупателей, если Вас порекомендует, кто-то, с кем эти клиенты уже работают и доверяют ему. Поэтому Вы можете предложить сотрудничество бизнесам-смежникам - компаниям, которые обслуживают тех же клиентов, что и Вы, но не конкурируют с Вами, поскольку продают другие товары или услуги. Например, если у Вас магазин детской обуви, предложите сотрудничество магазину игрушек, детской музыкальной студии, клубу раннего развития или врачу-педиатру.

Когда Вы найдёте потенциальных партнёров, можно предложить им либо агентскую комиссию, либо аналогичную рекомендацию с Вашей стороны - партнёр рекомендует Вас, а взамен Вы рекомендуете его.

Есть и другие способы, но и этих должно хватить, чтобы сделать первые продажи.

Upd: Кстати, а не завести ли нам рубрику "Вопросы и ответы" на постоянной основе?

 
Закажите книгу Александра Левитаса 'Больше денег от Вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии'
P.S. Если Вы ещё не читали мою книгу  – самое время это сделать. Вас ждут 53 секрета рекламы, 29 приёмов продаж, 54 способа увеличения суммы чека, 41 хитрость работы с ценой, 43 пути укрепления лояльности и 14 способов сокращения издержек – под одной обложкой.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    
    
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…

Мои твиты

  • Пн, 15:35: -Какая у вас там погода в Кемерово? -Ветер дорожные знаки выворачивает и жесть с крыш срывает, а так ничего...
  • Вт, 01:48: Мини-музей, посвящённый уроженцу Кемеровской области А. Леонову, в аэропорту Кемерово, носящем имя космонавта http://t.co/YDpA1qXNX4
Метки:

Про волков и косметички

 
Почему-то в контексте истории с "Волками" и польской таможней в Рунете едва ли не активнее всего обсуждают фразу "Заставляли открывать даже косметички".

Я ни разу не из фан-клуба байкеров - мотоклубы удивляют меня примерно так же, как старика Хоттабыча удивлял футбол: "Скажи, о Волька ибн-Алёша, зачём эти двадцать мужчин в расцвете сил бегают за одним мячом?" - и уж тем более не из фан-клуба байкеров православных и пропутинских (и не понимаю, как ценности motor gang совмещаются с лояльностью властям и церкви), но всё-таки скажу критикам:

—Ребята, а это ничего, что шампунь, гель для душа, пена для бритья и афтершейв, и вроде бы даже дезодоранты - это тоже косметика?

То есть, нет, я не считаю, что брутальный байкер непременно должен быть немыт, небрит, нечёсан и вонюч. Поэтому наличие у него с собой шампуня и дезодоранта вовсе не компрометирует его и тем более не превращает в гея.

А попытки "докопаться к косметичке" выглядят как-то мелко. Как будто больше нечего обсудить в этой истории, и поэтому начинаются придирки к словам.

Ей-богу, если есть другие, более интересные вопросы по этой истории - проще обсуждать их. Если нет - проще расслабиться и переключиться на другие истории. А обсасывание косметички выглядит как отсутствие других предметов для обсуждения.
Метки: